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   自國家出臺“電腦下鄉(xiāng)”政策刺激農(nóng)村消費市場以來，電腦“上山下鄉(xiāng)”成為PC行業(yè)時髦詞匯，中標(biāo)企業(yè)紛紛投身到農(nóng)村市場，欲借此緩解經(jīng)濟(jì)不景所帶來的沖擊。然而，“電腦下鄉(xiāng)”真能解PC企業(yè)短期之困嗎？

    上周，聯(lián)想廣東分區(qū)總經(jīng)理劉辛一接受記者采訪時表示，“電腦下鄉(xiāng)”是一個4～5年的戰(zhàn)略投入，真正的效果不會在短期看到。劉辛一透露，作為聯(lián)想“電腦下鄉(xiāng)”首批地標(biāo)店之一的惠州龍門店上周隆重揭幕，標(biāo)志著聯(lián)想針對新農(nóng)村市場所獨創(chuàng)的“1+N+N”的渠道模式在廣東開始加速擴(kuò)張。

    缺貨問題第三季會改善

    記者：在城鎮(zhèn)市場，有反映說很多PC品牌的“下鄉(xiāng)”機(jī)型，主要集中在3499價位，而更低價位，如2800元左右產(chǎn)品卻很少看到，請問什么原因？是企業(yè)出于成本利潤考慮，刻意減少低價產(chǎn)品的銷售嗎？

    劉辛一：部分產(chǎn)品確實存在缺貨。這是由于去年11～12月，全球經(jīng)濟(jì)遭遇大滑坡，英特爾(博客)等上游**商出于對未來市場的擔(dān)憂，減低了產(chǎn)能，令PC配件供應(yīng)出現(xiàn)緊缺，從而直接導(dǎo)致了今年一二季度部分PC產(chǎn)品缺貨。

    從聯(lián)想的角度來看，我們并沒有刻意減少低價機(jī)銷售，市場存在上游**緊缺。而事實上，很多“下鄉(xiāng)”電腦并非只有在地級鄉(xiāng)鎮(zhèn)開賣，大城市、地級城市也會有鋪貨，這在一定程度上也減低了缺貨機(jī)型在農(nóng)村市場的貨存。不過，這一狀況會在第三季度改善，農(nóng)村消費者將會看到齊全的“下鄉(xiāng)”機(jī)型。

    70%營銷費用“下放”農(nóng)村

    記者：聯(lián)想今年對“電腦下鄉(xiāng)”項目的投入力度有多大？

    劉辛一：到今年年底，我們將在廣東建成31個縣級地標(biāo)店，聯(lián)想將承擔(dān)大部分費用。一般一個地標(biāo)店的裝修需要8萬～10萬元，還有一些營銷的支持，聯(lián)想廣東已將消費產(chǎn)品70%左右的營銷費用“下放”至農(nóng)村市場。

    記者：聯(lián)想“電腦下鄉(xiāng)”現(xiàn)在廣東區(qū)進(jìn)展如何，預(yù)計會帶來什么樣的增量效果？

    劉辛一：各地方**財政對“電腦下鄉(xiāng)”補貼進(jìn)度不同，PC企業(yè)在該地區(qū)“電腦下鄉(xiāng)”的進(jìn)度也不同。廣東地區(qū)“電腦下鄉(xiāng)”真正啟動是在3～4月。從目前來看，聯(lián)想在這一塊的戰(zhàn)績還是非常顯明。據(jù)官方數(shù)據(jù)，聯(lián)想在廣東占目前“電腦下鄉(xiāng)”比例70%。我們預(yù)期，今年下半年，“電腦下鄉(xiāng)”臺式PC產(chǎn)品將占廣東區(qū)臺式PC出貨量40%比重，“電腦下鄉(xiāng)”筆記本產(chǎn)品將占廣東區(qū)筆記本出貨量20%比重。

    “電腦下鄉(xiāng)”是一個4～5年的戰(zhàn)略投入，而不是一個短期的過程，包括渠道覆蓋建設(shè)、售后支持、產(chǎn)品成本控制等。實際上是在“比耐力”，需要企業(yè)在每一個環(huán)節(jié)上齊頭并進(jìn)，真正的效果沒那么快看到。