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    羅萊的渠道極為聰明：布局粗中有細，招商先擒“賊王”，憑借“立體產品線的多渠道覆蓋模式”一網打盡不同家庭的需求。

    然而勝在渠道，惑亦渠道。羅萊老總薛偉成認為，毛巾、床單、枕套這些家紡產品在中國更像是“耐用消費品”，能走的量又有多少呢？

    為了拉升規模，羅萊對渠道大規模覆蓋，希望對顧客資源“隱性壟斷”。這樣卡位，不是勝在品類，而是多渠道之后的“不戰而屈人之兵”。

    薛偉成，出身江蘇南通工商世家，上個世紀80年代，將從農村人手里收購來的枕套，把它們運到城里推銷給公司，現在中國城市大大小小的百貨商店都成了他的伙伴。

    2008年初，薛偉成領軍的“羅萊”入選“2008福布斯中國潛力企業榜”，現在的“羅萊”在沖刺國內A股市場上的家紡第一股。

    據一位不愿透露姓名的分析師估算，如按羅萊2007年每股收益進行估值，對應正常15-20倍PE計算，其股價在16元左右。按照薛偉成直接控股羅萊家紡的股份正常估算，其身家將在11億以上。

    “身家”想象

    如果不是一紙正在排隊等待IPO招股說明書，或許薛偉成不會如此“躥紅”般走入公眾視野。

    和大多數低調的創業人一樣，薛偉成亦行事低調，此前接受媒體的采訪不算太多。而據一位采訪過他的記者透露，“他不是特別愛說話，幾乎是問一句答一句，一般不超過20個字”。

    但是，這一切并不妨礙薛偉成表露無遺的生意天賦。

    根據羅萊向證監會上交的招股說明書，公司擬在深交所發行3510萬股流通股，預計募集資金55000萬元左右。公司實際控制人薛偉成持有羅萊控股55％股權。

    理所當然，即便上市與否還未定音，曾經是一名“草根”創業者的薛偉成已經進入了多位行業分析師的視野。

    中信建投紡織行業首席分析師李俊松分析，羅萊此次發行的為小盤股，相對來說發行還是比較容易的，一旦發行，它確實能使其控股人財富迅速飆升，但還不是“爆漲”級別。“家紡行業在中國才剛起步，利潤增長明顯，行業發展空間很大，像羅萊這樣的企業在未來具有很大成長性。”

    “黑馬仍在奔跑”。招商證券研究發展中心服飾紡織行業分析師王薇曾給了羅萊這樣的評價。她說，羅萊立足江蘇、華東向外輻射，形成了自己富有特色的大中城市直營、小城市加盟的復合型連鎖經營模式，在同類產品中市場占有率名列前茅。

    渠道之“變”

    據羅萊招股說明書，截至2008年6月30日，羅萊已在全國31個省（直轄市、自治區）的400多個城市以特許****模式開拓了547個加盟商，建立了1301個銷售網點，其中專賣店610個，商場專柜691個。

    依靠強大的銷售渠道，2007年羅萊的銷售額達11億元，成為第一家在國內市場銷售額突破10億元的家紡企業。