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      樓市跌宕，后市不明，開發(fā)商想盡各種辦法刺激市場(chǎng)搞促銷。這不，無錫一樓盤就推出了“無理由退房”——購(gòu)買T1波普公寓的客戶在交房前一周內(nèi)如對(duì)所購(gòu)買的房屋不滿意，即可無理由退房，開發(fā)商將客戶已付的購(gòu)房款全額退還。這在無錫當(dāng)?shù)爻闪藷狳c(diǎn)話題。

三次家庭會(huì)議決定買房

50多歲的沈阿姨最近一直往返于各個(gè)樓盤之間，受經(jīng)濟(jì)條件約束，她只能將購(gòu)房地點(diǎn)選擇在無錫樓市板塊中價(jià)格比較便宜的北塘樓盤和惠山樓盤一帶。為兒子購(gòu)買婚房成為她今年的首要任務(wù)。“沒想到，樓市和股市一樣跌得慘不忍睹。買了怕跌，不買兒子結(jié)婚怎么辦？”聽說有“無理由退房”，兩天時(shí)間內(nèi)，他們一家人開了三次家庭會(huì)議，終于決定購(gòu)買該樓盤的房子。

只要覺得不滿都可退房

在開發(fā)商出具的文件中，記者看到“無理由退房”以下內(nèi)容：對(duì)2008年11月1日至2008年11月30日期間購(gòu)買陽(yáng)光一百國(guó)際新城T1公寓的客戶，作無理由退房承諾，并簽署《無理由退房協(xié)議書》，在《商品房買賣合同》約定的交房時(shí)間前一周內(nèi)，如客戶對(duì)所買的目標(biāo)產(chǎn)品不滿意，可以無理由退房。退房時(shí)，先由客戶提出退房申請(qǐng)，公司在配合客戶辦理完相關(guān)的合同撤銷手續(xù)（核銷貸款）后全額退還客戶已付房款本金（不計(jì)利息）。因退房產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用（包括但不限于貸款辦理手續(xù)費(fèi)、撤銷備案費(fèi)、契稅、已付款利息、按揭利息等）由客戶自行承擔(dān)。據(jù)悉，推出“無理由退房”的僅限為24層的T1波普公寓，共計(jì)80套房源，目前已**30套。

業(yè)內(nèi)直言就是促銷手段

無錫房產(chǎn)界業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，無理由退房是開發(fā)商的又一促銷手段。據(jù)了解，無錫的房產(chǎn)促銷大戰(zhàn)經(jīng)歷了三個(gè)階段。從今年3月份開始，陸續(xù)有一些開發(fā)商通過團(tuán)購(gòu)或者關(guān)系戶進(jìn)行內(nèi)部操作降價(jià)，如惠山某樓盤團(tuán)購(gòu)打9.8折；5月份開始，開發(fā)商中出現(xiàn)買房送寶馬、送裝修、送車庫(kù)的活動(dòng)，通過贈(zèng)送活動(dòng)吸引購(gòu)房者；8月份至今，無錫大街小巷的戶外廣告牌中開始出現(xiàn)大面積的降價(jià)廣告。南京房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)促進(jìn)會(huì)秘書長(zhǎng)張輝告訴記者，接近年底，開發(fā)商到了付款結(jié)點(diǎn)，資金已經(jīng)出現(xiàn)緊張。于是他們費(fèi)盡心思、絞盡腦汁，通過各種手段搞促銷，企圖激活這個(gè)市場(chǎng)，而在這些手段中，“無理由退房”無疑是比較高明的營(yíng)銷策略。

社會(huì)各界反應(yīng)不一

對(duì)于業(yè)內(nèi)人士提出的名為“退房”，實(shí)為“促銷”的看法，無錫這個(gè)樓盤推廣部經(jīng)理王曉軍沒有提出反對(duì)意見。他說這其實(shí)也是開發(fā)商對(duì)自己品牌和項(xiàng)目自信心的體現(xiàn)。記者在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，該樓盤從8月初開盤至今單價(jià)已經(jīng)上漲三四百元。

無錫365房產(chǎn)家居網(wǎng)王麗雯總經(jīng)理也認(rèn)為這是開發(fā)商對(duì)自己的品牌以及未來的市場(chǎng)把握非常自信的一個(gè)體現(xiàn)，同時(shí)也增強(qiáng)了購(gòu)房者對(duì)樓市的信心。

南京工業(yè)大學(xué)天誠(chéng)不動(dòng)產(chǎn)研究所副所長(zhǎng)吳翔華則表示，推“無理由退房”的開發(fā)商可能認(rèn)識(shí)到單純降價(jià)并不一定能取得好的效果，打消消費(fèi)者心里的顧慮和負(fù)擔(dān)反而會(huì)取得意外的驚喜，這也是房產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)的具體表現(xiàn)。但是他提醒購(gòu)房者，買房后如果產(chǎn)生退房，手續(xù)會(huì)非常麻煩，**相關(guān)管理部門是嚴(yán)格控制的，另外涉及銀行的按揭貸款，利息上也會(huì)受到損失，他認(rèn)為“無理由退房”對(duì)購(gòu)房者來說并不是完全零負(fù)擔(dān)，還是需要仔細(xì)斟酌的。