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家裝業(yè)迎來“小陽春”全面回暖還需一段時(shí)日!
發(fā)布時(shí)間:2009-07-22 作者:ccy 瀏覽:32

概要: 三月一直被看做裝修旺季,但受房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響,家裝企業(yè)對(duì)09年的春季家裝市場(chǎng)并不看好,普遍認(rèn)為是“春寒料峭”,但隨著各類家裝展會(huì)相繼開展,家裝企業(yè)卻紛紛表示市場(chǎng)出現(xiàn)了“高于預(yù)期”的反映,家裝企業(yè)迎來了暫時(shí)的“小陽春”。

      三月一直被看做裝修旺季,但受房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響,家裝企業(yè)對(duì)09年的春季家裝市場(chǎng)并不看好,普遍認(rèn)為是“春寒料峭”,但隨著各類家裝展會(huì)相繼開展,家裝企業(yè)卻紛紛表示市場(chǎng)出現(xiàn)了“高于預(yù)期”的反映,家裝企業(yè)迎來了暫時(shí)的“小陽春”。

 

  存量房、二手房引來小回暖

 

  “進(jìn)入三月,不論是平時(shí)的客流還是展會(huì)客流都相對(duì)有增加,尤其是從展會(huì)來看,市場(chǎng)情況比去年年底的預(yù)期要好”龍發(fā)北京公司總經(jīng)理?xiàng)顬楹硎荆渌恍┘已b公司負(fù)責(zé)人也與楊衛(wèi)涵有同樣的觀點(diǎn)。在剛結(jié)束的兩場(chǎng)展會(huì)上,簽單量過百的家裝公司不在少數(shù),某裝飾董事長(zhǎng)李建表示,展會(huì)的簽單量比去年同期增加了30%,博洛尼零售系統(tǒng)總經(jīng)理何朝富也告訴記者,同比去年1、2月份,博洛尼的營銷總額上漲了12%。

 

  對(duì)于突如其來的小陽春,楊衛(wèi)涵表示,目前市場(chǎng)上還有一定的存量房,節(jié)后裝修出現(xiàn)小回暖,是去年消費(fèi)潛力壓抑后的釋放,并且在節(jié)后的樓房交易量中,二手房交易量高于新房交易量,二手房市場(chǎng)出現(xiàn)了新興的潛力。

 

  對(duì)于二手房的市場(chǎng)潛力,李建也非常看好,“從交易數(shù)據(jù)來看,1月份老房成交7390多套,2月份老房成交量為9373套,老房成交量上升27%,這部分消費(fèi)者中有很大一部分人是要裝修的,在三月份的展會(huì)上,咨詢老房、小戶型的消費(fèi)者占了絕大多數(shù)”。

 

  行業(yè)反應(yīng):并非全面回暖

 

  雖然市場(chǎng)出現(xiàn)了“金三月”,但家裝企業(yè)對(duì)此反應(yīng)十分平靜,有業(yè)內(nèi)人士表示3、4月份是裝修旺季,所謂的“小陽春”不過是“市場(chǎng)的正常放量”,家裝市場(chǎng)進(jìn)入全面回暖還需要一段時(shí)日。

 

  楊衛(wèi)涵的看法與此觀點(diǎn)頗為一致,他認(rèn)為,本次“小陽春”是市場(chǎng)階段性的釋放,能否維持還很難說,“如果本次回暖能保持一個(gè)月或一個(gè)半月,那么上半年的家裝市場(chǎng)就相對(duì)好過,家裝行業(yè)能否真正回暖還要看下半年6、7月份的市場(chǎng)情況”。李建也表示,雖然3月份市場(chǎng)出現(xiàn)了松動(dòng),但是目前消費(fèi)者持幣待購的心態(tài)還在持續(xù),并且,二手房購買大多都在年前后交易,夏季時(shí)交易量很可能會(huì)出現(xiàn)回落,因此雖然3月市場(chǎng)情況好于預(yù)期,但是今年年中以前,市場(chǎng)情況也“不會(huì)太理想”。

 

  “3月份的小回暖只是一次放量,真正的回暖并沒有出現(xiàn)”,某裝飾公司營銷中心經(jīng)理尚全澤認(rèn)為,“下一次市場(chǎng)放量可能會(huì)在5-8月份出現(xiàn),屆時(shí),國家經(jīng)濟(jì)刺激政策效果顯現(xiàn),消費(fèi)者被壓抑的購買力積累到另一個(gè)高點(diǎn),長(zhǎng)時(shí)期持幣待購積累的消費(fèi)潛力可能會(huì)爆發(fā)出來。”

 

  做好服務(wù)提高簽單成功率

 

  “調(diào)整自身,做好服務(wù)”,是目前市場(chǎng)情況下家裝公司的重點(diǎn)動(dòng)作,從三月的兩場(chǎng)展會(huì)來看,家裝公司在裝修項(xiàng)目、價(jià)格、產(chǎn)品上都在進(jìn)行調(diào)整,龍發(fā)裝飾等公司針對(duì)老房、二手房推出裝修產(chǎn)品或套餐,科寶等在產(chǎn)品價(jià)格上做起文章,以期吸引更多的消費(fèi)者。

 

  “市場(chǎng)環(huán)境的變化很難預(yù)測(cè)”,何朝富直言,家裝公司要做的就是調(diào)整自身的經(jīng)營戰(zhàn)略,為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)下滑,博洛尼也在嘗試改變營銷策略,主動(dòng)出擊小區(qū),在小區(qū)里投入建設(shè)大量家裝形象店,讓設(shè)計(jì)師將設(shè)計(jì)作品直接呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,不再坐等消費(fèi)者上門。此外,針對(duì)市場(chǎng)情況,科寶推出低價(jià)櫥柜、木門、沙發(fā),也爭(zhēng)取了不少客源。

 

  在市場(chǎng)縮小、客流減少的情況下,家裝公司拼的就是簽單成功率以及主材產(chǎn)品的購買量,而在目前市場(chǎng)環(huán)境下,僅靠簡(jiǎn)單的營銷方式很難推動(dòng)市場(chǎng),楊為涵表示,無論是個(gè)性裝修、設(shè)計(jì)能力還是產(chǎn)品種類都要不斷進(jìn)行優(yōu)化,目前針對(duì)老房、二手房推出的裝修業(yè)務(wù)也要不斷調(diào)整,以符合消費(fèi)者的預(yù)期和企業(yè)成本消化。