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　　常州隸屬江蘇省，位于美麗富饒的長江三角洲中心地帶，地處江蘇省南部，北攜長江，南銜太湖，與上海、南京等距相望，滬寧鐵路、滬寧高速公路、京杭大運河均穿城而過，是長三角著名的”蘇錫常“經濟體中的重要一員。全市面積4375平方公里，戶籍人口360.8萬，外來流動人口達149.3萬。  

　　常州還是季子故里、近代工業發祥地、現代裝備制造城、科教名城。內有天寧寺、東坡洗硯池、太平天國護王府遺址以及中華恐龍園等數十家著名景點。  

　　5月22日至23日，“陶行天下”采訪組奔赴江蘇常州站。  

　　由于得到熱情的陶瓷衛浴經銷商朋友積極引薦和默契地接受采訪，在短短不足兩天里，采訪了近10名陶瓷衛浴經銷商、陶瓷賣場負責人等終端群體。切實地感受到常州陶瓷市場在金融危機里“一反常態”逆勢上揚。  

　　粵陶引領** 甌商獨撐半邊天  

　　在采訪馬可波羅、能強、浪鯨、奧米茄、簡一等陶瓷衛浴品牌經銷商時，發覺，他們幾乎都異口同聲表示“非常看好今年的消費市場”。在訪談中，同時經營能強、益高、紅蜘蛛和羅馬利奧等多個廣東品牌的溫州人蘇恩光表示，今年常州房地產市場并沒有像其它城市的受到大范圍的沖擊，廣東陶瓷在常州大受常州消費者歡迎。他自己所經營的全部是廣東尤其是佛山的陶瓷品牌，而他的同鄉們如馬可波羅的付總、奧米茄的賴總、榮高和駿程的吳總也大多青睞廣東磚。在走訪常州市場前，已先后走訪了南通和蘇州兩市的多家陶瓷賣場，了解到兩市的樓盤均價在每平方米6000元以上，金融危機下萎縮的房地產市場對建材產品的使用量大為縮減。而常州的這兩年均每平方米保持在4500元的水平，在金融危機大背景下沒有明顯的升降，作為陶瓷衛浴產品的消費大戶，房地產市場的健康發展，很大程度拉動了常州泛建材行業的發展。  

　　在陶瓷行業，流行著“廣東人產磚，福建人賣磚“的說法，可是，福建人的神話在常州市場被打破了，走訪常州多個建材市場時調查了解到，本市從事陶瓷銷售的經銷商里，超過50%都是溫州人，在某溫州大股東運營下的東南陶瓷城，這個比例甚至維持在70% 以上。而福建人在常州從事陶瓷銷售的人數，竟然只是“維持在10%左右的比例“！  

　　拓寬渠道多腿走路 服務意識增強  

　　盡管房地產市場良性發展，而常州整體消費水平較高，但身處終端一線的經銷商們并未能高枕無憂。因為，常州的陶瓷品牌“高手如林“，廣東陶瓷不僅要跟在華東占盡地緣優勢的諾貝爾、冠軍和斯米克等本土高端品牌的激烈競爭，也要跟”同鄉“品牌角逐市場。在這背后，更多的是廠家與廠家的博弈、經銷商與廠家的聯手合作甚至是溫州大鱷們內部的暗自較勁。  

　　問及工程渠道，中宇衛浴常州總代理、年僅36歲的溫州老板王先生表示，“一般不會主動介紹‘自己拿不下’的工程項目給同行甚至同鄉“，他表示，這種怕被搶單的想法并不是多余的擔憂，也不是他自己一個人的憂慮，其他同行也有同感，盡管他們彼此可能是好朋友。  

　　在家裝設計、小區推廣、店面零售等方面，他們各自都有自己的“殺手锏”。奧米茄老板賴先生慣用團購手段；簡一陶瓷曾先生由于坐擁紅星美凱龍”航母“店面，注重店面形象展銷和家裝設計師渠道拓展；而30歲出頭的能強陶瓷蘇先生在戰略上已超越前輩，銳意對廠家的品牌進行包裝運作，提升品牌競爭力的同時，堅持著打造自身的區域品牌。  

　　連10多年來青睞習慣多品牌低價位“狂轟濫炸”市場的付總在近幾年來也開始專心地推廣馬可波羅了，對他來說，走（單一品牌和多品牌）哪條路不重要，關鍵要看用幾條腿走路。他強調，現在是小區、家裝、零售和工程4腿并行，超越自己就是超越別人！  

　　除了南通、蘇州和無錫外，常州市陶瓷經銷商的客戶服務意識也很強。很多經銷商都表示，“服務是最大的品牌”、“有客戶裝修第4套房子的時候還找我，夸我們的服務做得好”、“產品同質化、渠道易模仿，服務模式的完善可拉開與對手的距離”……不少經銷商專門成立了客服小組，專業處理客戶問題。終端一線”商客“關系的良性互動，體現了蘇南（北）地區陶瓷消費市場的和諧與成熟。  

　　陶瓷賣場仍需完善  

　　在常州大多數經銷商都是眼光獨到、實力強勁的70后中青年，本市的消費群體品牌意識強，且消費能力高。然而，數量不多且存在諸多不足的賣場很可能成為阻滯當地陶瓷市場發展的硬傷。  

　　東南陶瓷商城是全市最專業、集中的陶瓷衛浴賣場，卻由于位置相對偏僻且附近交通設施滯后，制約了該城得到應有的發展（因此，該商城正與市**有關單位進行磋商，擬擴建第三期賣場，同時，加強附近的道路交通設施的維修及擴建）。而檔次最高的賣場紅星美凱龍，由于時而存在與商戶的租金糾紛，使部分商戶和消費者有抵觸。這在一定程度上也影響陶瓷衛浴市場的健康發展。