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　　“南通城市小，建材市場多，陶瓷衛浴相對競爭不大，當地還沒有紅星美凱龍，高端的建材商城要數百安宜家了。早幾年，消費者品牌意識不強，中低端產品在本地一些建材批發市場很受歡迎，但隨著經濟水平的提高以及市民家居裝飾觀念的轉變，中高端品牌更受青睞，作為經銷商，很多人也有當初的多而雜的品牌經營轉向單一大品牌經營路線。”

　　“對于下半年開始招商的紅星美凱龍南通店，我本人不會考慮進駐，簡一所在的處于市內核心區的百安宜家在經營檔次、規模以及影響力上，都占據了很大的優勢。10年前整體市場不夠規范，現在同行們都注重做大店，重視產品的現場展示。”

　　“盡管建材市場品牌間競爭不大，但經濟環境不景氣，我們的壓力還是很大的。工程、家裝設計、小區推廣等渠道越多自然是就越有選擇優勢。”

　　“蘇州的建材市場較早時在橫塘起步，那里傳統建材市場多，檔次較低，隨著外圍的大型建材商城參與競爭，傳統市場需要升級換代規范化。近兩年，蘇州的建材賣場發展較快，紅星美凱龍也開始動工，預計一年后正式營運;百安居在華東發展得較順利，但畢竟不是專業的陶瓷衛浴賣場。”

　　“未來蘇州建材賣場和陶瓷品牌一樣，都面臨這同行的激烈競爭，我們遠發集團順應潮流，在橫塘旺地購地置城，擬打造集展示、辦公于一體的高端家居體驗館(2.3萬m2，以陶瓷衛浴為主)，重點面向消費能力高的高新區。預計我們自營的品牌有10多家。結合我們附近的金屋裝飾城中低級別的陶瓷衛浴甚至地板、涂料和家居等跨行業品牌，這種互補的采購模式，能滿足各類消費者的個性化一站式采購需求。”

　　蘇州

　　“在蘇州，衛浴市場主要還是洋品牌科勒、TOTO等占主導優勢，合計約有30%的市場份額。在工程領域，投標方基本上認定它們兩家，國內高端衛浴品牌同時參與近來，競爭就更激烈。益高在蘇州4個主要的建材市場都有門店，家裝和零售占了80%以上的份額。”

　　“由于建材市場較多，中高端衛浴品牌數量龐大，競爭慘烈。益高靠這麼多年的積累，加上持續的對外廣告宣傳，已有一定的知名度，我們比較注重對老客戶的回訪和全程細膩的服務累積新客戶。蘇州市區的消費力與下面所管轄的縣市脫節較大，差異明顯，經營多品牌對于經銷商們就顯得很有必要，這樣可以形成產品性能和價位等方面的互補。”

　　“對于是否考慮進駐一些新建的建材商場，我們會謹慎對待。不排除有些商場依賴炒作，真正為商戶做的事情不多，最終讓商戶獲利甚少。”

　　南京

　　“在南京甚至整個華東陶瓷市場，主要是廣東品牌與華東品牌在競爭。臺資品牌諾貝爾、斯米克等拋光磚品牌銷售很好，比較強勢，但廣東的一些仿古磚大牌也有很強的競爭力，譬如馬可波羅和L&D。”

　　“我們這里的市場，盡管消費能力強，客戶品牌意識強，但是，折扣優惠的方式在零售上還是很受歡迎的，因此，這里很多同行的促銷活動很頻繁，一般周末都會大張旗鼓搞促銷戰，節假日就更隆重了。馬可波羅僅在周末2天，最理想的情況下都能有近30萬的銷量。”

　　“金盛國際家居商場在華東的建材賣場里，租金是特高的，均價約為275元/m2/月，但它還是比較受商家歡迎，人氣旺是關鍵，管理運營成功是基礎。在高昂的鋪租面前，我們唯有通過高銷量來平衡。馬可波羅的至尊殿開了南京大店的先河，諾貝爾、東鵬等高端品牌也跟風，東鵬單店面積最大的就有1800m 2的，當然，它的規模優勢也發揮出來了。”

　　“前幾個月建材市場的輕微回暖，跟房地產的小幅回升關系不大，婚用房裝修裝飾反而拉動了陶瓷的銷售。2008年有35000多對新婚夫婦(其中市區4000多對)，預計今年會突破4萬對，也就是4萬戶婚用房，每戶的瓷磚平均消費額約為1萬元，這不是一個小數目。相應地，衛浴市場也受益于此。”

　　南通

　　“在經濟低迷的情況下，東鵬在南通的銷售是最好的。上半年以來，由于交房率低，采購人流偏少，消費不旺，我們主要靠組織各種活動拉動消費，譬如團購。不久前，我們就組織了5000多人到我們的東鵬南京店團購，反響非常熱烈。另外，我們還結合節假日、公益性大眾活動、聯歡節等開展活動，擴大東鵬品牌在南通甚至蘇南北地區的影響力。”

　　“由于東鵬南通店擁有本市最大的單一瓷磚品牌賣場優勢，因而我們的零售額比較高，占有全年銷售總額的很大比例。”