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鄭州泰萊經銷商辛獻忠總經理

    【慧聰涂料網】慧聰網：請問您是哪年開始做泰萊涂料經銷商的？當年您為什么會在眾多的品牌當中選擇泰萊呢？

    辛總：我是在2006年開始和泰萊合作的。通過和幾個品牌對比，我感覺泰萊人更加務實，更加注重產品質量，泰萊有一句話“康派漆講究的是品質，康派人引以自豪的也是品質”，這句話打動了我，我認為如果沒有優良的產品做后盾和基礎，就是投入再好的廣告，都是緣木求魚，要打開品牌銷路是不現實的。只有讓產品自身來說話，做出來的品牌才穩固和長久。

    慧聰網：選擇泰萊涂料，您得到了什么？

    辛總：選擇泰萊涂料幾年來，我得到了許多朋友，收獲了友誼。

    通過和泰萊合作，我和廠里包括賀總、小劉、李工等在內的很多人成了好朋友，通過推廣銷售康派漆又結識了河南各地的很多事業伙伴，大家在共同推廣康派漆中加深了彼此了解成了很好的朋友。

    選擇泰萊涂料幾年來，我得到了許多知識。

    我做涂料銷售之前，對涂料和裝修行業一竅不通，俗話說隔行如隔山，剛開始感到很艱難，是公司一點一點的給我講，使我增加了不少知識。

    慧聰網：金融危機下，大多數的企業都萎靡不振，但泰萊涂料2008年卻度過了快速發展、輝煌的一年，您覺得泰萊涂料的優勢在哪里？

    辛總：我認為泰萊的優勢在于

    1、注重提升產品質量。公司在征求客戶意見的基礎上，幾乎每一年都提升一次產品質量。在產品同質化嚴重的今天，只有產品質量不斷保持領先，才有出路。

    2、注重新產品開發。公司先后推出了“永不黃變木器漆”、“兒童房墻面漆”“智能抗劃傷木器漆”等等，只有不斷推出新產品、新系列產品才具有生命活力。

    3、以人為本、先做人后做事的指導思想。公司很注重每一個合作伙伴，大家不僅僅是生意上的伙伴，還是很好的朋友。基于此，公司銷售網絡不僅是穩健的而且是在迅速擴大。

    慧聰網：您和泰萊涂料總經理賀總有過接觸嗎？對他的印象如何？

    辛總：我和賀總接觸過幾次，感覺賀總是個精明睿智、親和力很強、很務實的企業家。

    慧聰網：2009年將是競爭更為激烈的一年，您最想泰萊涂料給你提供什么幫助？（包括經銷制度、產品定位、品牌塑造等方面）

    辛總：2009年是個特殊的年份，特殊情況應該特殊對待。在目前市場不太景氣、競爭日趨激烈的時刻，面對一二級市場洋品牌擠壓嚴重的現狀，我感覺公司應調整經營策略，著重發展農村市場。為此，應開發適合低端市場的產品系列，加大終端市場的廣告投入力度，建立一個一個“根據地”，然后連成一片片“解放區”，造成農村包圍城市的態勢。

    慧聰網：在你作泰萊涂料經銷商的歲月中，您最難以忘懷的一件事是什么？如果給你一個機會，你最想對泰萊涂料說的是什么？

    辛總：最讓我感到難忘的是2006年剛開始做的時候，連續半年沒有銷售業績，當時壓力非常大，就想放棄了，可是公司和賀總始終沒有放棄我們，派了一個又一個銷售經理來幫助我們，終于幫我們度過了難關。

    如果有機會我想對泰萊涂料說：成功者永不放棄，放棄者永不成功，不管今后風雨如何變換，讓我們同舟共濟，迎接成功！

    慧聰網：謝謝辛總接受慧聰涂料網的采訪！

    泰萊簡介：

    泰萊公司一貫遵循“以人為本”的方針，重視科技的投入及人才的引進，信奉“質量是生命，服務求發展”的理念，以“建立人類健康家居”為已任。

    十多年來，康派漆講究的是品質，康派人引以自豪的也是品質。

    泰萊公司以不斷進取，銳意引領現代潮流，同勇于開拓的管理和一支積極創新的高素質專業隊伍不可分，企業充滿令人振奮的發展潛力。