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    品質不錯而且價格便宜，以前這樣僅供出口的家具產品，現在也在本地市場銷售了。記者昨日獲悉，隨著出口訂單的銳減，目前榕城不少家具出口企業掀起“出口轉內銷”的風潮，不少物美價廉的出口家居產品，如今也在本地市場上銷售。

    多重因素導致出口受阻

    “這個單人沙發很漂亮啊，才300元？”昨日記者在福州二環路上一家大型家居賣場里聽到一位顧客這樣驚奇地詢問。

    令這位顧客吃驚的產品，是閩侯一家具廠生產的產品。它外觀時尚、做工考究又很便宜。但是本月之前，福州市民在本地家具市場上卻買不到它，因為該家具廠之前所有的產品僅供出口，一件也不內銷。

    “我們本來專心做出口生意，因為出口訂單量大操作簡單，比內銷容易很多，而且無須在品牌管理、產品開發等方面投入過多精力或資金，就可以獲得較高的利潤。”該家具廠的營銷負責人徐經理說。不過今年情況改變了，福建省家具協會相關人士告訴記者，出口家具企業對國際市場的開拓，往往過分依賴采購商，沒有建立自己的銷售網絡和自有品牌，甚至產品的知識產權也屬于采購商。因此其命運完全被采購商操控，企業之間主要靠低價爭取客戶。去年以來，我省家具出口行業面臨一系列挑戰：如上半年人民幣升值、原材料漲價、出口退稅率降低等等，造成企業不敢接單；下半年（尤其是年終）又遭遇人民幣貶值、原材料降價、國際金融危機等因素影響，又造成客戶不敢下單。家具出口企業產值雖與上年相比基本持平，但利潤大幅下降30%~50%。雖然本地部分自營出口企業能獲得每創匯1美元補貼0.02元~0.03元的扶持，但是不少企業仍然步履維艱。這樣，部分企業不得不放下身段，將原來只用于出口的產品改在本地銷售了。

    轉戰內銷困難仍不少

    為了生存下去，不少家具出口企業開始將重心轉移到本地市場。但是記者獲悉，他們遇到的困難仍然很多。

    采訪中，福清一家大型家具出口企業的張副總對記者表示，一般來說越早內外并舉的企業，生存狀況就會越早得到改善。但是，國內市場區域差異化嚴重，讓他們覺得難以應對。

    對此，福州大學管理學院副教授陳章旺認為，外貿企業轉向內銷市場也需要品牌的包裝、宣傳與營銷團隊的建設、終端渠道建設。一些實力較強的企業可以選擇與國內同行合作或是并購，通過資源整合，迅速打開內銷市場。

    福建省家具協會人士也表示，盡管外銷困難重重，但只是暫時的，因為世界家具市場對中國家具的需求總量不會有太大改變。因此本地家具企業在大力擴展本地市場的同時，原來的出口優勢也不能丟，應該兩者并舉。