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   4年前，30歲出頭的龔利娟在市區三水灣涇水路上開了一家僅10多平方米的窗簾布藝店。她手藝巧、腦筋活、心態平，還免費上門幫顧客根據裝修風格設計窗簾，贏得了好口碑，小本經營一年也能賺好幾萬。

    創業故事

    龔利娟出生在海鹽農村，由于家里窮，14歲被迫輟學。后來決定學裁縫，為了給家里省錢，她只上了40天的培訓班，就開始一邊自學一邊給人做小工。

    20歲那年，龔利娟在鳳橋開了第一家裁縫店。當時，小鎮上有10家裁縫店，但她的店一開，憑著扎實的縫紉技術，幾個月就把別的店的顧客給攬來了。那家店，龔利娟整整開了10年。

    10年后，龔利娟和做木工的丈夫來到嘉興市區，投靠三水灣的親戚。在嘉興開店的經歷很坎坷，一開始，她在三水灣休閑街上開了家小裁縫店，可由于生意清淡，開了3個月就關門了。接著，她又在天竹坊小區的車庫里擺了個小攤，給人加工衣服。她最擅長做西裝領，每天都能接到世界創業實驗室(elab.icxo.com)三四個訂單，每天能賺60元~80元。可那工作量實在太大，而且做了十幾年的衣服，龔利娟也落下了職業病——頸椎病，于是只能就此收攤。

    2003年1月，龔利娟和丈夫商量后決定重整旗鼓，便在涇水路開了家窗簾布藝店。“加工窗簾的工作量遠遠沒有做衣服大，而且做窗簾的技術我在學裁縫時都學過，一點都不難。”其實，通過幾年的自學，龔利娟已經通過了服裝設計自考，過幾天就能拿到大專文憑了。

    龔利娟的顧客群很廣，從年輕白領、中年女性，一直到老年人，其中不少是回頭客，而老顧客又會介紹新的顧客。現在，店的輻射范圍日益擴大，顧客西至嘉興花園、大樹花園，南到余新同創頤園別墅，北到七星鎮、楊廟鎮，東到新豐鎮、步云鎮都有。

    盈利估算    

    “每米窗簾的價錢，是包括窗簾布料、加工費和安裝費的，三者賺的錢各占1/3左右。”龔利娟說，“不同布料賺的錢不一樣，便宜的賣十六七元，貴的賣五六十元，平均下來賺得也不多，每米也就五六元，關鍵是跑量。如果抓住了學校、廠房這些大客戶，量就能保證了。去年幾家大客戶的量占了全年銷售量的25%。”

    龔利娟說，她的店每月房租1700多元，每年凈賺四五萬元是很穩的。

    賺錢心得    

    去年下半年，同行們都說生意淡，可龔利娟不覺得空，一直忙著接訂單。她靠的是什么?她說主觀上是手藝巧、腦筋活、心態平，客觀上是地段好。

    良好的專業知識和技術是龔利娟開好這家店的基礎。自學服裝設計的她對色彩十分敏感，這對做生意很有幫助。她常給顧客出主意，有時還免費上門根據顧客的裝修風格幫助挑選窗簾布料，設計窗簾造型。

    心態平能真正招攬顧客。

    “有些生意人覺得‘做生意就要做生’，其實這是沒有遠見的，只有讓每位顧客滿意而歸才能做好生意；有些人剛起步就想賺大錢，事實上很多小店也是做不到的。