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    商鋪林立，市場冷清

    與周邊城市的陶瓷市場相比，珠海陶瓷市場要冷清得多。雖然正值5月銷售旺季，但是除了周末，平常各大賣場的人流量非常少。在百安居拱北店，記者上午10點鐘進店時，場內依然冷冷清清，沒有看到有客戶挑選瓷磚或潔具。空曠的停車場內，同樣只有2、3輛車，顯得異常清淡。

    “雖然5·1期間珠海的車房節比較火爆，但這段時間各大陶瓷市場的生意并不理想，經銷商的壓力非常大，許多經銷商都是虧本經營的”。位于華夏陶瓷建材城的三彩建材有限公司總經理鄧祥紅這樣告訴記者。在陶瓷市場摸爬滾打10多年的鄧總，談起今年的市場，并不樂觀。他說，前2年華夏陶瓷建材城的生意十分紅火，但從去年底以來，客流量就明顯減少，金融危機對珠海陶瓷市場的影響還是較大的，目前，華夏陶瓷建材城的一些商家不斷壓縮店面規模，有些則搬到了更高檔次的世邦家居，導致這里的生意不如以前。

    從華夏陶瓷建材城到世邦家具4號廳，前山路數公里的路段依次擺開了世邦家居1~4廳。這里既有以家裝零售為主的攤位制經銷商，也有專賣店，更多則是以家裝設計公司、企業策劃公司為代表的連鎖店面，即一家公司在同一路段的不同場館內同時擁有多家店面，如一諾建材、凡德建材、E家建材超市、宜高策劃公司等。凡德建材就同時在3號廳、4號廳擁有自己的店面。該公司副總經理蔡騰卿告訴記者，珠海這個市場，雖然是特區，但經濟總量有限，陶瓷市場非常集中，看上去店鋪一家挨著一家，但許多都是同一個老板、同一家公司在不同地段開的店鋪。大家爭來爭去，還就是那么幾家。

    競爭激烈，同質化嚴重

    珠海陶瓷市場如同房地產市場一樣，同樣是不溫不火。由于各商家店面集中度高，各大品牌在終端市場真可謂是短兵相接。宜高策劃的營銷副總經理張賀告訴記者，珠海市場的同質化相當嚴重，如他們公司經銷的東鵬品牌，無論是品牌知名度還是新產品，在市場上都處于領先地位，但同行的模仿速度也非常快，幾乎要不了多久，“差不多”的新品就出現在競爭對手的店內，讓消費者無所適從，從而縮短了商家新產品的市場周期，降低了其競爭能力。如東鵬近兩年熱賣的娜福納洞石、花樣年華等，競爭都很激烈。

    不僅僅是產品的同質化，經銷模式、分銷渠道、促銷手段等一切競爭要素的同質化都在終端表現得淋漓盡致，很難有商家一枝獨秀。蔡總告訴記者，無論市場多么困難，但他堅信，未來的市場競爭，廠家的創新能力和品牌影響力將是重要因素。他相信選擇東鵬這樣一個行業內的一流品牌，一定會在珠海市場取得更大的發展空間。

    記者在珠海市場走訪過程中，發現除一線品牌外，更有不少二線品牌，如目前進場門檻最高的世邦4號廳，就有不少二三線品牌率先入場，搶占了有利位置，而歐神諾等一線品牌反而至今仍未進場。在其它1、3號廳，也是一、二線品牌混雜，市場處于膠著狀態。

    那么珠海市場到底那些品牌銷售較好呢？凡德建材的蔡騰卿告訴記者，威爾斯、宏宇、東鵬等品牌的市場占有率相對較高。樓蘭的木紋磚在珠海市場也被消費者廣泛接受。此外，嘉俊的皇室御品由于缺乏同類型產品，銷售相對較好。而據記者了解，東鵬新上市的賓利法尼亞600×600mm磚每片售近百元，但在市場上還未推廣開來。