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在美國，64%的消費者更愿意購買體育贊助企業的產品，在中國，人們對體育賽事的關注程度高達70%，居于全球第一，看了這兩個調查數據，相信很多人都會體育營銷、奧運營銷產生極大的興趣。可是，據另一個數據顯示，1996年亞特蘭大奧運會，獲得贊助權的200多家企業只有約25%有所回報， 2006年世界杯央視的“最黃金”套播廣告每秒達到80多萬元，這種在打個噴嚏的時間就要花掉幾百萬元的燒錢行為又有多少企業能夠做到呢？

　　建材行業，聽起來好像也屬于比較有錢的行業，但要像聯想海爾等企業一樣拿出5億左右的鈔票來贊助奧運還不傷筋骨的可以說是微乎其微，那么，建材行業如何在低成本的情況下借力奧運做營銷呢？

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　　北京2008奧運會贊助計劃包括三個層次：奧運會合作伙伴、奧運會贊助商、奧運會供應商。其中奧運會供應商的費用最少，而對于建材行業來說，不管奧運會怎么開展，運動場地及相關設施的建設絕對少不了建筑材料的貢獻，那么，獲得資格的企業借助給奧運會相關設施的建設提供材料而進行品牌宣傳，效果會怎么樣呢？如果只是借助這個機會進行單獨的品牌宣傳，應該屬于下策，因為再花上3倍以上的費用來做市場推廣并不容易辦到。上策應該是大家聯合起來，組建立一個08奧運專用建材聯盟，大家以奧運專用建材聯盟的名義進行統一的形象宣傳和促銷行動，效果會比自己單打獨斗好得多。因為，從消費需求來說，消費者希望所購買的所有建材品類都是安全可靠的，同時他們也希望在購買時能得到一定的優惠，而奧運會在購買的安全性方面為奧運建材聯盟提供了堅實的信任基礎。同時，建材聯盟統一促銷的行動則又滿足了消費者要求經濟實惠的這一個需要。如果說奧運會是一只金雞，品牌聯盟則是他生下的一個金蛋。另外，從費用投入與效果來說，品牌聯更容易引起媒體及消費者的關注，廣告費用由聯盟單位分擔后自然也比自己一家單干要少得多。筆者以前所組織的由陶瓷、木地板、照明等行業參加的《七劍送金山》聯合營銷活動都能產生較大的效果，更何況是奧運專用建材的聯盟活動呢？

　　聚焦傳播，借助奧熱燒開水

　　建材是一個低關注度高參與度的行業，要讓消費者對建材變得關注起來，就得與他們所關注的事結合起來。在傷敵十指不如斷其一指的情況下，對于不想提供贊助的企來說，集中資源在奧運會期間投放廣告是一個很不錯的選擇。03年“美伊戰爭”期間，統一潤滑油集中費用，用一句“少一些摩擦，多一些潤滑”的廣告語，將企業維護世界和平的期望與統一潤滑油產品特的性完美地結合在一起，實現了品牌的飛躍。而美的通過《精彩瞬間》進行廣告宣傳也獲得了應有的回報，這種集中資源在短時間內將水燒開的聚焦傳播策略所給品牌提升帶來的幫助，給我們提供了行動的方向。

　　傍大款，花小錢借奧運 裝潢、裝修、裝飾 裝修資訊 裝修知識 室內裝修 室內設計m.onedir.cn

　　贊助奧運會費用太高，同時并不是所有的企業都有資格提供贊助，對于不想花大價錢去做奧運營銷的企業來說，利用其它手段來開展一次與奧運有關的活動，不但可以引發媒體的討論從而節約廣告費用，同時還可以提升自己的品牌形象和品牌價值。

　　在悉尼奧運會期間，富士公司在新聞會議中心外面免費分發和沖洗富士膠卷，使很多人誤以為富士是這屆奧運會的贊助商。而真正的贊助商柯達卻正在會議中心里面做同樣的事情。亞特蘭大奧運會時，耐克在奧林匹克城和奧林匹克公園旁，設立了耐克體驗中心，給人們免費體驗享受運動快樂。同時還雇用了很多大學生在場館外向觀眾分發耐克的一種胸牌掛繩，便于觀眾攜帶門票。當戴著有耐克商標的掛繩的觀眾出現在場館時，人們開始誤會耐克是本屆奧運贊助商，而當時真正的贊助商卻是銳步。這些傍奧運大款的行為都以最低的成本而獲得了豐厚的回報。

　　不過這種手段并不太適合中國，而搞一個萬人迎奧運大簽名的活動也不見得還能有什么新意，建材行業要向奧運會再借出有效的光茫，就得針對奧運會所倡導的“綠色奧運”、“科技奧運”、“人文奧運”進一步發揮利用。如，針對國民某些不良習性與奧運精神之間的差異開展公益探討，為消費者提供準確的奧運會賽事安排，通過營銷手法給山區的窮孩子帶來奧運會吉祥物等。通過這些活動，向奧運借力才能出師有名！