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      經濟危機的影響導致廣東家具內銷走向大變。家具制造商們密切關注著業內動態，并紛紛討論內銷渠道是否'下沉'這一趨勢問題。其中舉贊成票并已在走'下沉'渠道的居多，其中也不乏個別由于產品本身定位的特殊性、持反對態度的觀點。

      家具產品過剩與萎縮催生向下拓展

      目前，廣東家具市場面臨兩大問題：一是產品的市場定位偏重高端。單個一級市場容量開發過度，二、三級市場空白點大，這點可以從區域家具賣場分布點與消費者購買力不成比例看出。多數一級城市的賣家實際利潤還是多得益于二、三級市場的消費人群，他們喜好城市化的商品，郊區消費群體喜好市區內買來的商品，因為在上一級市場會有更多樣的品種和選擇。

      二是外銷阻力超前。因為前幾年政策、經濟支持大，與國際形勢接軌和諧，人人都想做外銷，人人都在做外銷。只要是有個殼兒的家具制造廠就能在出口大潮中撈到一勺蜂蜜?，F如今出口貿易幅度大降、外貿物流等關聯產業都受其波及。在經濟態勢尚未明朗的情況下，面對這些問題，應該多方面挖掘可行性方案，大膽開發市場容量。進軍二、三級市場，內銷渠道'下沉'便是條可行之路。

      廣東家具企業下沉綜合優勢明顯

      市場有差異，有不同發展階段的市場，同時市場有先后，后來者未必不能居上，二、三級市場的現狀是被四川、浙江一帶的企業所占據，而帶有特區印章的廣東家具企業要進入二、三級市場，面臨著與之搶份額的局面，在這一過程中要發掘到企業獨特的優勢才能有好的發展前景。

      廣東省家具品牌意識強，其建設時間長久。在二、三級市場的未來發展過程中勢必會存在一個或多個家具商業品牌的鶴立。這點正是我們一級市場下沉后需要做好的工作。從產品設計方面來看，廣東省家具多借鑒國外風格。國內喜好外鄉風情的消費市場巨大，特別是國內二、三級市場的消費者更具有這樣的購買心理，這也是我們的一大優勢所在。

      從單一方面看，做慣一級市場的企業并沒有明顯優勢。但是，如果是多方面綜合起來戰斗力就強了。

      切勿盲目'跟沉'

      廣東家具企業是否可以在一級、二級與三級市場之間自由轉移，同時推進？一級市場與二、三級市場的消費者心理具有明顯差異，實踐中有可能存在炒粉店里賣鮑魚這一失敗的后果，只有在充分做好適銷對路的二、三級市場產品的前提下，才可試探性下沉。

      家具不像家電，其屬技術型行業。由于其高技術、潮流的特殊性，本地二、三級市場無法輕易復制，只有向一級市場購買，另外，家具本身就可以是一個簡單的作坊式行業，所以當地企業很容易復制。

       在物流成本這塊的考慮也尤其重要。例如：一套普通的布藝沙發，成本在1000元左右，運住西安的運費可能會和制造成本相等，在國內物流尚未有一個完善的配送系統之前，越'下沉'成本越高，即使根據各自品牌特點及專賣店分布情況來構建一個合理的自有物流系統，其成本也遠遠達不到可被'忽略'的程度。在拓展國內市場上，內銷渠道并非都不可以'下沉'。要做成功，首要工作是理性的市場分析，切不可盲目跟沉。