概要: 家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目顯示出了各家電廠商在“自家門前”的渠道優(yōu)勢。商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)日前公布,截至5月底,家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品已累計(jì)銷售987萬臺(tái),銷售額達(dá)153億元。令人關(guān)注的是,各省銷售數(shù)據(jù)顯示,各廠商在其所在地占盡了銷售優(yōu)勢,成功劃地為王。各廠商占盡地利截至5月底,家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品已累計(jì)銷售987萬臺(tái),銷售額達(dá)153億元。
家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目顯示出了各家電廠商在“自家門前”的渠道優(yōu)勢。
商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)日前公布,截至5月底,家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品已累計(jì)銷售987萬臺(tái),銷售額達(dá)153億元。令人關(guān)注的是,各省銷售數(shù)據(jù)顯示,各廠商在其所在地占盡了銷售優(yōu)勢,成功劃地為王。
各廠商占盡地利
截至5月底,家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品已累計(jì)銷售987萬臺(tái),銷售額達(dá)153億元。商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)介紹,僅5月份,家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售量已達(dá)223萬臺(tái),銷售額為40億元,比4月份增長42%。
據(jù)最新統(tǒng)計(jì)顯示,截至2009年5月22日,下鄉(xiāng)的彩電銷量已超242萬臺(tái)、冰箱超過438萬臺(tái)、洗衣機(jī)102萬臺(tái),銷售數(shù)量占據(jù)家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目前三位。
據(jù)悉,家電下鄉(xiāng)自2007年12月20日在山東、河南、四川三地試點(diǎn),目前已在全國進(jìn)行了大范圍的推廣。據(jù)了解,四川、山東、河南三地由于展開項(xiàng)目時(shí)間最長,成為整個(gè)家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目銷售的前三甲。
家電下鄉(xiāng)的銷售數(shù)據(jù)顯示,目前各品牌廠商在自家門前的銷售均顯優(yōu)勢。
數(shù)據(jù)顯示,長虹彩電在四川銷量約32.8萬臺(tái),占到了整個(gè)四川彩電銷售總額的一半,是長虹彩電全國銷量的一半;海信電視在山東的銷售量也占到了山東總額的三分之一;新飛作為河南的區(qū)域性品牌,冰箱銷售占本省銷量的三分之一,是新飛冰箱全國銷量的一半。
渠道模式或生變
各廠商在“自家門前”銷售取得佳績,與其在所在區(qū)域的渠道深耕不無關(guān)系。不過隨著家電下鄉(xiāng)的深入,家電限價(jià)將使得渠道在獲利方面面臨較大的變化,渠道的轉(zhuǎn)變或?qū)砼R。
美的家用空調(diào)事業(yè)部市場總監(jiān)張治國表示,家電下鄉(xiāng)將促使家電渠道變革,原來家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道里的高毛利模式將向薄利多銷模式轉(zhuǎn)變。一些過分注重渠道主推型的企業(yè),目前主要依靠渠道高毛利維持經(jīng)銷商的忠誠度,再通過經(jīng)銷商代理商進(jìn)行層層批發(fā)、層層加碼的商業(yè)模式銷售產(chǎn)品。他認(rèn)為,這種高毛利的渠道模式在家電下鄉(xiāng)的時(shí)代將沒生存空間,企業(yè)必須在新格局下重新構(gòu)筑渠道模式和盈利模式。
張治國介紹,企業(yè)要降低成本,更多應(yīng)依靠原材料行業(yè)以及制造過程的系統(tǒng)控制,這些都是以規(guī)模作為支撐的,即未來規(guī)模化、技術(shù)實(shí)力等將成為家電下鄉(xiāng)競爭優(yōu)勢。