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概要： 經(jīng)濟(jì)大背景下北京家裝公司的業(yè)務(wù)模式頻繁變革，從龍發(fā)3D到實(shí)創(chuàng)實(shí)景裝修，再到亞光亞模塊裝修，甚至今朝老房裝修套餐推出后，科寶、實(shí)創(chuàng)、圣點(diǎn)等也跟風(fēng)推出類似套餐業(yè)務(wù)。商業(yè)模式的改變，讓新“套餐”模式再次受到關(guān)注。不過記者發(fā)現(xiàn)“套餐”中的重頭戲無疑是主材，現(xiàn)在的套餐中不但服務(wù)在增加，同時(shí)增加的還有家裝公司的自有品牌。
經(jīng)濟(jì)大背景下北京家裝公司的業(yè)務(wù)模式頻繁變革，從龍發(fā)3D到實(shí)創(chuàng)實(shí)景裝修，再到亞光亞模塊裝修，甚至今朝老房裝修套餐推出后，科寶、實(shí)創(chuàng)、圣點(diǎn)等也跟風(fēng)推出類似套餐業(yè)務(wù)。商業(yè)模式的改變，讓新“套餐”模式再次受到關(guān)注。
不過記者發(fā)現(xiàn)“套餐”中的重頭戲無疑是主材，現(xiàn)在的套餐中不但服務(wù)在增加，同時(shí)增加的還有家裝公司的自有品牌。通過自產(chǎn)自銷減少中間環(huán)節(jié)來降低套餐成本，成為了不少主流家裝公司的“竅門”。不難看出，在金融危機(jī)的洗禮后，在樓市依然震蕩的如今，家裝公司商業(yè)模式的“暗戰(zhàn)”也在不斷升級。
不過，追求低價(jià)的同時(shí)，精明的消費(fèi)者也看出了其中的門道，更加理性的選擇也對新模式提出了新挑戰(zhàn)。
家裝新套餐上演主材戰(zhàn)
遭遇了今年年初的金融危機(jī)與房地產(chǎn)崩盤后，家裝市場也歷經(jīng)了行業(yè)洗牌，鴻利博雅退出歷史舞臺，瑞博文分公司“逃逸”，經(jīng)歷了“寒冬”期，留下來的家裝公司也在摸索著活下去。龍發(fā)已經(jīng)將傳統(tǒng)套餐升級為“3D”家裝，而不愿走尋常路的業(yè)之峰則選擇了開主材賣場的“峰格匯”模式。不過，記者發(fā)現(xiàn)京城主流家裝企業(yè)中，仍有8家公司都推出了套餐裝修服務(wù)，其中甚至包括闊達(dá)、科寶等大品牌裝飾公司。從幾年前不被“重視”到如今主流家裝公司全都加入套餐陣營。
家裝公司的“新套餐”除了價(jià)格比以前更低以外，不少消費(fèi)者也發(fā)現(xiàn)，以前家裝公司的套餐中常常會以品牌建材的產(chǎn)品來吸引目光，現(xiàn)在則更多的是家裝公司自有工廠生產(chǎn)的主材產(chǎn)品。實(shí)創(chuàng)董事長孫威看來，不管是套餐也好，還是開賣場也好，家裝的核心競爭仍是主材。如果僅僅靠整合別人的東西來活著是一件很危險(xiǎn)的事兒，因此開工廠生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，讓自己說了算才更有競爭力。
消費(fèi)者選套餐更加理性
其實(shí)，“套餐”并非是新產(chǎn)物，從實(shí)創(chuàng)裝飾在4年前推出“288套餐”后，家裝套餐就如同家裝界的麥當(dāng)勞一樣被消費(fèi)者所接受了。不過，無論老套餐變換了新花樣，到底叫好還是叫座還得消費(fèi)者說了算。
家住北京某小區(qū)孟先生告訴記者，自己第一次裝修就選擇了套餐裝修業(yè)務(wù)，現(xiàn)在需要再次裝修。“現(xiàn)在套餐的感覺跟以前的模式?jīng)]有太多區(qū) 別，還是增項(xiàng)比較多。”此外，對于主材的選擇上套餐集中采購物美價(jià)廉，因此受到許多消費(fèi)者的青睞，而其產(chǎn)品安裝與售后服務(wù)的投訴也日漸凸顯出來。“如果這個(gè)問題不能解決，那么套餐還是不能讓人放心。”孟先生說。
對于主材品牌的選擇上，受金融危機(jī)影響而抓緊錢袋子的消費(fèi)者們則表示并不過于追求品牌。剛剛完成婚房專修的翟小姐說，對于第一次裝修的人到底哪個(gè)品牌好根本不清楚。反而更加愿意選擇家裝公司自有品牌的主材。理由則是“如果遇到問題，就能直接找到家裝公司來解決，不用再拉上生產(chǎn)廠家去扯皮。”科寶相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，如果能夠?qū)⒃O(shè)計(jì)水平、施工品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量、透明的報(bào)價(jià)和省心的模式都兼顧起來，還會得到更多消費(fèi)者的喜愛。
家裝模式或?qū)⒆呦虍a(chǎn)業(yè)化
不管是各家裝公司用套餐打包自家產(chǎn)品，還是闊達(dá)買斷主材，主材的暗戰(zhàn)越演越烈。“主材戰(zhàn)爭實(shí)際在某種程度上也是一種價(jià)格戰(zhàn)。”亞光亞營銷總監(jiān)王可坦言，這種價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上是沒有意義的，據(jù)計(jì)算，每平米的裝修成本在600元左右，即使價(jià)格再降低也不能低過成本價(jià)。家裝公司如果依然停留在靠主材降低成本是不行的，而且不容易降下來。
“目前家裝企業(yè)的生產(chǎn)還不構(gòu)成規(guī)模化，套餐業(yè)務(wù)盡管有些變革，但仍然是處在一個(gè)發(fā)展的初級階段”在東易日盛&意德法家董事長陳輝看來，套餐背后的主材之戰(zhàn)其實(shí)是家裝公司現(xiàn)階段發(fā)展的一個(gè)過程，未來家裝企業(yè)的發(fā)展方向應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)化。當(dāng)家裝公司達(dá)到一定的生產(chǎn)規(guī)模，真正通過上下游的整合，才能達(dá)到盈利的最佳模式。
