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　　自3月份以來，各陶瓷企業(yè)廠商聯(lián)手，在各地終端市場拉開了促銷的序幕。先是3·15，本是消費者權益保障日，卻成了熱熱鬧鬧的產(chǎn)品促銷節(jié)；繼而是5·1長假，人們難得的休閑日，變成了各種企業(yè)競相促銷的黃金周。陶瓷品牌當然也不例外，頗有點歌舞升平、粉飾太平的興盛景象。

    然而，隨著各地樓市些許“回暖”，市場空間已從往日的正常消費變成了一種烈性爭奪。說到底，價格戰(zhàn)還是當前拉動銷售的主要法寶?？墒且唤翟俳档膬r格，讓很多陶瓷企業(yè)承受不了，于是出現(xiàn)了亂炒陶瓷產(chǎn)品概念、隨意提價再打折銷售、以次充好等惡劣競爭的手段。

    “價格戰(zhàn)”戰(zhàn)不停

    從一線市場如北京、上海、杭州、長春、成都、武漢、長沙、廣州、南昌等地到二三線市場的東莞、萍鄉(xiāng)、新金等城鎮(zhèn)，價格戰(zhàn)愈演愈烈，從3月份促銷時的五折、六折，到現(xiàn)在的三折還可以送消費券。透過現(xiàn)象看本質，由于國內產(chǎn)品同質化比較嚴重，產(chǎn)品的類型和品質在大多數(shù)企業(yè)來說已是大同小異。但價格的差異卻是不可同日而語。不僅如此，在有限的市場份額中，所有的企業(yè)，為了生存發(fā)展，為了消化庫存，或者說為了維持正常心態(tài)，只要還有微利，甚至沒有利潤，也會抓住這個機會全力進行價格比拼，以達到銷售目的。這樣的市場氛圍，逼得很多企業(yè)不得不降價，也使經(jīng)銷商們千方百計地向廠家爭取優(yōu)惠政策，以期保住客戶，保住市場地位。

    顯然利潤降低了或者沒有了，廠商就會想辦法來保證利潤。這時很多小企業(yè)最先開始了降低成本的“保利”生產(chǎn)，同時產(chǎn)品的質量也被降低了。盡管現(xiàn)在的消費者都很理智，挑選產(chǎn)品以性價比高為基礎，但仍然禁不住超低價的誘惑。進而“劣幣驅逐良幣”的定律就出現(xiàn)在陶瓷銷售市場中。

    亂炒概念為賣高價

    據(jù)調查，世界排名前10位的衛(wèi)浴潔具品牌都已進入中國，而這些舶來品已經(jīng)相繼在國內生產(chǎn)，純進口的陶瓷潔具在整個中國市場上占有率不到5%%。剩下還有一些不知名的“國際品牌”，僅僅是中國的某個生產(chǎn)商在國外進行了注冊，在中國生產(chǎn)，運到國外包裝后，返回國內銷售時就具有了“貴族的血統(tǒng)”。

    有的店主向消費者介紹高溫無菌概念：“溫度在800多攝氏度的是低溫陶，在1600攝氏度的是中溫陶，只有達到我們這個1800攝氏度才算高溫陶。”而另一個店員卻宣稱，“我們的產(chǎn)品在燒制時都達到2800攝氏度以上，低于這個的都不合格。”到底燒制時達到多少度才算是高溫陶呢？高溫陶是不是就是最好的呢？一位經(jīng)銷商透露，陶瓷潔具主要分一級品和優(yōu)等品，優(yōu)等品的價格是一級品的兩到三倍。因為利益驅動，經(jīng)銷商在銷售時把一級品說成是優(yōu)等品，一般消費者僅從表面上根本就看不出優(yōu)等品和一級品的區(qū)別，只有依靠檢測儀器，或者經(jīng)過一段時間的使用之后才能辨別出來。有的經(jīng)銷商就是利用消費者信息渠道不對稱的情況，以次充好欺騙消費者。

    次品打折先抬原價

    六折、五折、四五折，市場中的大部分衛(wèi)浴潔具都要打折，至少打八折，最低有時打到兩三折。為什么前后能差這么多呢？會不會是假貨？然而衛(wèi)浴銷售員解釋說：“這是樣品，有些瑕疵”，另一位銷售員則說：“這款已經(jīng)停產(chǎn)了，款式過時”，第三位銷售員又說：“處理庫存，不壓資金”。前后三位銷售員的話孰真孰假。消費者在建材市場中發(fā)現(xiàn)，不僅老款式的產(chǎn)品打折，新款剛剛上市也打折。一位經(jīng)銷商說了實話：“現(xiàn)在誰還以標的價為準啊，一般都要在標價上打折。我們打六折?！庇腥藛柕溃骸澳呛伪匕褍r格標這么高，標實價不是更好嗎？”那位經(jīng)銷商回答，“這也是迎合消費者的心理需求--就是要砍價。”

    除了以各種名義打折外，還有直接出底線價，即原價近千元的產(chǎn)品現(xiàn)在只要幾十元。但是，在專業(yè)人士的提醒下，把手伸到排水口內壁一摸，發(fā)現(xiàn)了超低價的原因：排水口內壁上根本沒有釉質。

    盡管價格比拼是不可避免的，也是行業(yè)發(fā)展的一個階段，然而企業(yè)無限制地降價的同時也無限制地降低了產(chǎn)品的質量。這樣的價格戰(zhàn)，結果只能是既傷害了消費，也讓自己失去了市場