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      在中國房地產工程采購創新大會上，聯盟回收有效調查問卷近200份，被調查者是來自90家企業工程采購及相關崗位的負責人，調查顯示，在開發商選擇部品的注重方面，部品質量成為企業采購過程中考慮的首要因素，而對品牌影響力的重視程度則排在價格因素之前。此外，多數部品企業表達出與房企進行戰略合作的強烈愿望。

解讀一：品牌口碑重于價格

      你們用的什么產品？效果怎么樣？”在中國房地產工程采購聯盟的數次內部會議上，了解同行對部品企業的應用已經成為一堂“必修課”。除了專業評估外，行業口碑潛移默化地影響著采購人員的選擇。

       據顯示，質量、品牌口碑、價格、售后因素在開發商選擇標準中的權重比例分別為34%、27%、20%和19%。之所以重視品牌口碑，一方面來自于應用企業評價相對客觀，可以給同行以經驗分享；另一方面是，企業看重部品品牌能否給項目帶來附加值。而事實上，價格并未成為主導房地產企業采購選擇的第一要素。

       給部品企業以啟示的是，必須在工程市場的品牌維護上下功夫。某開發企業盟員單位在選擇可視對講產品時就曾表示：“有的產品性能測試不錯，但行業評價不高，也許是在某個區域應用較少使然，我們最終沒有選用。”

      可喜的變化或許可從志高空調的市場策略中看出來，該企業負責人明確表示未來將增加投入用于品牌形象的維護和推廣，包括在工程市場的品牌美譽度提升。

解讀二：最想了解新技術

    “從業這么多年，接觸的技術騙子太多。”招商地產產品研發中心一位負責人如是說。一些不負責任的部品企業夸大了“創新、專利技術”的優越性能。“買錯了東西”的開發企業為此“痛苦”指數很高。

      在對工程采購聯盟未來提供的服務中，新材料、新產品交流發布會和部品供應商考察分別占27%和23%（見圖2），占據需求的前兩位。盟員單位期望有一個公信力極強的平臺進行第一道技術把關，通過技術發布交流來指導采購選擇，此外，對供應商的考察成為深入了解部品企業的渠道。