概要: 歸納發現,陶瓷經營中至少有3大秘密:一是超市進店費高達數千萬元,二是代理商占的股份可能超過一半,三是一些大品牌大打廣告其實不是為了賣貨。佛山市利華陶瓷有限公司營銷總經理梁旋波(梁旋波博客,梁旋波新聞,梁旋波說吧)透露,超市和專賣店將是未來陶瓷的主要銷售渠道,其中既有百安居(查看地圖)這種大而全的超市,也有東莞的華美樂、富力佳等只做瓷磚和潔具的小而專的超市。
歸納發現,陶瓷經營中至少有3大秘密:一是超市進店費高達數千萬元,二是代理商占的股份可能超過一半,三是一些大品牌大打廣告其實不是為了賣貨。
佛山市利華陶瓷有限公司營銷總經理梁旋波(梁旋波博客,梁旋波新聞,梁旋波說吧)透露,超市和專賣店將是未來陶瓷的主要銷售渠道,其中既有百安居(查看地圖)這種大而全的超市,也有東莞的華美樂、富力佳等只做瓷磚和潔具的小而專的超市。因此,很多陶瓷品牌均拼命往超市中擠。但是進入百安居這樣的超市代價很大。高要市宏潤陶瓷有限公司雪狼陶瓷營銷總經理許克威(許克威博客,許克威新聞,許克威說吧)透露,雪狼陶瓷進入百安居一年的進店費就高達4000萬元,令人咋舌。
許克威還揭出陶瓷經營中的組織架構秘密。他說,陶瓷經營很多是將分公司做成營銷制公司,即當地的代理商占51%的股份,拿房產和現金抵押,廠家以供貨的形式占49%的股份。這種模式可以實現風險共擔、利潤共享,尤其是對于新品牌開拓市場非常有效。“將代理商從打工仔變為老板,他們會盡心盡力地做,彌補自己資金不足的弱勢。”
從2004年開始,toto和美標在網上持續投放了大量廣告。但是他們根本沒有通過網絡賣過一件產品,也沒有利用網絡號召團購。他們在網絡上總是在一而再再而三地做衛浴的知識普及和調查。梁旋波揭秘稱,toto、美標作為潔具的領頭羊,注重的是品牌形象,要構建的是全國平臺。他們在市場調查上每年花費很大費用,還不一定比網絡的調查要好,所以他們通過在網絡上做廣告搞調查,節省了費用,有利于他們采取市場策略。
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