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      今年2月，家電下鄉在全國推廣。而隨著家電下鄉產品品類的擴容，也令越來越多的家電企業參與其中。不過，不少中標的家電企業卻發現，在三四級市場自建銷售網點投入巨大，有的掣肘于財力，有的恐開店成本回收過慢，紛紛放棄了在鎮、鄉自建門店的初衷，另尋出路。

        桑普電器一位不愿具名的人士透露，企業于今年5月中標家電下鄉“太陽能熱水器”項目后，馬上著手銷售渠道下沉工作。不過，企業很快發現，在四級市場的鎮、村，自建店不可能操作。

        “一個自建門店至少要投入三四萬元，”該人士表示，這只是店面的裝修和水電、租金等費用，還不包括員工的工資開支、廣告宣傳費。

        如河南周口市就有200多個鄉鎮，如果企業在每個村鎮都建立一家自營店，最少要1000萬元資金。

        “企業承受不起這么龐大的開支，”該人士透露，在規避風險，轉向尋找渠道合作伙伴時，卻發現不少問題掣肘。

        首先是面臨代理商不穩定的問題。一些小型代理商，若看到該產品銷售不暢，就不會繼續經營，有的還會攜貨、款走人。企業只得再次尋覓代理商。其次是售后服務難保障。一些夫妻店多不能提**品的維修服務。

        該人士十分苦惱：太陽能熱水器經濟實惠，十分適合農村居民消費者使用，本想中標后就能迅速挖掘到第一桶金。但目前在渠道上還沒有找到好辦法。

        無獨有偶。奧馬冰箱楊密經理表示，在中標家電下鄉后，今年1到6月，其冰箱與去年同期相比，銷售取得了50%的增長。想乘機擴大戰果，也遇到了和桑普電器相似的問題，而自己開店，又恐開店成本回收過慢。