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      源自美國的次貸危機愈演愈烈，金融海嘯逐漸從發(fā)達國家滲透到包括中國在內的新興房地產陶瓷市場，國內眾多行業(yè)感受到了寒意。在國際陶瓷市場需求下降、陶瓷出口受阻的情況下，又逢國內房地產市場不景氣，前后夾擊的中國陶瓷行業(yè)備感艱難。

      在大多數陶瓷企業(yè)舉步為艱的同時，記者卻發(fā)現部分以穩(wěn)定質量和較高性價比的低端生產廠家卻是定單不斷，一片紅火。在高安，以生產低端地磚為主的某陶瓷企業(yè)銷售總監(jiān)坦言該公司09年五月份之前的全部生產額度去年早已預定一空，根據市場現狀，正考慮上新生產線；而前來看樣定貨的經銷商們告訴記者，他們大多來自縣級城市，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，由于鋼材和水泥價格地相對下降等綜合因素，農村自主建房迅速多了起來，并已形成一種風氣。

      近年來國家在拉動內需的指導方針下對新農村經濟發(fā)展政策的傾斜力度不斷加大，交通道路基礎設施等建設不斷完善，農村消費能力和消費意識不斷增強，農村市場的品牌意識已經萌芽，隨著國家不斷出臺激發(fā)農村市場消費潛力的配套政策，效果已經開始顯現，如今如火如荼的“家電下鄉(xiāng)”便是農村消費能力和消費意識最好的詮釋。

      建房，作為農村最重要的剛性投資之一，必將成為眾多陶瓷企業(yè)不容忽視的巨大市場，而生產出更適合農村市場真正需要的瓷磚產品，并積極有效的開展營銷推廣將是擺在眾多企業(yè)面前的課題。

      面對國際陶瓷市場的萎靡和國內一二線陶瓷市場的不確定因素，“上山下鄉(xiāng)”或將成為改變中國陶瓷市場格局的重要因素，而隨著一些企業(yè)已開始實施“陶瓷下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，我們有理由相信，09年或許是陶瓷行業(yè)真正開始“超級終端戰(zhàn)”的新紀年。

      顯然這里所說的“陶瓷下鄉(xiāng)”不是普通陶瓷產品普通意義上的“下鄉(xiāng)”,而是針對建筑衛(wèi)生陶瓷產品及相對“家電下鄉(xiāng)”意義上的“陶瓷下鄉(xiāng)”.最近全國人大代表佛山市市長陳云賢在北京兩會期間專門向大會提交了“關于擴大工業(yè)產品”下鄉(xiāng)“范圍的建議”,建議擴大與農民生活息息相關的工業(yè)產品下鄉(xiāng)范圍，作為佛山市市長理所當然地建議將以陶瓷為代表的建材產品以及家具、紡織服裝等納入其中。

      連續(xù)四年全國農村對彩電、冰箱、洗衣機、手機四類農民需求量大的產品實施“家電下鄉(xiāng)”,大大促進了家電產品的銷售。最近國家實施家電產品下鄉(xiāng)對農民購買者給于13%的補貼。如果“陶瓷下鄉(xiāng)”國家也能夠出臺類似的政策，對于改善提高農民生活水平，擴大內需，推進國家新農村建設、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化進程，拉動建筑衛(wèi)生陶瓷產業(yè)發(fā)展等都意義重大。筆者看來，“陶瓷下鄉(xiāng)”,建筑衛(wèi)生陶瓷產品走下鄉(xiāng)之路，首先是因為隨著新農村建設的深入和各項惠農政策的出臺，農村新增住宅越來越多，對建筑衛(wèi)生陶瓷的需求日益擴大。陶瓷產品已是目前農村最需要的產品之一，是改善農民居住環(huán)境必不可少的、與農民生活息息相關的建材產品；其次應為“陶瓷下鄉(xiāng)”設計簡單易行可操作的程序，陶瓷產品價格體系復雜多變，如果采用固定百分比的補貼率幾乎沒有可操作性，如果實施對使用面積的固定補貼，相比“家電下鄉(xiāng)”體系更具真實性，因為不可能將貼上墻的瓷磚或已安裝好的衛(wèi)生潔具再搬回城市里，但必定需要動用足夠可信用的人力來測量計算使用面積，也有專家建議直接發(fā)放陶瓷消費券，限時限價采購，簡單易行客觀的可操作程序將決定“陶瓷下鄉(xiāng)”的可行性。“陶瓷下鄉(xiāng)”將可以幫助陶瓷企業(yè)逐步打開三四級（縣、鎮(zhèn)級）市場。中國的消費市場特征呈金字塔型，與發(fā)達國家呈橄欖球型不一樣，一方面中國有廣闊的農村市場，同時農村市場不夠成熟、各地農村陶瓷市場發(fā)展也極不均衡；全國有3000多個縣，陶瓷企業(yè)的單一品牌經銷網點最多也不過在500個左右，顯然覆蓋率相比很多行業(yè)都較落后。但是遠程管理、市場成熟度、產品需求不夠集中、運輸、庫存的壓力等都會影響陶瓷企業(yè)對三四級陶瓷市場的信心與決心。事實上陶瓷產品的營銷主戰(zhàn)場一二級（省、市級）市場不僅競爭異常激烈而且近于飽和，在經濟下行的當前，開拓三四級市場無疑是陶瓷企業(yè)走出低谷的一條有效途徑。“陶瓷下鄉(xiāng)”的策略能夠很好地幫助陶瓷企業(yè)在這方面邁出一大步；“陶瓷下鄉(xiāng)”也可以幫助陶瓷企業(yè)擺脫對城市房地產行業(yè)的高度依；“陶瓷下鄉(xiāng)”也需要陶瓷企業(yè)適當地調整產品結構，多生產質優(yōu)價廉、適應農村市場銷路的產品。多生產質優(yōu)價廉的陶瓷產品，并不意味著放棄品牌，走回頭路，市場是需要培育的，品牌消費也是需要培育的。“陶瓷下鄉(xiāng)” 將幫助陶瓷企業(yè)建立更為密集的營銷網絡、更為靈活的終端銷售渠道，對于半終端產品性質的瓷磚產品，很多時候終端渠道建設比品牌文化建設更重要。

      家電下鄉(xiāng)了，汽車下鄉(xiāng)了，陶瓷也要下鄉(xiāng)。“陶瓷下鄉(xiāng)”是加快社會主義新農村建設、城市化進程的必要；是建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)全面開拓三四級市場的必要；是促進消費、拉動內需的有效措施。如果**能夠及時采納人大代表的建議，類似“家電下鄉(xiāng)”出臺必要的財政補貼政策，將大大推進“陶瓷下鄉(xiāng)”的進程，促進我國建筑衛(wèi)生陶瓷產業(yè)的進一步發(fā)展。我們期待著。