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   由于很多人認(rèn)為冬天氣溫過低不適合裝修，因此，元旦這個被其它零售行業(yè)認(rèn)為是一年之初銷售熱季的節(jié)日卻成了家裝行業(yè)的淡季，家裝企業(yè)不會投入過多的人力、物力進(jìn)行大型自身宣傳、促銷活動。而今年元旦卻例外。家裝企業(yè)在元旦期間爭相降價促銷，打響了進(jìn)入2008年的第一次銷售戰(zhàn)役。

    家居裝修

    貼身大打促銷戰(zhàn)

    元旦期間，東莞美樂居裝飾設(shè)計工程公司推出了“45天工期，新年住新家”活動，旨在消除消費者對工期短可能會引起質(zhì)量問題的擔(dān)憂。據(jù)介紹，此次活動在價格上有一定優(yōu)惠，同時與招商銀行聯(lián)合推出免息分期按揭付款業(yè)務(wù)，并附送環(huán)保檢測。一直走高端路線的東易日盛裝飾，也將促銷放在首位。自元旦起，該公司針對東莞市區(qū)8個目標(biāo)樓盤，聯(lián)合建材商推出120套風(fēng)格套裝的家裝團(tuán)購活動。

    與此同時，其它裝飾公司也不甘示弱。東莞卓意裝飾工程公司推出了裝修送櫥柜、送主材活動，客戶每滿一萬元送600元櫥柜和600元主材。東莞天恒裝飾設(shè)計公司、東莞冠歐裝飾工程公司、東莞美旺裝飾設(shè)計工程公司、東莞雅庭裝飾公司等都推出了各種促銷活動。有些裝飾公司在舉辦促銷活動的同時，還配合了歌舞表演、知識講座、現(xiàn)場送禮、抽獎等來吸引市民的眼球。

    據(jù)東莞市建筑裝飾協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人莫小建介紹，自去年年中起，東莞家裝公司之間的貼身肉搏氛圍越來越濃。在家裝市場的營銷戰(zhàn)上，面對外來家裝公司帶來的家裝套餐等競爭利器，本土企業(yè)也不甘示弱，有的以新模式為武器，有的依靠本地消費者較高的品牌認(rèn)知度再輔以價格戰(zhàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。東莞家裝行業(yè)的市場競爭，從價格打到品牌，從廣告打到活動，從公共場所打到各樓盤小區(qū)、電梯內(nèi)。各家企業(yè)對這場競爭的態(tài)度，幾乎相當(dāng)于世界杯的小組賽，前進(jìn)一步仿佛光明無限，后退一步就是萬丈深淵。

    專家點評：

    東莞市建筑裝飾協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人莫小建表示，眾多家裝公司在元旦這個傳統(tǒng)淡季做出如此大的舉動，主要是因為隨著外地家裝企業(yè)大舉進(jìn)入東莞市場，使本已顯得擁擠的東莞家裝市場更加“僧多粥少”，競爭激烈程度空前提高。各家裝公司不計成本、掏空心思地宣傳，為的是贏得更有利的行業(yè)地位，同時儲備客戶資源，以備在開春后的競爭中打好開門第一炮。

    建材家具

    價格戰(zhàn)愈演愈烈

    隨著家裝淡季的到來，建材也進(jìn)入淡季。如何在元旦打開一定市場、拉升品牌人氣，為上一年的同業(yè)競爭畫上圓滿句號、新一年營銷打開成功之門，成為建材商們最關(guān)心的問題。

    從銷售來講，降價促銷、推出團(tuán)購活動是過去建材商們屢試不爽的手段，在這個元旦顯然也很受商家們的青睞。一些建材商甚至擺出低價入市勢頭，號稱“天天低價”、“同樣產(chǎn)品全城最低價，否則在十日內(nèi)將差價兩倍返還”；瓷磚品牌則掀起了價格大戰(zhàn)，有買滿3000元送300元的，有買滿1000元減50元的。據(jù)了解，在這些特價商品中，有些并非廠家淘汰、不再生產(chǎn)或是擺放較長時間的樣品，而是今年剛上市的新品。

    元旦期間，東莞一些家具賣場和家具廠家紛紛打起了價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)。