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      內衣終端環境的設計與展示的成功與否，不僅影響到一個品牌的現實利益，而且也關系到品牌的發展和延伸。另一方面，在設計與裝璜上，不僅要體現了品牌的特色，還要在不同程度上表達品牌的風格、理念和人文概念。   

      終端是展示內衣品牌的直接的窗口。是一切終端行銷手段開展的平臺。所以，終端形象建設是終端行銷的第一個環節，一個品牌的SI系統確定下來后，每個單店的推廣是非常重要的，否則SI將失去意義。店鋪工程要確保每個單店的形象裝修必須貫徹SI思想，才能體現品牌形象的統一性。 

    1）終端產品陳列柜。終端陳列柜的質素高低，關系到消費者對此品牌的印象。首先，產品陳列柜所使用的顏色和造型要與品牌的理念相協調；其次，能更好地襯托、渲染產品；第三，要緊跟潮流，不會過時。 

    2）試衣間。試衣間不在于大，而在于精。感受一個品牌，就要試穿其產品，那呆在試衣間的這段時間，將會是消費者做出決定的關鍵所在。由此，對試衣間的規劃要通風條件好、空氣清新；要準備有掛衣服的地方和女性化妝的一些用品；還要有關于內衣穿著方面的“指引圖”；墻面的顏色和燈光也很重要，要讓女性感受到溫馨，就像在自己房間一樣。 

    3）收銀臺。是整個賣場空間的重要組成部分。重要的是要與陳列柜的能夠協調一致、相輔相成，起著裝點賣場，規范化的作用。另一方面，可以儲存資料和便于結帳。 

    4）燈光。如何吸引女性的眼球？如何更好地取悅她們？留住她們？"良好的燈光"已被消費者列為最重要的環境因素之一，有75%的消費者認為賣場的燈光很重要，會直接影響她們的購買行為。尤其像內衣這樣特殊的個人消費產品，大部分女性主要憑感覺來購買，燈光對于她們的影響就顯得更為突出。 

    燈光分天花、櫥窗、燈箱、陳列柜、試衣間、燈模等幾個方面，主要是起烘托產品和渲染賣場氣氛的作用。要想最大程度地發揮燈光的作用，就必須考慮到內衣產品的陳列方式和裝潢設計的風格，不單純追求燈的排列整齊和造型獨特，更強調在有物體（含貨物陳設及形象噴繪圖）的地方有充足的直射的光線（以造型美的射燈為主）。沒有展示的地方就通過間接光源，這樣利用光線的疏密與變化，使賣場的層次更加多樣化，空間感更強，購物氣氛更濃。

  


    另外重要的一點是要注意燈光的節能，以降低不必要的成本。 

  5）專賣店外墻及門頭的設計規劃。專賣店的門面也是一個品牌的門面，最主要是要能清晰地表現出品牌的名稱和標志，要醒目、簡潔、大氣，并且能表達出品牌的文化理念。同時，在色彩和裝潢上要能與旁邊的店鋪有明顯的區別。如：高亮度的色彩吸引路人的注目，同時通過店面建筑的語言，體現出品牌的某種特性，是使品牌深入人心的重要途徑。 

    6）貨場區域的合理設置。貨場區域的設置要有一條流動線，讓消費者從進門到出去，能順著產品陳列的指引方向，自覺地看完產品，不存在產品陳列的死角。它與試衣區、休息區有明顯的區別，同時又形成一個整體。主要的目的是讓消費者能更好地挑選自己滿意的產品，并對全部產品有大致的了解。 

    7）消費者休息區設置。消費者休息區是一家內衣專賣店人性化的表現之一。陪伴女友或太太選購內衣對男士來說是件苦差事，而在休息區，他們就能感受到體貼、周到的服務。例如：在消費者休息區配有舒適的沙發、茶幾、擺放各類時尚新潮的女性雜志及關于汽車、足球等方面的雜志，以及使用VCD/DVD播放品牌的動態新聞或精彩絕倫的內衣秀等。讓每一個到專賣店的人，都能感受到溫馨、細致的服務，進而樹立品牌的美譽度和忠誠度。 

    8）POP廣告的設置。POP廣告是賣場必不可少的推廣品牌的手段之一。具體功能：1/新產品告知的功能2/喚起消費者潛在購買意識的功能3/取代售貨員的功能4/渲染賣場氣氛的功能5/提升品牌形象的功能。 

    POP是英文POINTOFPURCHASE的縮寫。POINT是“點”的意思。PURCHASE是“購買”的意思，POINTOFPURCHASE即“購買點”。這里的“點”，具有雙重含義，指時間概念上的點和空間要領上的點，即時點和空間的點。具體講，POP廣告是在有利的時間和有效的空間位置上，為宣傳產品、吸引顧客、引導顧客了解產品，從而誘導顧客產生購買欲望的商業廣告。在內衣專賣店/專柜，可以進行如下的POP廣告設置：1．店面P0P：是店鋪的面部表情，包括招牌、櫥窗、標識物等。一般以商品實物或象征物傳達專賣店/專柜的個性特色以及季節感等。 

  2．地面POP：利用賣場內有效視覺空間，設置的展示架、立體形象版、X展架、易拉寶等。大致與顧客視線水平一致，是吸引顧客注意力的焦點。 

    3．壁面POP：利用墻壁、玻璃門窗、柜臺等可應用的立面，粘貼商品海報、招貼傳單等。以美化壁面、商品告知為主要功能，重視裝飾效果和渲染氣氛。 

    4．懸掛POP：從天花板垂吊下來的展示，高度適中。如：品牌標志旗、服務承諾語、吉祥物、吊旗等。微風拂動，造成各種動感，從各個角度，都能直接促使注意。另外一點，要特別注重懸掛POP的造型特點，新穎、生動化的造型能更好地傳達產品的信息和吸引消費者。 

    5．貨架POP：利用商品貨架的有效空隙，設置小巧的POP，如：落地架上“新品上市告知”、商品宣傳冊、精美折頁、小吉祥物、贈送禮品等。近距離閱讀，“強制”顧客接收商品信息。? 

    6．指示POP：箭形標志是含有引發注意、指示方向、誘導等涵義的視覺傳達要素。如：區隔商品銷售域的指示牌，還有服務咨詢臺、導購圖示、導購小姐等。以方便顧客購買為主要目的。? 

    7．視聽P0P：在賣場內視野較為開闊領域放置電視錄像或大型彩色屏幕，播放產品廣告、品牌形象廣告等。以動態畫面和聽覺抓住顧客的注意力。 

    9）品牌文化道具的運用。文化元素是表現一個品牌內涵的最佳元素，只有文化才能源遠流長，經久不息，通過文化元素來突出內衣品牌內涵，能與消費者產生共鳴，拉近距離，令消費者從心去感受一個品牌，由內心到外表，接受此品牌的理念并發揚傳播，忠誠度得到進一步的升華。 

    在專賣店/專柜中，通過一些道具來襯托品牌、表現品牌文化，要注意以下幾點：1/所使用的道具的質感，必須與品牌所宣傳的文化點相協調，例如表現品牌“時尚”元素，千萬不要使用“傳統、古樸”的道具；2/道具造型要生動，擺設的位置要適當，切忌蓋過產品的陳列。3/渲染和加強品牌所具有的文化理念。 

    10）導購人員的行為。（因為一個賣場空間環境不能缺少人員，所以我把其歸納進來。）包括導購人員站立的位置、服務態度和笑容。我們稱之為“軟終端”。對于一些軟終端，如導購員的禮儀舉止、熱情口碑，店長的現場推薦等，要在對產品知識深入了解的基礎上，進行生動化的運用。據權威雜志報道，55.1%的女性認為別人（導購員和親朋）的意見是決定購買的主要因素；32%的女性認為店員現場推薦，17.5%的人受產品擺放位置及醒目程度的影響。以上數據得出：由導購人員的口碑宣傳這樣的軟終端形式，往往能形成銷售產品上的疊加效應。 

    11）裝飾材質的設定。材料的風格與品牌的風格要一致。也就是說，裝修材料的運用效果給人的印象如何，與品牌的定位給消費者的感受，兩者是相吻合的。舉例說明：如使用“羅馬柱”來裝飾，那么這個品牌給消費者的印象應該是歐化、奢華的風格。如果要表現一個品牌的“時尚、簡約”，那么，使用玻璃、金屬的線條的材料來裝潢，就比較貼切些。 

 12）符合品牌風格的整體色調確定。請參照“基礎視覺要素”篇中的色彩原理。 

    13）櫥窗展示設置。櫥窗是一個店面的靈魂，消費者在進入店面之前是必須看到的，櫥窗具有店內最大的展示面積，必須謹慎設計，充分利用，其作用主要表現在：1．展示產品，增加顧客購買欲望。 

    2．營造格調，配合店內、外環境因素，以不同的設計手法，材料運用來營造格調，凸顯產品的視覺感受。 

    3．傳遞信息。例如“新品上市”、“打折優惠”等等。 

    4．發掘潛在消費者，透過店面櫥窗可以使店內情景及產品得到展示，從而使人流駐足成為可能。 

    14）音樂播放。音樂方面的運用：配以歡快、抒情的歌曲，來增強購買現場的氣氛、增強品牌所要表現情感因素。同時，讓來到店面/專柜的每一位顧客，感受音樂帶來的愉悅，心情得到放松，從而細心地挑選自己喜歡的產品。 

    15）形象壁設計。形象壁是整個店面/專柜的視覺中心，也是展示品牌文化和形象的重點。因而要求色彩和造型的設計與品牌的個性、定位要完美結合。不同的店面面積要適當地對形象墻進行調整，以達到與整個店面的融合。專賣店形象墻設計應從以下幾方面考慮： 

    ◆色彩：顏色是視覺的第一要素。所采用的顏色按照“品牌標準色彩”進行設計。 

    ◆造型：形狀是視覺的第二要素。造型設計需與品牌的行業性質、產品定位、品牌文化特色相匹配。 

    ◆材質：質感是視覺的細膩之處。參照上面材質設定的做法。 

    ◆光感：燈光是視覺的聚焦、升華之處。另外，施工工藝也是關鍵之關鍵。