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概要： 不久前，某報《居家》刊登的《燈具市場何時明碼實價。》一文，引起了業內多方回音。其中，雷士燈具經銷商及歐普燈具經銷商均告訴記者，他們正在朝著明碼實價的方向努力，但是更期望相關賣場能在規范燈具市場價格體系的過程中發揮更多的作用。經銷商稱也想明碼實價據南京金利名品燈飾總經理嵇偉云介紹，其代理的百得詩特品牌，廠家要求經銷商不得低于8折銷售，目前已做到了“明碼實價”。
不久前，某報《居家》刊登的《燈具市場何時明碼實價？》一文，引起了業內多方回音。其中，雷士燈具經銷商及歐普燈具經銷商均告訴記者，他們正在朝著明碼實價的方向努力，但是更期望相關賣場能在規范燈具市場價格體系的過程中發揮更多的作用。
經銷商稱也想明碼實價
據南京金利名品燈飾總經理嵇偉云介紹，其代理的百得詩特品牌，廠家要求經銷商不得低于8折銷售，目前已做到了“明碼實價”。“我們一直堅持相對穩定的價格體系，但是根本敵不過整個行業的歪風，如果賣場能夠出臺相應的規定，要求燈具經銷商必須明碼實價，我們一定支持。哪怕是模仿建材超市一口價的模式，我們也歡迎。”
據記者了解，“高標價、低折扣”的現象普遍存在于燈具行業，經銷商的經營較為混亂，照明產品與花燈產品共同經營，一家經營多個品牌，進貨渠道不明確等問題十分嚴重，這些不僅使產品的質量難以保證，而且隨意標價也造成了價格的混亂不清，欺騙消費者的情況更是屢見不鮮。
嵇偉云說：“并不是所有的經銷商都如此，在行業飽受惡評的今天，我們越發感覺生存壓力非常大。燈具與其他建材不同，損耗很大，我們一般是從廣東進貨，一批貨到了之后，總有一部分燈具在物流中遇到磕磕碰碰，廠家是不會承擔損害賠償的。”燈具經銷商還必須冒著一定的庫存風險，“燈具跟時裝差不多，潮流翻新得特別快，往往那股風潮過了，庫存的商品就賣不掉了，就算特價都無人問津。”
廠家的措施令經銷商為難
在近日的采訪中，記者發現了一個較為奇怪的現象。在一家家居賣場內，某一個品牌的家具、陶瓷、衛浴和櫥柜等產品，通常只有一個展位，但是相同品牌的照明產品，在同一家家居賣場內，卻能找到數個展位，且屬于不同的經銷商。南京金國燈飾總經理倪金國對此直言不諱：“確實如此，在同一家居賣場多個布點，是廠家出于對銷售和品牌影響力等多重因素的考慮。設想一下，消費者看見得越多，對品牌的印象不是越深嗎？”
記者還發現，在這些相同品牌的經銷商處，消費者是有一定的討價還價余地的，“廠家對于經銷商是有指導價的，包含一般的零售價和打折價，經銷商是不能違反廠家的價格協議隨意喊價的。經銷商在短期內為了拉動銷售，當然可以有一些促銷手段，但是必須在廠家規定的價格區間之內。”
嵇偉云說，如果經銷商違反了廠家的價格協議，輕則處以罰款，重則將被取消其經銷商資格。“經銷商相互之間是有一定監督作用的，但只要不違反廠家的價格協議，不管價格多低，其他經銷商也沒辦法。”
賣場稱明碼實價相當困難
不同的品牌價格有天壤之別，同樣的品牌也不能統一售價，針對部分燈具經銷商的心聲，記者也采訪了部分家居賣場的負責人。金盛國際家居企劃部朱經理說：“賣場與經銷間是租約關系，是不能干涉經銷商的價格、庫存等事宜的，只要商家不違反《價格法》等法規，賣場對商家的價格也無計可施。在一定程度上，品牌與價格是有關聯的，但是燈具行業，被消費者熟知的品牌究竟有幾個？消費者對燈具品牌的信任度還很低，如果有一天，這個行業能培養出幾個知名度很高的品牌，離健康發展的目標就不遠了。”
石林家樂家企劃總監胡海洪說：“目前，家樂家米蘭國際燈街實行的是‘明碼標價’，要求商戶對所銷售的每一款產品必須有銷售標簽，并且標簽填寫要符合規范。當然了，‘明碼實價’是我們為之努力的方向，我們也希望厘清燈具價值和價格的關系。”
胡海洪說，目前要做到明碼實價是有相當難度的，整個商場內商戶和品牌非常多，要掌握經銷商的進貨渠道，打聽清廠家的成本價，對于賣場來說是個不小的工程。“暫時我們不會干預經銷商的價格，但是如果消費者遭遇了不正當經營的欺騙，商場也絕不會坐視不管。”
