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       近年來，我國(guó)五金行業(yè)每年以20%的速度增長(zhǎng)，年總產(chǎn)值達(dá)4000億元，高于家電行業(yè)。整個(gè)輕工業(yè)的出口額約占全國(guó)出口總額的25%，五金行業(yè)的出口額位列前三。

        國(guó)內(nèi)五金行業(yè)的企業(yè)無論在規(guī)模、管理、效益，還是產(chǎn)品品種、質(zhì)量、檔次、生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)手段等方面都縮短了與五金強(qiáng)國(guó)之間的差距，甚至有些方面超過了國(guó)際水平，不難看出中國(guó)正在成長(zhǎng)為名副其實(shí)的五金產(chǎn)業(yè)大國(guó)。

        近年來，五金行業(yè)的一些企業(yè)開始在一些大眾化的媒體中宣傳自己。開始重視品牌，包括在媒體宣傳上、自身包裝上、產(chǎn)品的展示上都開始注重起來，這將成為五金行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

        談起邦派的品牌成功經(jīng)驗(yàn)，謝董事長(zhǎng)介紹，2006年我決定從做好自主品牌、自主創(chuàng)新出發(fā)，做好營(yíng)銷工作。只有品牌有價(jià)值，知識(shí)產(chǎn)權(quán)才能得到保護(hù)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利，才能長(zhǎng)治久遠(yuǎn)的發(fā)展。因此，邦派革了自己命，不痛下決心革自己的命，就不能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。之所以做品牌，我是從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面來理解。

        戰(zhàn)略是企業(yè)品牌發(fā)展的方向，戰(zhàn)術(shù)是指導(dǎo)我如何去做。早期我們是為國(guó)際大型公司做貼牌，與海蒂斯、宜家等國(guó)外五六十個(gè)國(guó)家的企業(yè)都有業(yè)務(wù)往來。2006年，匯率的調(diào)整、人民幣的升值、生產(chǎn)成本的不斷提高，五金市場(chǎng)早已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，企業(yè)可發(fā)展的空間越來越狹窄。

        幸運(yùn)的是，邦派早幾年已作出了利用品牌發(fā)展帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的決定和動(dòng)作，將產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)向品牌推廣和產(chǎn)品創(chuàng)造，在常規(guī)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上盡量避免低端的價(jià)格和成本競(jìng)爭(zhēng)。從營(yíng)銷創(chuàng)新到核心技術(shù)創(chuàng)新，都是發(fā)展的核心思路，也是競(jìng)爭(zhēng)力所在。公司向可持續(xù)盈利、向保護(hù)企業(yè)品牌無形資產(chǎn)、向知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方向發(fā)展。”

        產(chǎn)品以具有一定文化基礎(chǔ)的中高層消費(fèi)群體為消費(fèi)主體。具備一定的購(gòu)買力的白領(lǐng)及白領(lǐng)以上人士是重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，公司走工裝、家裝兩項(xiàng)配套的銷售路線。之所以采用這樣的市場(chǎng)定位，頂尖品牌產(chǎn)品，知名度高消費(fèi)群體小，需要絕對(duì)消費(fèi)力的消費(fèi)群體支撐;而我們的品牌處于培育期，沒有也不可能給自己品牌太頂尖的定位。

        五金產(chǎn)品不同于大眾日用消費(fèi)品，走配套產(chǎn)品路線。借助廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展。宣傳方面，借助櫥柜、五金、衛(wèi)浴、電器等行業(yè)媒體做品牌宣傳推廣;管道方面，公司將用3年的時(shí)間在全國(guó)建設(shè)3000家專賣店，建立全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

        廣東省作為試點(diǎn)區(qū)域，已有百余家專賣店開始運(yùn)作。另據(jù)謝董事長(zhǎng)介紹：“公司在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我們的核心宗旨就是讓大家獲取成功，讓大家都滿意。各項(xiàng)具體工作落實(shí)在了參與經(jīng)銷商產(chǎn)品展示、設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)理念推廣、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面。”