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概要： 2009年上半年，金融危機不期而至、原材料一漲再漲、房地產行業不景氣，面對“內憂外患”，家居建材業及時調整了市場發展策略及銷售模式。然而“嚴陣以待”終未能抵得過現實的嚴酷，百安居的撤場，小品牌建材的紛紛消失，讓整個行業真正感到了洗牌的嚴酷。值得欣喜的是，整個行業并未像預計的那樣“寒冷”，相反隨著房地產行業的逐步回暖，家居行業的銷量比預計的要好很多。
2009年上半年，金融危機不期而至、原材料一漲再漲、房地產行業不景氣，面對“內憂外患”，家居建材業及時調整了市場發展策略及銷售模式。
然而“嚴陣以待”終未能抵得過現實的嚴酷，百安居的撤場，小品牌建材的紛紛消失，讓整個行業真正感到了洗牌的嚴酷。值得欣喜的是，整個行業并未像預計的那樣“寒冷”，相反隨著房地產行業的逐步回暖，家居行業的銷量比預計的要好很多。
伴隨著快速增長的銷量，很多銷售商發現，看似巨大的銷量并未帶來可喜的利潤，繁華的后面家居行業面對的是利潤降低的無奈。希望家居行業在接下來的時間里總結經驗，吸取教訓，不斷轉變思路，能夠有更精彩的表現。
關鍵詞:銷售 銷量增加但利潤很低
據西安市房管局統計，2009年上半年西安市商品房銷售面積為485萬平方米，同比增長59.08%，商品房成交均價4798元/平方米，成交量明顯呈現上升趨勢。
居然之家西安店總經理謝濤說，“今年上半年，市場總體感覺要比想象中好很多，這其中的原因除了各商家積極的銷售態度之外，去年一部分消費需求的延遲爆發，也是一個非常重要的因素。”大明宮建材家居城、紅星美凱龍、居然之家、中聯、明珠等賣場負責人紛紛表示，與去年同期相比，無論是賣場人流還是實際的銷售量，都有很大的提高。
銷量的增加并不等于利潤增加。上半年，隨著銷量的不斷增加，銷售商們卻無奈地感覺到了這一現象。其實早從07、08年起，西安的家居賣場就開始激增，競爭也驟然加劇，從打折到買贈返現、抽獎等，家居業的促銷活動不僅花樣翻新，而且力度越來越大。一位業內人士說，“這種促銷力度真的讓商家喜憂參半，看似賣出去不少貨，然而利潤卻少得可憐。
特別是遇上“五一”、“十一”等大的節日，利潤就更低了。”其實不僅銷售商有這樣的困惑，幾乎各大賣場負責人都深刻感受到了打折這把雙刃劍所帶來的甜蜜和苦澀。一位賣場負責人曾說過，百分之二十左右的返現將是賣場贏利的平衡點。但是金融危機的壓力、行業競爭的加劇，使整個行業的促銷處于一種失控的狀態，促銷的最后結果就是消費者習慣了促銷，最后“不促不銷”成了日常銷售的模式。
關鍵詞:聯盟 聯合開發新營銷模式
當促銷手段經歷了消費者由好奇到接受、搶購到最終的麻木時，這種營銷模式如同經歷了經濟學中產品的培育期、成長期、成熟期和衰退期一樣，不可避免地被市場所遺棄，于是提高服務、完善售后、挖掘和開發新的營銷模式成了很多品牌的必修功課。品牌聯合之路，緊跟**號召之路的營銷模式紛紛上演。
4月，東鵬陶瓷、歐派櫥柜、大自然地板、紅蘋果家具等六大家居建材品牌共同組成冠軍聯盟，用團結的力量共同捍衛市場份額。根據規則，只要消費者購買聯盟中任一款建材，就有權利享受聯盟中其他品牌的額外優惠。聯盟的各大負責人紛紛表示，這雖然是業內的聯合，但目的卻在于用共同的力量消除金融危機和激烈的競爭給品牌帶來的不利影響。
7月中旬，安華衛浴推出文化節，并推出“惠民卡”。安華衛浴銷售商聯合廠商在業內效仿家電下鄉的政策，共同推出百萬張惠民卡，其中西安5000張。由于產品直接由廠家供應，價格優惠，品種齊全自然帶動銷量的大幅增加，其負責人田強稱，“此舉正是應對金融危機的影響，而惠民卡的形式也突破了以往的促銷模式，讓更需要的消費者得到更大的實惠，所以自然拉動了銷量。”
關鍵詞:洗牌 貼近消費者才能生存
自去年起，很多銷售商的日子就已經處于非常困難的境地，再加上今年競爭的白熱化，一些小品牌紛紛消失，真正的“洗牌年”顯然已經到來。
對于較強實力的大品牌而言，洗牌不過是對企業實力的驗證，他們堅信這樣行業內的洗牌將更有利于凈化市場環境。城市人家總經理李吉強說，“對于品牌企業而言，這是個機會，只要扛過去了，以后的道路將會更平坦。由于受各方面壓力的影響，消費者將更加理性，這就導致了市場上強者更強、弱者更弱的兩極分化，這對行業的健康發展也更加有利。”
雖然業內人士對洗牌的作用褒貶不一，然而百安居的離場總讓市場唏噓不已，由于水土不服，百安居于今年上半年悄然退出西安市場，對此業內人士坦言，這是給迅速擴張的家居業開了一劑清神醒腦的良藥。雖然行業前景廣闊，但競爭十分激烈，只有更貼近消費者，更合格的營運模式，才能生存下去。
關鍵詞:多元化 產業化經營成發展途徑
發展才是硬道理，在經濟危機之下的家裝企業，競爭日趨激烈。為求求生存，求發展，一些裝飾公司打破了固守的發展路子，將觸角伸向了建材市場，無論是東易日盛，還是北京龍發、元洲裝飾等，都開始走多元化發展的道路。
與此同時，很多建材商也不僅僅局限于單一建材的銷售，而同時經營著多種建材，多元化發展似乎已經成為家居企業適應市場、尋求出路的新途徑。
