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  【慧聰家居用品網】品質不錯而且價格便宜，以前這樣僅供出口的家具產品很難買到，然而受到金融危機的影響，逐漸有一些外貿家具企業開始轉向內銷。但是限于品牌影響力、資金、渠道等因素的影響，這些企業的產品很難迅速進入大眾的視野。

    不過，從上周日“讓中國制造對接中國內需”——通泰·易家家居連鎖概念說明會獲悉，一種全新的家居業態即將改變這種現狀，即將登陸杭城的通泰·易家家居連鎖將以連鎖經營的模式將這些物美價廉的出口家居產品帶到本地市場。

    轉戰內銷困難仍不少

    對于很多代工國際品牌的外貿家具生產企業來說，出口家具產品操作簡單，比內銷容易很多，而且無須在品牌管理、產品開發等方面投入過多精力或資金，就可以獲得較高的利潤。但是在遭遇到這次金融危機之后，之前過分依賴采購商的市場渠道就成了致命打擊，很多家具生產企業不僅沒有建立自己的銷售網絡和自有品牌，甚至產品的知識產權也屬于采購商。

    為了生存下去，不少家具出口企業開始將重心轉移到本地市場。但是，國內市場區域差異化嚴重，讓他們覺得難以應對。

    全新業態減少中間環節

    走廠家直銷路線

    始于2008年的全球金融風暴，讓家居出口遭遇前所未有的寒流。面對外貿形勢的急轉直下，如何快速對接中國龐大的內需市場，成了眾多外貿家居商迫切需要解決的一個問題。通泰·易家家居連鎖項目在危機中發現了這一需求“商機”。

    作為新生的通路品牌，通泰·易家務實面對當前的家居市場，以細分市場為策略，針對城市中產階級群體的需求，以現代風格為主構建產品組成。將學習國際家居業的做法，通過家庭的功能區塊定位來劃分產品經營，即通過樣板間展示的形式將不同的產品組合在一個功能空間之內，最大限度地將空間利用的效果傳遞給消費者。

    直銷代替租賃

    或將引發家具市場的新一輪洗牌

    據悉，通泰·易家的第一家店——杭州恒大店將于7月底正式開業，營業面積約1萬平方米，目前合作的家居生產企業已經達到200多家。將主營包括客廳家具、臥室家具、紡織品和地毯、餐廳家具、兒童家具、書房家具、裝飾品、飲具和餐具、浴室用品、燈具、儲物和收納用品等十多個品類的3萬多種家居產品，風格以現代、簡約、田園為主。全部商品由通泰自主采購，從廠家直接進貨。

    而根據通泰·易家的戰略布局規劃，在2009年穩健起步的基礎上，2010年通泰·易家將快速擴張，結合浙商在華東地區的地產資源優先布點至少5家以上。進而，以華東地區為龍頭輻射全國，實現“十年百店”的連鎖目標。

    與傳統的租賃攤位市場相比，產品、服務以及價格最優化，將是通泰·易家在杭州家具市場競爭中勝出的重要“砝碼”。作為一個全新的業態模式從出現到成熟，必將經受來自市場、消費者等各方面的考驗。通泰·易家能否成為浙江家具市場新一輪洗牌的導火索，讓我們拭目以待。