出口衛浴企業如何應對海外市場化危為機？
發布時間：2009-07-01
作者：ccy
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自4月1日起，中國建筑陶瓷、衛生陶瓷出口退稅率提高到9%，對于眾多出口陶瓷衛浴企業來說，這無疑是一場及時雨。不過，雖然這次出口退稅上調4個點，可以暫時緩解出口造成的壓力，幫助企業渡過這場金融危機帶來的難關。然而，面對不利的出口大環境，眾多出口衛企不可盲目的樂觀。
金融危機導致的國際市場需求剛性下降，各國貿易保護主義抬頭等，技術性貿易壁壘使我國衛企出口面臨越來越大的壓力。受金融危機的影響，衛浴出口企業面臨著不同程度的困難，為此，我們不得不更多的思考，國內衛浴出口企業該如何應對海外的市場變化，化危為機。
措施一 依靠科技創新突破貿易壁壘
長期以來，我國衛浴產品物廉價美，深受國外經銷商和消費者的喜愛，出口額成倍增長。然而，隨著出口量逐步增多，以及國際經濟形勢的惡化，越來越多的國家開始實施各種近似苛刻技術標準制造貿易壁壘，增加了我國衛企開拓國外市場的難度。面對這一趨勢，解決好貿易保護，我國衛企首先要做的就是依靠科技創新實行產業標準升級。據專家介紹，突破技術性貿易壁壘首先是產品必須符合標準要求，為確保投放市場的產品符合標準，生產廠家應建立產品控制體系。衛浴產品除要符合當地技術標準，還應符合當地居民的生活習慣和思維方式。目前，在出口壓力增大的情況下，中國衛浴企業越來越重視相關國際標準，產品質量大幅提升，盡量符合相關技術標準，避免了標準壁壘引起的出口紛爭。隨著我國衛企實力的逐步增強，當前越來越多衛企產品標準已經達到甚至超過了國外苛刻產品標準。高標準的產品，合理的價格將成為打破貿易壁壘關鍵因素，從而贏得海外更大的市場。
措施二 維持歐美市場拓展新興市場
受金融危機影響，美、日、歐三大貿易伙伴需求急劇減少，國際市場萎縮。根據近幾年的統計，美、日、歐市場占我國出口份額的60%以上。但美、日、歐由于金融危機導致的經濟滑坡，需求大大減少。據了解，廣交會參展企業中來自歐洲、美國、日本的訂單都有不同程度的減少，導致企業出口定單急劇下降，使得眾多出口型企業面臨生存壓力。
業內人士對此次廣交會數據分析后表示，將看好09年秋季廣交會，“很多歐美采購商的庫存在下半年將消耗完，相信09年秋季廣交會成交額將會上升”。不過在當前，面對眼下困境，一方面盡力維持歐洲、美國、日本幾大市場，積極邀請新老客戶到場采購;另一方面，把尋找新興市場作為又一重點，大力開拓東南亞、南亞、中東、非洲、南美等新興市場。對于國內眾多出口企業來說，當今經濟形勢固然困難重重，但蘊藏的機遇也不少。中國市場在世界眼中如同一顆夜明珠，強勁的內需將是往后經濟的重要增長點。許多以往專注出口的企業開始重新審視自己的市場策略與這片廣茅的沃土，制定未來發展方向。
措施三 加快海外品牌戰略營銷
我國是衛浴出口大國，但是主要是以代工或貼牌加工的形式出口，賺取微薄的加工費，雖然風險低，見效快。可從整個出口形式發展的趨勢來看是極其不利的，長期以來外國企業利用我國廉價勞動力的優勢使得國內加工企業在生產中僅獲得少量的產品加工費用，導致我國外貿趨向單純的數量擴張，出口額增幅大大低于出口量增幅，出口效益下降，走入了只重創匯，不重創牌的誤區。盡管我國不少產品在質量、性能、加工技術等方面與國際先進水平的差距已經很小，但品牌劣勢卻在加大，全面處于被動局面，當前的危機使得我們清醒的認識到單一加工出口風險性與可持續發展的之間的矛盾。我國衛企在今后的發展應更加注重自主品牌建設與發展，發展自有品牌，做好品牌的宣傳和策劃。針對外貿企業的特點，企業應該充分了解市場變化，適度把握好加工的規模，把貼牌加工與創造自有品牌結合起來，合理確定貼牌加工與自有品牌的比例，既通過貼牌加工學習掌握世界著名品牌的管理與技術，又通過自有品牌打響在國內國際市場的知名度，擴大自有品牌的市場占有率，提高企業的競爭力。在此次危機爆發之前，潮州幾家外貿型企業就已在東南亞市場開始自主品牌營銷，以品牌加盟的形式開設專賣店，因此在經濟危機發生時企業所受影響較小。
總之，隨著我國衛浴企業綜合競爭力越來越強，在行業標準，產品品質，生產技術等各方面與國外先進衛企差距越來越小。隨著國際貿易競爭的加劇，過去傳統的廉價加工出口之路在新的形式下必須得到適當的調整。而國家今后相關政策的制定也必將鼓勵創新和品牌戰略導向作用，依靠廉價勞動力與犧牲不可再生資源以及環境的外貿發展模式必將逐步加以限制，我國衛企應利用此次危機加快企業調整，自我完善，制定可行的應對發展戰略。
