概要: 經過記者的多方采訪和調查,發現在北京的櫥柜市場里有這樣一個尷尬的事實:品牌櫥柜在整個櫥柜市場的分量越來越大,但還是有超七成的櫥柜產品訂單出自那些不知名的,甚至毫無品牌的民間作坊。從一開始,櫥柜小作坊就一直寄生在這個龐大的家居市場中,并且一直占據著自己不可撼動地位。即使是最近幾年櫥柜品牌的普及已經逐步深入,還是很難打破櫥柜游擊隊的銷量霸王地位。
經過記者的多方采訪和調查,發現在北京的櫥柜市場里有這樣一個尷尬的事實:品牌櫥柜在整個櫥柜市場的分量越來越大,但還是有超七成的櫥柜產品訂單出自那些不知名的,甚至毫無品牌的民間作坊。
從一開始,櫥柜小作坊就一直寄生在這個龐大的家居市場中,并且一直占據著自己不可撼動地位。即使是最近幾年櫥柜品牌的普及已經逐步深入,還是很難打破櫥柜游擊隊的銷量霸王地位。對此,品牌櫥柜企業該如何應對?
小作坊大銷量
北京某公司職員先生正在裝修,雖然他早就聽說過品牌櫥柜價格高的離譜,但是在家居賣場轉了一圈之后還是著實吃了一驚。他告訴記者,同樣的櫥柜款式,用品牌櫥柜裝一個廚房要上萬元,而一些小品牌或者小作坊只要3、4千元就可以了。雖然知道品牌櫥柜和非品牌櫥柜的品質有一定差別,但是巨大的價格落差還是讓他選擇了非品牌櫥柜。
據孫先生介紹,在他的同齡人中,有相同經歷的人占據了大多數。
在記者的走訪中發現,很多櫥柜作坊的門臉不大,但是客流卻不小。雖然單筆成交額不高,但成交總量卻也很可觀。特別是在北京周邊地區,如大興、昌平、通州等,這種情況更加普遍。很多來這里的消費者表示,裝修資金的限制是他們選擇這里的主要原因。
除了作坊店,很多小家裝公司也可以代做櫥柜。一位姓劉的消費者告訴記者,如果在接受家裝公司裝修服務的同時,也選擇了他們的櫥柜,這樣就會大大節約成本,而且還能避免改水、改電等麻煩的困擾。家裝公司的“一條龍”服務確實為消費者避免了很多裝修中的額外投入,因此也就順其自然的大有市場了。
還有相當一部分櫥柜市場被“小品牌”櫥柜企業霸占。他們有自己的生產基地和銷售渠道,大多選擇在郊區建廠降低生產成本,然后在賣場銷售賺得一定人氣。相比于大品牌櫥柜,他們在生產成本和銷售渠道過程中的資金節約就成了最大的法寶。
據記者在某家居賣場的調查,一款同樣款式和工藝的櫥柜產品,歐派、金牌、科寶等品牌要賣到3000元/延米—4000元/延米,而小品牌櫥柜只要1280元/延米,銷售員表示價格還能再商量。這樣的價格優勢,也成為很多消費者在對品牌櫥柜望而生畏之后選擇的主要目標。
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