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        家電下鄉第三輪大規模招標中，太陽能熱水器在眾多家電產品中最為引人注目。

        與參加彩電、空調、計算機、微波爐等家電產品投標的20余家企業相比，參與太陽能熱水器投標的企業多達200家，數量占據絕對優勢，而這些企業僅占國內太陽能熱水器制造企業數量的3%。

        最近，這一集聚了數千家中小企業的行業開始被一些人詬病。

        進入門檻低 利潤豐厚

        太陽能光熱產業作為我國近幾年發展起來的一個新興領域，與其他新能源產業相比，技術相對成熟，原件熱轉化效率高，產品配件集成化程度高，生產設備相對簡單。

        在一些業內人士看來，花幾萬元購買一套設備，購進一些零部件，經過簡單的培訓，在家里就可以生產太陽能熱水器。

        某太陽能熱水器生產企業的經理鄒華告訴記者，由于我國對于太陽能熱水器的生產未實行“生產許可證制度”，也不需要通過中國強制認證（3C），盡管國家已經出臺了太陽能熱水器產品質量的相關國家標準，但所有太陽能熱水器并不需要單獨檢測，只要企業按照國家標準生產，自主承諾保障產品質量，就可以上市銷售。

        由于進入門檻低，目前國內市場產生了大量太陽能熱水器制造設備。記者在百度搜索“太陽能熱水器設備”，搜出了156萬個網頁。一家專業從事家電市場研究機構的數據顯示，現在全國從事太陽能熱水器制造的企業達5000多家。

        相比其他家電產品不足10%的平均利潤率，太陽能熱水器的利潤率高達50%，這被業內視為家電行業的最后一塊“利潤奶酪”。

        北京的趙先生就是該產業的一個受益者。一個偶然的機會，賦閑在家的趙先生投資幾萬元在北京郊區租用廠房，開始生產太陽能熱水器。令趙先生沒有想到的是，短短兩年時間，他的小工廠竟然實現了近百萬元的盈利。

        正是看到這一行業的高利潤，近年來海爾、美的、美菱、榮事達等一批家電企業紛紛轉向太陽能熱水器的研發和生產。

        產業短期不會整合

        按照產業發展規律，一個產業從混亂到成熟需要幾家大型企業作為“領頭羊”進行洗牌。可是，對于目前的太陽能光熱產業來說，一些所謂大企業的整體實力還并不是很強，難以全面掌控對全國市場的網絡覆蓋和布局。特別是對于太陽能熱水器這樣一個涉及專業設計與安裝的產品，企業在銷售服務網絡建設和投入上需要長時間的積累。

        一方面由于太陽能熱水器產品型號與規格多，并不適合大規模批量生產；另一方面，由于售后安裝直接決定產品的市場銷售，給許多中小型太陽能熱水器制造企業提供了存活空間。

        據了解，一些小企業一年只需銷售幾千套太陽能熱水器就可以存活；而許多大企業在全國市場的網絡覆蓋率還不足80%，對于鄉鎮一級的網絡覆蓋率基本為零。

        基于此，中國太陽能熱利用產業聯盟理事長羅振濤表示，要依靠大企業的快速發展和擴張，推動和凈化整個太陽能光熱產業的競爭秩序，短期來看難以實現，中小企業有其存在的充分理由。

        記者另外了解到，一些小型太陽能熱水器制造企業在農村市場的銷售方式十分靈活，也促使中小企業主導了整個市場。

        劉江是河北涿州的一位農民，他想買一套太陽能熱水器，可最近手頭現金緊張，讓他犯了難。這時，一家小型太陽能熱水器制造企業找到了他，表示先付一部分錢就可以取走熱水器，等秋后可以拿收獲的糧食折價，此舉讓劉江滿心歡喜地購買了太陽能熱水器。

        由于太陽能熱水器的主要市場在農村，相對靈活的銷售服務模式，讓中小企業占盡了先機。

        此外，品牌效應在農村市場也并不明顯。做過該行業營銷策劃的周禮告訴記者：“在農村市場，消費者對所謂的大品牌并不十分認可，是價格在引領銷售，小企業憑借成本優勢占據了上風。”

        一些問題有待改進

        不過，業內人士表示，太陽能光熱產業確實存在一些問題需要改進。

        首先，一個突出的現象是太陽能熱水器的品牌數量遠遠多于企業數量，很多品牌就是同出一門的“親兄弟”，如“皇明”與“億家能”都是黃鳴的品牌，“太陽雨”與“四季沐歌”則均由徐新建創建，有的民營企業擁有5個甚至更多的品牌，這種企業運作方式，給監管增加了難度。

        周禮說：“多品牌運作可以使企業在市場營銷層面，對高中低端的消費群進行全面覆蓋，解決單一品牌定位尷尬的問題。通過多公司運營，則使企業規避了市場風險，一旦某一公司和某種品牌發展遭遇困難，就可以進行資產轉移等處理，但這時監管卻成了大難題。”

        其次，太陽能光熱產業的監管層也需要理順。一位不愿透露姓名的專家表示：“太陽能光熱產業監管很混亂，住房和城鄉建設部、科技部、國家發改委、太陽能協會、太陽能熱利用協會、國家標準化管理委員會等部門，都出臺了關于太陽能熱水器的政策法規，缺乏統一協調。”

        由于目前并沒有統一的行業權威部門來統計太陽能熱水器的銷售規模、企業數量等第一手精準信息，在監管的隸屬關系上也并不明晰，盡快出臺太陽能熱水器行業標準，明確監管關系成為業內許多企業的一致呼聲。

        可以預見，今后幾年太陽能光熱產業的競爭將非常激烈，行業龍頭企業與眾多中小企業將主要在農村市場展開一場艱苦的拉鋸戰。同時，通過競爭，行業治理結構也將更加完善。