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   四川的汶川發(fā)生了大地震，汶川是大禹的故鄉(xiāng)，大禹是人類歷史上有文字記載以來(lái)的第一位油漆人。也就是說(shuō)他是第一位油漆配方的工程師，第一位油漆工。我對(duì)我所從事的涂料業(yè)懷有深深的榮譽(yù)感。由此，我對(duì)汶川這個(gè)鼻祖之地，表示崇敬之余默默祝福。

    如果大禹在世的話，除了參加水利部的會(huì)議，也會(huì)參加我們這個(gè)會(huì)議。秘書長(zhǎng)也一定會(huì)讓他來(lái)做專題發(fā)言。大禹研制的漆肯定是非溶性的植物油系列，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于現(xiàn)在溶劑型的產(chǎn)品。

    今天談到水性木器漆這個(gè)問題，有很多專家和同行，更多的是從技術(shù)、生產(chǎn)的角度談。那么我就從市場(chǎng)、消費(fèi)者、推廣的角度談一下。

    整體技術(shù)的不成熟，導(dǎo)致水性漆產(chǎn)品不成熟市場(chǎng)的角度談?wù)勀壳暗默F(xiàn)狀。市場(chǎng)上可以看到的水性漆的品牌比較多，像東方、芬林、韓國(guó)777，有十幾個(gè)是國(guó)外引進(jìn)的，像華潤(rùn)的、嘉寶莉、寶麗來(lái)有十幾個(gè)國(guó)內(nèi)的品牌。

    ACA實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)化，但它的產(chǎn)品是單獨(dú)生產(chǎn)，中國(guó)目前水性漆產(chǎn)品大多數(shù)是以丙烯酸為主，這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是分子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是橫向的延伸分布，市場(chǎng)上大多數(shù)有脫色、變色、附著能力差、產(chǎn)生裂紋和片狀脫落等原因。

    因?yàn)楝F(xiàn)在整體上技術(shù)的不成熟，導(dǎo)致水性漆產(chǎn)品不成熟，最終體現(xiàn)在終端的涂裝效果，由于產(chǎn)品良莠不齊，這樣就直接影響了消費(fèi)者對(duì)水性木器漆的質(zhì)量認(rèn)可。

    水性木器漆在物理、化學(xué)性能上，和成熟的油性木器漆差別很大。在施工性能不為油漆工、專業(yè)的施工方所接受。目前水性木器漆產(chǎn)品的銷售，有少部分的品種、產(chǎn)品進(jìn)入到大賣場(chǎng)這樣的渠道，但是大部分其他品牌的產(chǎn)品，仍然是在企業(yè)本土銷售比較多，水性木器漆的銷售方式上，和軟化的溶劑型木器漆的銷售沒有差別。對(duì)于施工者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)這類產(chǎn)品缺乏施工經(jīng)驗(yàn)，他們也成為水性木器漆推廣最大的障礙。由此在國(guó)內(nèi)，盡管水性木器漆生產(chǎn)廠家、銷售渠道在銷售將近10年的時(shí)間了，但是銷量跟溶劑型漆相比，所占比例不到20%，市場(chǎng)每年總銷量在4億元左右。

    水性木器漆的銷售方向和銷售所產(chǎn)生的制約

    水性木器漆主要是在兩個(gè)方面銷售，一是家具制造行業(yè)，還有就是室內(nèi)裝修的市場(chǎng)。這兩個(gè)市場(chǎng)在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，遇到的問題不一樣。

    家具制造行業(yè)。家具廠目前使用水性木器漆一般會(huì)傾向于有明顯客戶需求導(dǎo)向。主要用在木門、櫥柜、兒童家具，或者是臥房套裝，這類高檔、高價(jià)位的產(chǎn)品，通常也都是由于消費(fèi)者有明確的水性漆產(chǎn)品的環(huán)保指標(biāo)的要求。這一類的客戶其實(shí)是非常多，而家具廠在使用水性木器漆的時(shí)候，由于施工環(huán)境、施工過(guò)程所控，所以水性木器漆的使用效果，基本上和產(chǎn)品質(zhì)量不能相匹配。但是水性木器漆與溶劑型木器漆價(jià)格上高出幾倍，所以家具行業(yè)沒有內(nèi)需力去大規(guī)模的用水性木器漆代換傳統(tǒng)的溶劑型木器漆。

    還有室內(nèi)裝修行業(yè)。這個(gè)行業(yè)中，涂料的銷售跟家具的銷售是不同。在這個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者會(huì)直接參與涂料的品種和品牌選擇。消費(fèi)者會(huì)直接購(gòu)買涂料產(chǎn)品，并且直接施工。所以消費(fèi)者的消費(fèi)心理、需求直接決定了涂料產(chǎn)品，也決定了水性木器漆產(chǎn)品在市場(chǎng)上的應(yīng)用。我們從這個(gè)市場(chǎng)上分析消費(fèi)者，有很多有趣的現(xiàn)象。