從1993年第一專業市場誕生至今，燈具市場經歷了15個春秋，全國燈具生產企業發展到上萬家，燈具市場更是遍地開花，僅上海一地上規模的市場就有30多家，但仍難于滿足商家的需求，有些市場租金成倍地的往上漲，還是有大量的商家排著隊待租，而另一些實力商家搬出市場自找場地經營，國外高端品牌干脆將門店開在寫字樓和頂級地段也不愿進市場。人們不禁要問：“上海燈具市場缺什么？”“商家如何才能做大做強？”“如何才能進行品牌化經營？”對此，意邦置業的回答是：上海急缺與國內外知名品牌燈具匹配的高端運營平臺。于是，一種集展示、銷售、采購、辦公、物流、倉儲、文化信息交流于一體的全新燈具市場——
全球品牌燈具采購基地破殼而出
適應規模競爭需求，建造大型高端市場
上海燈具市場雖多，但單個面積普遍在1—3萬平方米。這與鄒區、臨沂等市場成熟地區動則十幾、二十萬平方米的規模相比，就顯得小得多。規模大，容納量也大，入駐的品牌就多，單個經銷商能拿的場地也大，它個性化產品就能充分展示出來，這就是優勢。相反，上海燈具市場受場地規模限制，商家普遍只能80-120平方米的展廳，極少數能拿到幾百平方米展廳，再大就沒有了，否則市場將被少數實力商家占據，造成品種、品牌不全而流失顧客。正是這種原因，一些實力商家不得不多開分店，同一個市場開幾家門店，甚至從傳統市場里搬出另找場地自建門店。同樣，規模大，市場的影響和輻射能力就大，所以武進的鄒區、山東的臨沂能成為全國燈具中心古鎮之外的兩大批發中心，而上海燈具市場雖多，也只能滿足本地居民的需求。
上海是國際大都市、全國經濟中心、長三角經濟圈的龍頭、市場潮流的領航者，不缺購買力、影響力和輻射力，因而國內外的品牌欲占領中國市場都得進軍上海。正是本著對行業負責對城市負責的精神，意邦置業才決定從88萬平方米的意邦國際建材品牌中心中，規劃出15萬㎡的面積來做燈具市場，而且未來入駐的廠商都定位為國際知名品牌和國內一線品牌，以打造全球品牌燈具采購基地。由于土地限制，如此大規模的市場上海今后很難再有，如此高定位的市場在上海燈具行業是首個。而且項目還可憑借青浦的區位優勢向外輻射，從而大大提升上海在全國燈具市場的地位。
滿足品牌企業需求，建造獨門獨戶別墅
在建材流通行業，長期以來存在攤位制與超市兩種經營模式，其中攤位制又可分為集貿市場型、家居商場型、連鎖經營型三種形式。這些市場經營模式產生于不同的背景下，各具特色又各有優劣。那么，意邦國際建材品牌中心選擇那一種最為合適？對于意邦置業來說，即要與市場定位和未來客戶相吻合，又要能避免以往市場的缺點。這是個極大挑戰。有挑戰才有創意。經過深入的調研和科學的論證，最終意邦國際建材品牌中心定位為集展示、銷售、采購、辦公、物流、倉儲、文化信息交流于一體的總部基地，主要建筑形態規劃為獨門獨戶式別墅。雖然這種建筑形態在商業地產領域不是首創，但在燈具市場上海是第一家，全國也不多見。
意邦國際建材品牌中心所建造的別墅式市場，再配合項目內外3條河流，給人營造的是一種公園式的購物環境，置身其中，既是購物又是享受。同時別墅全部是9米ⅹ10米的開間，全框架結構，如果需要一二層樓頂局部還可打通，達到9.5米的挑高。如此空曠的高度對于有些個性化的燈具產品來說，簡直就是量身訂做的展廳，如大型的吊燈特別是水晶吊燈，在普通市場展示，顧客是平視著看燈，在這里展示卻是仰視，不同的場地效果完全是兩樣的。另外，15萬㎡的燈具區里最小的分割面積是800㎡，完全可以滿足實力商家大面積場地的需求，即使做大型的體驗館也適合。體驗式營銷漸成潮流，在陶瓷行業許多品牌企業競相做體驗館展示自己的產品，在恒大陶瓷建材交易市場，很多知名品牌租不到大型的場地就將倉庫包裝成展示廳。現在這種潮流也影響到燈具行業，高肇君1000多平方米的希莉娜旗艦店其實就是一種體驗式營銷。
滿足高效運營需求，打造運營總部基地
市區的燈具市場受面積限制，展示、交易之外還得在其它地方租辦公和倉儲用地，既增加運營成本又降低工作效率，帶來諸多不便，而開在寫字樓和頂級地段的國際知名品牌也獨木難成林，難以形成規模。正是看到這些問題，意邦國際建材品牌中心規劃了幾十萬平方米的倉儲物流區。如此大的倉儲面積，在上海建材市場不多見。目前全市僅有恒大陶瓷建材交易市場、九星綜合建材市場和兩港裝飾城等少數建材市場配有倉儲。現在隨著城市功能布局的調整，專業市場向城郊遷移已成趨勢，未來市區許多市場都將面臨動遷的命運。而意邦國際建材品牌中心提前布局于上海西部與江浙連接的交通要道旁，無此之憂，而且別墅的一二層可展示產品，進行交易，三四層既可辦公又可做其它用途，再加上就近存取貨物，運營效率將大大提高。
現在，燈具行業已渡過英雄莫問出處的草創期，開始向規模化、品牌化方向發展，一些知名品牌正從賣產品向賣文化轉化，所以，它們在重要城市都要重點布局重兵云集，像上海這樣戰略要地，它們往往會成立一個營銷總部，統管上海乃至華東市場。無論是市場定位還是場地規模，意邦國際建材品牌中心都適合作為這些企業的區域運營總部，同時也是品牌企業形象與實力的一個展示。
滿足商業通路需求，打造行業三大平臺
經商需要渠道和通路。在這一點上，意邦國際建材品牌中心規劃之初就先行一步，提前為商家做了充分準備。除此具備展示、銷售、采購、辦公、物流、倉儲、文化信息交流功能外，意邦國際建材品牌中心還將著力打造“三大平臺”：即進出口貿易平臺，與貿促會、中裝協等權威機構合作，共建國內屈指可數的建材進出口貿易平臺；團購貿易平臺，聯合各類裝飾工程單位、工程材料招標企業、房產商等置業公司，開展各類大型采購會、合作交流會、貿易洽談會，提升品牌影響力，實現團購業務的大規模拓展；同業合作平臺，整合建材家居行業資源，聯合各類建材協會、設計師聯盟等同業機構，開展國內外建材行業博覽會，為國內品牌走出中國、國際品牌進入中國搭建廣闊平臺。
思路決定出路，新理念帶來新市場。在建材市場深耕12年的意邦置業核心領導，深諳建材廠家、經銷商的各種需求和各種市場的利弊，才能準確把握行業發展脈博，以造城的氣勢科學規劃了占地810畝建筑面積達88萬㎡的意邦國際建材品牌中心。如果說以往12年是孕育期的話，那么正在建設的意邦國際建材品牌中心正破“殼”而出。（何升高）
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