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    失誤之一：小品牌模仿大品牌

    企業(yè)間相互模仿是陶瓷行業(yè)的“強(qiáng)項(xiàng)”。大家都知道這侵害了原創(chuàng)企業(yè)的利益，影響了行業(yè)的健康發(fā)展，然而大家就是癡心難改。因?yàn)榇蠹叶际巧馊耍嶅X要緊，至于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和行業(yè)健康發(fā)展，必須服從自己的“賺錢主義”！

    在賣方市場時(shí)期，模仿的確使很多企業(yè)嘗到了甜頭，大家或多或少都會(huì)賺一把。現(xiàn)在到買方市場時(shí)期，模仿就并非保賺不賠了。因此，我們不妨站在營銷的立場談一下模仿可能帶來的幾種后果，以認(rèn)清哪些模仿會(huì)賺，哪些模仿會(huì)賠。

    模仿無非下列三種情況：小品牌模仿大品牌的產(chǎn)品，大品牌模仿小品牌的產(chǎn)品，同等品牌之間的產(chǎn)品模仿。

    從營銷角度上說，小品牌模仿大品牌的產(chǎn)品顯然不夠明智。小品牌實(shí)力不大，缺少自主研發(fā)產(chǎn)品的費(fèi)用，模仿大品牌的暢銷產(chǎn)品似乎是條捷徑。可是，從產(chǎn)品的規(guī)模生產(chǎn)上，小品牌無法跟大品牌比，也就決定了其模仿的產(chǎn)品成本要比大品牌的高；另外，終端品牌影響力小，兩個(gè)店內(nèi)放著同樣的產(chǎn)品，估計(jì)小品牌售價(jià)比大品牌低5~10個(gè)百分點(diǎn)仍沒有競爭力。看來，小品牌是靠差異化經(jīng)營取勝，而模仿大品牌明擺著是找著挨揍。而大品牌模仿小品牌情況要好的多。大品牌的規(guī)模效益決定了產(chǎn)品成本低，加上良好的品牌影響力，模仿小品牌的產(chǎn)品倒很容易反客為主，搶走小品牌的市場。如果大品牌想滅掉一個(gè)小品牌，只要跟緊模仿它的產(chǎn)品，搶走他的市場就可以搞定。當(dāng)然，小品牌太個(gè)性，且追求的是小市場，大品牌盲目模仿的收益不會(huì)大，有可能還會(huì)給真正競爭對(duì)手可乘之機(jī)。至于同等品牌之間的模仿，是競爭的需要和必然，沒有什么大不了！

    失誤之二：產(chǎn)品開發(fā)跟著暢銷品跑

    作為生產(chǎn)商，只有將產(chǎn)品以合理的價(jià)格賣出去，才能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)利潤，并維護(hù)企業(yè)的正常運(yùn)營。因此，自己產(chǎn)品要與市場對(duì)接，要讓客戶順利接受，便是顛撲不破的真理。

    新產(chǎn)品的開發(fā)，本身具有潛在風(fēng)險(xiǎn)，投入的研發(fā)費(fèi)用還是次要的，不足以對(duì)企業(yè)形成殺傷力，重要的是開發(fā)的產(chǎn)品不被市場接受，產(chǎn)品大量積壓便足以威脅企業(yè)健康。那么，在市場上找些暢銷產(chǎn)品，直接模仿或稍事改進(jìn)，跟著暢銷產(chǎn)品跑便成為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的一條捷徑。營銷部喜歡的是市場上只要賣得火的產(chǎn)品，人家有咱們也要有，如果沒有就會(huì)指責(zé)生產(chǎn)部門在產(chǎn)品開發(fā)方面工作不力；而生產(chǎn)部喜歡的是不用擔(dān)新產(chǎn)品不符合市場消費(fèi)趨勢的罪名，模仿市場上的暢銷產(chǎn)品推出產(chǎn)品，如果賣得不好完全可以把責(zé)任推到營銷部門工作不力。看來，這不僅是條捷徑，還是營銷部和生產(chǎn)部皆大歡喜的好路！只是，仿來又仿去，今天生產(chǎn)清淡雅致的，明天生產(chǎn)奢華張揚(yáng)的……企業(yè)的產(chǎn)品成了大拼盤，不能形成自己的風(fēng)格和主題。

    這里一款大紅大綠的，那里一款素雅的……產(chǎn)品倒是五花八門，琳瑯滿目，什么樣的也有。可是產(chǎn)品外觀效果不能互相兼容，導(dǎo)致了產(chǎn)品展示時(shí)效果大打折扣，于是也就很難產(chǎn)生銷售力。

    別人賣得好的產(chǎn)品，不一定你能賣得好。模仿也要先考慮一下這款產(chǎn)品適合不適合自己。如果適合模仿也無妨。但是不適合自己呢？那么無論市場上賣得多火，也別去管他！