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    方董，個子不高，頭銜不少，身份不小。他是巴德士董事長兼總裁，中科院碩士，廣東省涂協(xié)副會長。其于1996年一手創(chuàng)立的巴德士在進入21世紀后的發(fā)展勢頭已令整個本土涂料行業(yè)為之側(cè)目。

    我與他幾度照面，但談不上相識。與已經(jīng)在《中國涂料人物志》里介紹過的人物一樣，他在行業(yè)里也自然有著不錯的口碑。他給人的感覺實在是“方正而學”的，但卻又總會給你點刮目相看的味道。毫無疑問，他在本土涂料行業(yè)里一直在扮演著不被人太看好但卻又總能出人點意料的角色。

    一、從工棚到工廠的創(chuàng)造

    1996年10月，不愿甘為人下的方董離開了HL選擇了創(chuàng)業(yè)，在順德桂洲租廠成立了花王涂料廠。當時的花王“沒有辦公室，就是一個簡陋的工棚”，就連這“工棚”也是租借的，更沒有自己的機器設備。這么說吧，當時的花王除了跟著方總打拼的8名員工之外，其它所有的東西都是租回來的。

    可人到了發(fā)財?shù)臅r候，擋都擋不住的。因為趕上了難得的行業(yè)高速無序發(fā)展階段和寬松的企業(yè)環(huán)境，加上方董及其員工的堅持與努力，在1997年下半年，花王的情況開始好轉(zhuǎn)。方董也不甘于小打小鬧，于是在1998年開始籌資在中山籌建新廠。自此，巴德士化工（1999年10月勝利竣工）真正意義上的由創(chuàng)業(yè)逐步走入規(guī)范化提升建設軌道。迄今為止，巴德士已經(jīng)擁有6個制造工廠基地，并在全國設立了近60個辦事處或市場服務中心，培育了花王、巴德士、卡丹、大澳等土品牌。

    現(xiàn)在我們說起巴德士，誰都知道方董是兩面旗幟中的一面。伴隨著巴德士的成長，他“做人實在，做事嚴謹；似乎既精于技術，又精于管理”的聲名也得到了大大的遠播。

    二、從獲取到付出的轉(zhuǎn)變

    據(jù)傳在2003年5月舉行的某“拒絕回扣，營造涂料行業(yè)放心消費環(huán)境”專題研討會上，當年的方董對所謂劣質(zhì)產(chǎn)品的經(jīng)銷商與采購方均提出指責，揭露了所謂劣質(zhì)產(chǎn)品的層層回扣現(xiàn)象。自此，方董這段子“自我表現(xiàn)”便成為中國涂料行業(yè)自曝家丑的“佳話”。現(xiàn)在看來，當年的方董或許因為是過于寄掛自己那碩士文化頭銜，而讓人顯得有點憤青的味道，但由此可見方董對于健康的執(zhí)著追求與身體力行。

    生活中的方董自然是帶著知識分子的所謂儒雅氣息的，他的目光透過那難測的眼鏡片顯示出難測的思想。有人曾說方董不但擁有廣博的知識，而且在企業(yè)的運作上精明有余——比如說當他與你或大家聊天時，他總會謙虛而耐心的在旁邊聽著，很少發(fā)表自己的見解。于是，搞得所謂的一幫子自比為專業(yè)的人士們似乎都不太愿意跟他溝通，因為大家都覺得方董基本不開口——覺得方總在言語觀點上缺點奉獻精神，甚至一度有人便因此而產(chǎn)生的誤解說他有著“只想獲取不愿付出”的自利心態(tài)。

    或許是為了以實際行動來驗證自己的付出，方董便慢慢成為大家心目中的不知疲倦的“工作狂”。他是一個真正干實業(yè)的人，他堅持著一種內(nèi)斂低調(diào)、細致認真、不花俏不浮夸的作風，他養(yǎng)成了整天忙個不停的習慣并已經(jīng)樂此不疲，他可以稱之為一個“勞動模范”式的老板，他帶著他的企業(yè)以驚行的速度悄然前行。

    三、從土氣到洋氣的結(jié)合

  我想方董創(chuàng)辦花王的時候最先只是希望寄生于HL系統(tǒng)上得以生存的，搞巴德士則是想從另一種渠道和定位來做，只是面對眾多的客戶要牌子，結(jié)果又回到花王的軌道上來了，畢竟不賺白不賺啊。

    行業(yè)里的營銷人們常談論，巴德士沒有一個好的經(jīng)理人來進行品牌的策劃和系統(tǒng)推廣，在管理上也一直是施行家族家鄉(xiāng)制而容不進操江西口音之外的外人，而方董自己也是事無巨細，大小統(tǒng)抓。于是，便有人說他的品牌都是垃圾，其實我想那也還不至于，至少在一時之下，暢銷就是我們所認定的硬道理。至于說到他習慣用家族家鄉(xiāng)人，我想家族不家族、家鄉(xiāng)不家鄉(xiāng)并不是重點，重要的是有“制”就行。再說到方董個人的工作習慣和風格，我們可以說欣賞或是不認同，可這并不能成為我們指責他人的理由——好比我們常說天下沒有兩片相同的樹葉一樣，我們每個人也都是人類共性中的一個個性體。

    基于本土涂企的現(xiàn)狀出發(fā),我們更不可苛求每個企業(yè)都往自己理想的境地去衡量。記得在跟眾多涂料老板聊天時，不少的老板都說過類似如下意思的話：“不要拿我們和HR、NP、ICI去做比較，畢竟我們還不在一個層次上。他們都已經(jīng)是初中生或高中生了，而我們還都在小學混。所以，我們要從現(xiàn)實的角度去學習它們的好東西，而不是要和它們?nèi)プ鲆粯拥氖虑椤！蔽覀€人認為，能夠有這番話里意思的老板們，都是如方董般務實而明智的，起碼他們的頭還沒有昏到如行業(yè)里的周董般去胡說什么三年趕超某某五年趕超某某的程度，雖然他們都一直相信“在任何行業(yè)總會產(chǎn)生民族品牌”的道理。

    不管怎么說，一個企業(yè)能生存13年不倒，而且目前還在良性運作，定有它不同于其他企業(yè)的競爭力，雖然我們的行情與國情對于企業(yè)的生存來說是極為寬松的。

    在所謂危機的今年，方董曾一度表態(tài)：“2009年是巴德士再次騰飛的起點，公司堅持裝修漆和家具漆兩翼齊飛。裝修漆將全面進軍三四級縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，倡導精耕細作決勝終端，為此公司將重金嫁接明星效應，強勢出擊塑造巴德士品牌的知名度和美譽度，以把巴德士做成縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的第一強勢品牌。與此同時，依托公司在四大家具生產(chǎn)基地業(yè)已投產(chǎn)運營的6個工廠，以及全國范圍內(nèi)的29個辦事處、8個直屬銷售分公司和31個服務中心，全面強化家具漆的深入拓展。我們力爭在2011年成為國內(nèi)涂料行業(yè)的前3名，在3年內(nèi)實現(xiàn)成功上市，最終使企業(yè)轉(zhuǎn)變成為社會型、公眾型企業(yè)。”

    可愛的方董——不但土，且土的掉渣；有點洋，可怎么也洋不起來。就當下來說，沾點洋味的土里土氣的他是大獲成功的。莫怨人，就這行情與國情。

    四、從品質(zhì)到品牌的過渡

    品質(zhì)是企業(yè)生存的基礎，由于方董是干技術出身，因而對產(chǎn)品的品質(zhì)看得格外重要。正因此，在2002至2007年里的7次涂料行業(yè)國家監(jiān)督抽查中，巴德士6次上榜“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)及品牌”榮譽，是行業(yè)里獲此殊榮最多的企業(yè)。在國家質(zhì)檢總局曾經(jīng)針對涂料產(chǎn)品的連續(xù)兩年的專項抽查中，巴德士更是成為涂料行業(yè)唯一兩次被評為前三名的優(yōu)質(zhì)環(huán)保產(chǎn)品。

    但對于企業(yè)的發(fā)展來說，產(chǎn)品品質(zhì)只是基礎的基礎，好酒也怕巷子深的道理方董也自然的明白。于是，為推廣巴德士品牌，闡述其環(huán)保主張，方董曾一度請來了國寶熊貓為巴德士代言，還順勢為花王請來國花牡丹。金融危機下，涂料業(yè)整體呈現(xiàn)出一片低迷態(tài)勢，收縮戰(zhàn)線、節(jié)省開支成為大多數(shù)企業(yè)的不二法門。但巴德士卻反其道而行之——代言夢想成人，國寶變成濮存昕，牡丹變成張鐵林，外加大澳的陳建斌，真可謂是不畏危機鏘鏘三人行。緣何如此？且聽方董如是說。

  “越是在經(jīng)濟形勢不好的情況下，越容易通過品牌運作拉開品牌與品牌之間的距離，且非常快速。做企業(yè)做品牌是一種循序漸進的過程，不管是經(jīng)濟環(huán)境好與不好，都應該一如既往的堅持。基于此，巴德士始終沒有動搖其打造品牌的思路，并睿智地選擇了“經(jīng)濟形勢不好”，且“大多數(shù)同行不作為”的現(xiàn)階段，在品牌建設方面重磅出擊，以提高品牌的知名度和美譽度，進一步拉開與其他品牌的距離。”

    基于此，行業(yè)似乎才總算看到方董切實的方了一回，非了一把。雖然這種大方與非常并非其獨創(chuàng)或新創(chuàng)，但其行為畢竟是一種在所謂危中的大膽出擊——以至于讓身處低迷的本土涂企里的我們似乎是看到了一絲希望。

    五、從資本到智慧的提升

    有人說在當下，我們其實只需要記住兩個詞就夠了：一個是資本（主要指硬性）；第二個是智慧。所以，在現(xiàn)代市場競爭中，上策是資本與智慧的結(jié)合，那么你將所向披靡；中策是依賴資本，也必將獲利不菲；下策是依賴智慧，也必將獲得一己生存之地；下下策則是資本與智慧皆無，于是注定得過且過，隨時準備散逃。而對于任何企業(yè)與個人來說，由于資源相對是有限的，于是智慧的積累與提升便成為發(fā)展的重中之重。當然，我們真正需要的是思想與行動的聚合。

    前面說了，方董是干技術出生的，好不容易辛苦打拼得來一點天下，所以使得他不善于玩什么新花樣，也不善于搞什么驚天動地的東西，也不善于去快速的去模仿什么。他只是一如既往的堅持著自己自開廠第一天起就開始的規(guī)矩——以“不變應萬變”，可居然卻整得巴德士這些年來順風順水。為何？這讓我想起一句話——當大家都在搞差異化時，那根本沒有任何差異化的，不費吹灰之力自然的也成了差異化。正因此，“方正而學”的方董，反倒總是以出人意料般的方式穩(wěn)步的前進。

    不習慣于過多聲響的方董，雖說一直扮演著出人意料的角色，但終歸“天下熙熙，皆為利去，天下攘攘，皆為利往”。方董的想法或許很簡單，你們玩你們的品牌和人才，我玩我的規(guī)模（銷量和渠道）和利潤。既然我的規(guī)模在繼續(xù)擴大，又有大把的銀子進帳，何樂而不為呢。

    有幾年里，幾乎每天都能看見巴德士樹立在順德南頭路口的廣告牌。年復一年，日復一日，多少風雨都過去。如今，它還是立在那兒！可事到如今，所謂專業(yè)的人們?nèi)匀辉趫猿种麄冏约旱乃伎肌蕉暮萌兆蛹磳㈤_始慢慢的成為過去。而就我個人來看，我們誰都不能成為預言家，只是從中期來看，我既不看好這樣的預言，也不看好方董的繼續(xù)出人意料。