概要: “我開了7年公司,才算找到了方向。”對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的艱難,太原某辦公配套有限公司的王建新至今仍記憶猶新。從畢業(yè)后當(dāng)焊工到借款自己獨(dú)立做成第一筆生意,到現(xiàn)在駕馭著一個(gè)年?duì)I業(yè)額幾百萬元的小公司,王建新總結(jié)為:人品、能力、恒勤。由國(guó)企到私企的過渡王建新出生于稷山縣一個(gè)農(nóng)民家庭。1991年夏天,自山西財(cái)經(jīng)學(xué)院貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系畢業(yè),他被分配到太原溶劑廠,在機(jī)修車間實(shí)習(xí)學(xué)焊工。
“我開了7年公司,才算找到了方向。”對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的艱難,太原某辦公配套有限公司的王建新至今仍記憶猶新。從畢業(yè)后當(dāng)焊工到借款自己獨(dú)立做成第一筆生意,到現(xiàn)在駕馭著一個(gè)年?duì)I業(yè)額幾百萬元的小公司,王建新總結(jié)為:人品、能力、恒勤。
由國(guó)企到私企的過渡
王建新出生于稷山縣一個(gè)農(nóng)民家庭。1991年夏天,自山西財(cái)經(jīng)學(xué)院貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系畢業(yè),他被分配到太原溶劑廠,在機(jī)修車間實(shí)習(xí)學(xué)焊工。盡管每天是上墻拆房子,下地挖溝鋪管道,但對(duì)一個(gè)能留在太原的農(nóng)村孩子來說,按說已經(jīng)很知足了。但不久,他毅然做出離開的決定。
上學(xué)時(shí),王建新就是個(gè)不安分的學(xué)生,參加學(xué)生會(huì)的創(chuàng)辦社團(tuán)、組織學(xué)生勤工儉學(xué)等等。也因此與校外企業(yè)有著或多或少的聯(lián)系,就在被分配到太原溶劑廠后,依然在外做兼職。
一邊是粗布工作服、氫氣瓶、氧氣瓶、焊槍、拆房、挖溝、月收入300元。一邊是西裝領(lǐng)帶、辦公室、電話、月收入700元。就在這短短的3個(gè)月之內(nèi),強(qiáng)烈的反差,使得王建新做出一個(gè)決定:“寧可出去要飯,也不在廠里混日子”。1991年10月他提出辭職,并于當(dāng)年10月16日踏上了新公司的出差旅程。
“南征北戰(zhàn)”的業(yè)務(wù)旅程持續(xù)了一年半。1993年春節(jié)一過,所在公司的業(yè)務(wù)迅速下滑,好多同事陸續(xù)離開了公司。但王建新沒有,王建新選擇了留下來與老板共渡難關(guān)。這一呆就是5年。
借款做成第一單生意
王建新說,其實(shí)當(dāng)初那個(gè)老板對(duì)自己不錯(cuò),雖然公司業(yè)務(wù)不好,但工資沒有降一分。但成家后的經(jīng)濟(jì)壓力,使得王建新又一次困惑。思考再三,1998年春,他離開了這家公司。
后來,經(jīng)朋友介紹做了半年煤炭貿(mào)易。雖然獨(dú)立處理過一些業(yè)務(wù),但由于經(jīng)驗(yàn)欠缺、性格內(nèi)向,仍沒多大成就。沒過幾個(gè)月,他再一次失業(yè)。最后在朋友的一再真誠(chéng)相邀和經(jīng)濟(jì)窘迫下,他才硬著頭皮踏進(jìn)了朋友的公司。
但僅僅一年之后,因一單業(yè)務(wù),王建新又離開了這個(gè)讓他自信、成熟的公司。從此以后,在他的內(nèi)心深處,總感覺紛排笥訓(xùn)閌裁礎(chǔ)?
1999年春節(jié)前夕,王建新通過朋友幫忙得到了一單配備20臺(tái)傳真機(jī)的生意。當(dāng)時(shí)已是臘月二十八九,節(jié)前供貨已不可能。1999年春節(jié)過后,正月初七一上班,他就跟老板商量去北京提貨,但是當(dāng)要提款時(shí),“萬一不成的風(fēng)險(xiǎn)”讓老板決定不做此單業(yè)務(wù),這讓王建新騎虎難下。一邊是給朋友加客戶承諾“初八早8時(shí)貨到”,一邊是朋友加老板決定不做。情急之余,他做出了違背朋友加老板的行動(dòng)———自己做。但一沒資金,二沒供貨關(guān)系,客戶要貨時(shí)間又緊,這讓王建新一籌莫展。
在手忙腳亂時(shí),王建新想到了兩個(gè)人。一個(gè)是時(shí)任天在數(shù)據(jù)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理王峰華,這個(gè)因業(yè)務(wù)往來而認(rèn)識(shí)的朋友,聽王建新一說,她就答應(yīng)出面給聯(lián)系賒貨。但要先預(yù)付1萬元訂金,貨到后全部付清。另一個(gè)是在匯知文儀任過總經(jīng)理的陳世洪,聽完事情原由后,陳世洪毫不猶豫地答應(yīng)了,當(dāng)時(shí)給王建新籌措了1萬元錢。訂金交了之后已是下午,王建新又找朋友、親戚借夠了其余的貨款。晚上12時(shí)30分,傳真機(jī)發(fā)到了太原。