概要: 品質(zhì)不錯(cuò)而且價(jià)格便宜,以前這樣僅供出口的家具產(chǎn)品,現(xiàn)在也在本地市場銷售了。記者近日獲悉,隨著出口訂單的銳減,目前福建省榕城不少家具出口企業(yè)掀起“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的風(fēng)潮,不少物美價(jià)廉的出口家居產(chǎn)品,如今也在本地市場上銷售。多重因素導(dǎo)致出口受阻“這個(gè)單人沙發(fā)很漂亮啊,才300元。”記者在福州二環(huán)路上一家大型家居賣場里聽到一位顧客這樣驚奇地詢問。
品質(zhì)不錯(cuò)而且價(jià)格便宜,以前這樣僅供出口的家具產(chǎn)品,現(xiàn)在也在本地市場銷售了。記者近日獲悉,隨著出口訂單的銳減,目前福建省榕城不少家具出口企業(yè)掀起“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的風(fēng)潮,不少物美價(jià)廉的出口家居產(chǎn)品,如今也在本地市場上銷售。
多重因素導(dǎo)致出口受阻
“這個(gè)單人沙發(fā)很漂亮啊,才300元?”記者在福州二環(huán)路上一家大型家居賣場里聽到一位顧客這樣驚奇地詢問。
令這位顧客吃驚的產(chǎn)品,是閩侯一家具廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。它外觀時(shí)尚、做工考究又很便宜。但是本月之前,福州市民在本地家具市場上卻買不到它,因?yàn)樵摷揖邚S之前所有的產(chǎn)品僅供出口,一件也不內(nèi)銷。
“我們本來專心做出口生意,因?yàn)槌隹谟唵瘟看蟛僮骱唵危葍?nèi)銷容易很多,而且無須在品牌管理、產(chǎn)品開發(fā)等方面投入過多精力或資金,就可以獲得較高的利潤。”該家具廠的營銷負(fù)責(zé)人徐經(jīng)理說。
不過今年情況改變了,福建省家具協(xié)會相關(guān)人士告訴記者,出口家具企業(yè)對國際市場的開拓,往往過分依賴采購商,沒有建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和自有品牌,甚至產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)也屬于采購商。因此其命運(yùn)完全被采購商操控,企業(yè)之間主要靠低價(jià)爭取客戶。
去年以來,我省家具出口行業(yè)面臨一系列挑戰(zhàn):如上半年人民幣升值、原材料漲價(jià)、出口退稅率降低等等,造成企業(yè)不敢接單;下半年(尤其是年終)又遭遇人民幣貶值、原材料降價(jià)、國際金融危機(jī)等因素影響,又造成客戶不敢下單。家具出口企業(yè)產(chǎn)值雖與上年相比基本持平,但利潤大幅下降30%~50%。雖然本地部分自營出口企業(yè)能獲得每創(chuàng)匯1美元補(bǔ)貼0.02元~0.03元的扶持,但是不少企業(yè)仍然步履維艱。這樣,部分企業(yè)不得不放下身段,將原來只用于出口的產(chǎn)品改在本地銷售了。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷困難仍不少
為了生存下去,不少家具出口企業(yè)開始將重心轉(zhuǎn)移到本地市場。但是記者獲悉,他們遇到的困難仍然很多。
采訪中,福清一家大型家具出口企業(yè)的張副總對記者表示,一般來說越早內(nèi)外并舉的企業(yè),生存狀況就會越早得到改善。但是,國內(nèi)市場區(qū)域差異化嚴(yán)重,讓他們覺得難以應(yīng)對。
對此,福州大學(xué)管理學(xué)院副教授陳章旺認(rèn)為,外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場也需要品牌的包裝、宣傳與營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、終端渠道建設(shè)。一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)可以選擇與國內(nèi)同行合作或是并購,通過資源整合,迅速打開內(nèi)銷市場。
福建省家具協(xié)會人士也表示,盡管外銷困難重重,但只是暫時(shí)的,因?yàn)槭澜缂揖呤袌鰧χ袊揖叩男枨罂偭坎粫刑蟾淖儭R虼吮镜丶揖咂髽I(yè)在大力擴(kuò)展本地市場的同時(shí),原來的出口優(yōu)勢也不能丟,應(yīng)該兩者并舉。
出口家具也不是都好
記者在市場上發(fā)現(xiàn),不少“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的家具都宣稱“品質(zhì)高、售價(jià)實(shí)惠”。那么,這些家具真的這么好嗎?
記者走訪發(fā)現(xiàn),總體來說本地企業(yè)生產(chǎn)的出口家具產(chǎn)品款式好,做工也精致。但這不意味著用于內(nèi)銷的國產(chǎn)家具全都比不上出口家具。一般情況下是專門出口到歐美市場的家具質(zhì)量較好些。
至于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具的價(jià)格優(yōu)勢,業(yè)內(nèi)人士表示也不是普遍存在的。“目前,出口家具廠家會對經(jīng)銷商開店提供一些補(bǔ)貼,但其他成本與只做內(nèi)銷的品牌無太大差異。此外,出口家具一般是以單件的形式銷售,而國內(nèi)市場不少家具品牌都是以成套的形式銷售。”喜盈門、百安居人士如是說。
因此,業(yè)內(nèi)專家提醒廣大消費(fèi)者,在購買“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”家具時(shí),還是要以產(chǎn)品說明書和檢測報(bào)告為準(zhǔn)。