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概要： 在佛山、淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)基地，私拋廠發(fā)展如火如荼。在前一段時(shí)間行業(yè)普遍不景氣的狀況下，私拋廠的經(jīng)營卻熱火朝天。那么，私拋廠到底是怎樣萌生的、其發(fā)展歷程如何。在行業(yè)中的分布狀況、競爭壓力如何。銷售渠道及經(jīng)營狀況怎樣呢。帶著這些問題，近日，本報(bào)記者專門對(duì)私拋廠進(jìn)行了調(diào)查采訪，以圖全面揭秘私拋廠現(xiàn)象。
在佛山、淄博陶瓷產(chǎn)業(yè)基地，私拋廠發(fā)展如火如荼。在前一段時(shí)間行業(yè)普遍不景氣的狀況下，私拋廠的經(jīng)營卻熱火朝天。那么，私拋廠到底是怎樣萌生的、其發(fā)展歷程如何？在行業(yè)中的分布狀況、競爭壓力如何？銷售渠道及經(jīng)營狀況怎樣呢？帶著這些問題，近日，本報(bào)記者專門對(duì)私拋廠進(jìn)行了調(diào)查采訪，以圖全面揭秘私拋廠現(xiàn)象。希望通過對(duì)私拋廠的現(xiàn)狀調(diào)查與分析，深入了解低端陶瓷市場的現(xiàn)狀和問題，為業(yè)內(nèi)人士提供一些有價(jià)值的參考。
“我的一個(gè)朋友要投資私拋廠，正在購買一條數(shù)百萬元的拋光線。”張玉萍是嘉樂仕建材出口部經(jīng)理，從業(yè)近十年，她每天上班都要路過石灣公園。而佛山嘉樂仕建材有限公司，是一家私拋廠。
私拋廠，是專門購買磚坯拋光生產(chǎn)后投入市場營銷的企業(yè)的特有稱謂，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，其特點(diǎn)是沒有生產(chǎn)磚坯的窯爐，而只有磚坯拋光線，其產(chǎn)品以拋光磚為主，包括滲花磚、聚晶磚、普垃堤等。
據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士張永農(nóng)先生介紹，大約10年前，佛山有部分企業(yè)生意火爆，產(chǎn)品供不應(yīng)求，很多企業(yè)的磚坯來不及拋光，而客戶急需產(chǎn)品投入市場。部分聰明的業(yè)內(nèi)人士看到其中的巨大商機(jī)，私拋廠便由此而生。
廣東興邦產(chǎn)業(yè)總裁姚曉宏先生作為資深產(chǎn)業(yè)專家，認(rèn)為私拋廠是市場經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展的結(jié)果，其出現(xiàn)標(biāo)志著陶瓷產(chǎn)業(yè)基地基本形成，是陶瓷產(chǎn)業(yè)分工日漸細(xì)致的反映。
佛山私拋廠已成規(guī)模
私拋廠目前主要集中在佛山，扎堆于南莊、西樵、小塘。在全國其它陶瓷產(chǎn)業(yè)基地，私拋廠尚不多見，湖南、江西有少數(shù)私拋廠，但不成規(guī)模。
佛山私拋廠到底有多少家，尚無明確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，截至2009年上半年，佛山南莊約有300多家私拋廠。在佛山，目前只有南莊**核發(fā)私拋廠的生產(chǎn)牌照，所以佛山的私拋廠基本集中在南莊地區(qū)。
“佛山的私拋廠能發(fā)展起來，是因?yàn)榉鹕教沾僧a(chǎn)業(yè)配套好。一個(gè)私拋廠，除了購買磚坯生產(chǎn)拋光磚之外，還要有配套產(chǎn)品，總不能只賣拋光磚吧？企業(yè)也需要各種產(chǎn)業(yè)配套。”賽德陶瓷總經(jīng)理陳斌解釋道，目前全國其它陶瓷產(chǎn)區(qū)也不是沒有私拋廠，但都無法形成規(guī)模，這是因?yàn)槠渌貐^(qū)的產(chǎn)業(yè)配套程度還不夠高。“江西、湖南有幾個(gè)私拋廠，但僅能對(duì)當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)生影響。”而佛山的私拋廠，影響的是全國建筑陶瓷市場的低端市場。
據(jù)悉，2009年上半年，佛山新增23個(gè)私拋廠的牌照，計(jì)劃投資60條生產(chǎn)線。如果全部開工，每條生產(chǎn)線存貨5萬箱，現(xiàn)貨就將達(dá)到30億元。其中尚未包括2007年以來佛山污染治理后關(guān)閉窯爐、留下拋光線的企業(yè)。
本來就有些萎靡的市場，加上新增的30億元產(chǎn)品，佛山私拋廠將走向何處？
三大龍頭，數(shù)百品牌
經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前佛山的私拋廠，形成了三大巨頭，它們是：安基、卓馬、金巴利。據(jù)悉，這三家私拋廠至少有七八年的歷史，在私拋廠中算是起步較早而發(fā)展較好的典型代表。
記者多次撥打金巴利品牌總經(jīng)理于桂珍（音）女士的電話。她每次接電話時(shí)，電話那端便傳來熱鬧的人聲，她表示可以接受采訪，但眼下有重要客戶需要接待。
金巴利的實(shí)力，還是個(gè)謎。“金巴利的老板是個(gè)香港人，實(shí)力強(qiáng)大，投資了好幾個(gè)工廠，不但有陶瓷，還有石材的。”業(yè)內(nèi)有這樣的傳說。
而卓馬的展廳，就在佛山南莊的陶南路上。不了解內(nèi)情的人，走進(jìn)卓馬氣派的展廳內(nèi)，很難相信這是一家私拋廠的典型代表。現(xiàn)在卓馬在市場上主推5個(gè)品牌。
“十年前在佛山，說起一個(gè)陶瓷品牌，大家都知道，業(yè)內(nèi)就那么幾家。現(xiàn)在說起一個(gè)牌子，大家基本不知道，小牌子、雜牌子太多，誰也記不住。”金門陶瓷龍騰盛世銷售總經(jīng)理陳尹成感慨于佛山私拋廠的現(xiàn)狀。
除了三大巨頭，目前還有幾家私拋廠正要走上品牌推廣之路。
賽德陶瓷總經(jīng)理陳斌，正要努力將其公司旗下的豪美嘉、千葉紅、嘉德福打造成中端品牌。他說：“目前，我們的競爭對(duì)手，主要是圣陶利、柏戈斯、百威、圣堡龍、喜力、三公、強(qiáng)標(biāo)、德意龍等品牌。安基、金巴利、卓馬，我們暫時(shí)還比不了。”
私拋廠的戰(zhàn)略，就是用多品牌搶占市場。每個(gè)私拋廠都有兩三個(gè)牌子，計(jì)算下來，佛山私拋廠的陶瓷牌子就多達(dá)600-900個(gè)。
私拋廠的投資與利潤之謎
“私拋廠之所以盛行，是因?yàn)樗顿Y小、風(fēng)險(xiǎn)低。”金門陶瓷龍騰盛世銷售總經(jīng)理陳尹成說，“以前私拋廠的利潤很高，現(xiàn)在也不高了。”
“投資方面，目前的私拋廠一般都是兩條拋光線，一條600mm的，一條800mm的，加上磚坯、庫存等投入，約需2000萬元人民幣。”歐盟尼總經(jīng)理湯浩分析說。
也有部分投資者，收購或租用已倒閉私拋廠的生產(chǎn)線，投入略低。每條拋光線的租金，目前是每月20萬元。“我們的廠子，據(jù)說就是租的，但老板不讓員工知道，在企業(yè)內(nèi)部還是一個(gè)秘密。據(jù)說月租20萬元。”某私拋廠業(yè)務(wù)經(jīng)理證實(shí)，私拋廠的投資也可以減省下來。
“前幾年，做一個(gè)私拋廠幾百萬就夠了。這里面有操作的竅門。”賽德總經(jīng)理陳斌微笑著說，“我們2005年開始做，當(dāng)時(shí)啟動(dòng)資金才200多萬元。”
如何利用少量資金成功啟動(dòng)呢？
“期票。”金門陶瓷也是一家私拋廠，旗下有龍騰盛世、金門世家、百世居三個(gè)品牌，龍騰盛世銷售總經(jīng)理陳尹成也知道私拋廠的操作手法。“前幾年，去磚坯廠拿貨，結(jié)款期是一個(gè)月，填寫一張?jiān)履┙Y(jié)賬的支票，就可以拿貨。現(xiàn)在一般是15-20天的期票。09年上半年以來，就需要用現(xiàn)金提貨了。”
“只要周轉(zhuǎn)夠快，這個(gè)時(shí)間差可以好好利用，我們就是這樣發(fā)展起來的。”賽德陶瓷總經(jīng)理陳斌說起那段往事，十分自豪。
私拋廠的利潤到底有多高呢？我們可以簡單地計(jì)算出來。磚坯目前的價(jià)格約是7.6-7.8元，而普通拋光磚的經(jīng)銷價(jià)，一般私拋廠只會(huì)相差0.5-1元。“利潤大約3-5%。”卓洋洋陶瓷銷售經(jīng)理熊軍一口道破。
“差不多都這樣，私拋廠目前的拋光磚，包括聚晶磚、滲花磚、普垃堤等產(chǎn)品，利潤普遍如此，幾乎沒有更大的利潤空間。”賽德陶瓷銷售副總經(jīng)理周國瑛證實(shí)。
私拋廠的未來之路
低利潤產(chǎn)品，市場競爭日趨激烈，市場環(huán)境撲朔迷離，2009年下半年的市場走勢(shì)尚不明朗，業(yè)內(nèi)不少人對(duì)下半年的市場幾乎不抱有信心。
私拋廠的出路在哪里？
“我們正在建設(shè)我們自己的品牌。”賽德陶瓷總經(jīng)理陳斌2003年進(jìn)入佛山陶瓷界，一直在私拋廠工作，見證了佛山私拋廠數(shù)年間的飛速發(fā)展。
“目前拋光磚的利潤空間不大，競爭日趨激烈。如果今年計(jì)劃投資的60條拋光線投產(chǎn)，會(huì)導(dǎo)致拋光磚供大于求的局面，必然會(huì)有一部分私拋廠倒閉。”賽德陶瓷本來計(jì)劃今年追加一條拋光線，但被陳斌叫停，“五一以后，所有私拋廠都面臨訂單直線下滑的情況，磚坯廠現(xiàn)在跟我們要生產(chǎn)計(jì)劃都要不到，而在年初，是我們拿著現(xiàn)金去磚坯廠拿貨，還經(jīng)常拿不到足夠的數(shù)量，需要到不同廠家拼貨。今年的市場行情，充滿戲劇性。我估計(jì)不用到年底，就會(huì)有倒閉的私拋廠。屆時(shí)，我們可以采取收購、租賃的方法增加拋光線，可以節(jié)省很多成本。”
金門陶瓷龍騰盛世銷售總經(jīng)理陳尹成也持相同的看法：“到10月份，就會(huì)有倒閉的私拋廠。”
究其原因，在于大多數(shù)私拋產(chǎn)對(duì)于市場前景缺少足夠的認(rèn)識(shí)，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，盲目壓貨。“每個(gè)私拋廠都有存貨，這樣才方便招商，即刻發(fā)貨。如果沒有貨，客戶來了看什么、談什么呢？”陳尹成這樣解釋，壓貨是不得已，就看壓多少。
“一般的私拋廠，都有幾十萬箱的存貨。”卓洋洋陶瓷銷售經(jīng)理熊軍說。賽德陳斌也認(rèn)為：“基本上都有五六十萬箱的存貨。”這就意味著，每個(gè)私拋廠都有數(shù)千萬的資金壓在存貨上。一旦市場銷售不佳，經(jīng)銷商減少進(jìn)貨數(shù)量，很多私拋廠的資金鏈就會(huì)斷裂，面臨滅頂之災(zāi)。
所以，佛山私拋廠的當(dāng)務(wù)之急，就是適當(dāng)限產(chǎn)、減少庫存，做好過冬的準(zhǔn)備。同時(shí)，也應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、服務(wù)方面下功夫，穩(wěn)定經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。
品牌化，才是私拋廠的出路。
