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　　5月13日至16日，記者在浙江省溫州市做“陶行天下”終端采訪。通過對陶瓷經銷商、裝飾設計企業、行業網絡媒體的走訪，記者感受到，眼下的溫州建陶市場比較躁動，也正在醞釀變局。 

    未見“小陽春”

    在銷售形勢方面，全國其他許多城市的“三月小陽春”沒有出現在溫州市場。溫州陽光建材有限公司董事長兼總經理李立告訴記者，今年開年以來，銷售一直上不來，溫州做陶瓷的人并沒有看到經濟有復蘇的跡象。溫州建材網的編輯小建說：“我接觸的門店比較多，我們感到去年以來建材市場的人氣明顯下降。”

    經銷商普遍反映，今年在促銷上面花的人力物力比往年都多，然而收效并不好。瑞安市唯美建材有限公司總經理潘孝河甚至說，今年溫州建陶市場做促銷活動很成功的幾乎沒有。他解釋，促銷無非就是讓利，溫州的消費水平很高，對商家讓利不太在意。溫州海興建材有限公司總經理黃昌育表示，雖然今年的銷量仍有較大增長，但由于投入也增加了，利潤要比往年下降兩到五個點。

    部分經銷商信心受挫

    某著名品牌的代理商在接通記者電話時表示，自己已經改做不銹鋼了，記者進一步了解得知，這位老總正在煤礦等行業另覓商機。另一著名品牌代理商在電話里坦言相告：“現在建陶市場亂透了，單靠賣幾片磚已經沒有什么錢賺，陶瓷生意我已經交給手下打理。”通電話的時候他正趕往麗水拜訪房地產商，希望能在房地產行業獲取新的突破。

    李立透露，某些廠家迫于產能壓力，過度細分銷區，在溫州市區外另設經銷商，與原來的經銷商形成惡性競爭，價格體系得不到保護，弄得大家都沒錢賺。這樣雖然暫時把量沖上去了，但長遠來說對廠家和經銷商都不利。他感覺今年對廠家和經銷商都是最困難的一年，都面臨洗牌。一些不重視品牌建設的產品目前在市場上比較好銷，但洗牌的結果大家還是要回到做品牌的道路上來。

    佛山陶瓷產業基地高明示范園規劃已獲市**原則通過，記者日前從市經貿局獲悉，示范園規劃用地3766畝，面向國際招商，嚴格規定了入駐企業生產精品陶瓷、使用天然氣等準入條件。陶瓷示范園規劃明確了進駐企業的準入條件。其中包括企業必須符合《佛山市陶瓷產業結構調整評價指導方案》規定的評價標準；企業生產的產品必須是精品陶瓷，包括建筑陶瓷、特種陶瓷、工業陶瓷、電瓷等陶瓷，并具有高品質、高科技含量、高附加值、綠色環保的特點。同時，企業必須承諾進園后在規定時間內要通過ISO9001質量管理認證和SO14000環境管理體系認證，并且通過市級以上清潔生產審核驗收。 

    而進駐陶瓷企業還必須使用干凈能源天然氣，園內的建筑物也要符合國家綠色建筑的要求。市經貿局局長李堅表示，佛山大部分品牌企業都符合進駐園區的要求。目前供水、供電、通訊等基礎設施已經進入示范區，天然氣供氣站第一期工程正在建設中，并將在2010年前完成，第一期工程建成后可同時為20條現代建陶生產線提供生產需要的天然氣能源。

    與傳統粗放式的陶瓷產業園區相比，高明陶瓷示范園規劃還明確了生產基地的6項發展目標，其中包括發展成為國內領先、世界一流的精品陶瓷工業基地，所有產品具有高品質、高技術含量、高附加值等特點。

    李堅表示，希望示范園能夠發揮在精品陶瓷發展和環保、清潔生產兩方面的示范作用。一方面，示范園要發展成為佛山陶瓷品牌的核心區、國際名牌的創造區，園區內陶瓷產品產量達到約2億平方米/年，年產值約150億元。另一方面，示范園將建設成為一個展示陶瓷文化的現代化工業旅游的景區，實現二氧化硫、粉塵接近零排放，廢氣排放達標，生產廢水零排放。

    廠家和代理商艱苦磨合時，市場格局正在同步調整。一些廠家加正在加緊更換經銷商，一些代理商也忍痛揮別代理多年的品牌，正在尋找有品牌意識、品質好、營銷架構完善的品牌。木地板、大理石、進口磚沖擊市場

    溫州的房價居高不下，裝修標準也越來越高。溫州市區的住宅流行鋪1m×1m以上的大磚，1m以下的少人問津。近年來，木地板、大理石和進口磚用得越來越多，正在擠占國產墻地磚的份額。潘孝河說，相當多的豪宅客廳里鋪的是大理石，其他地方用的是進口磚。李立說：“拋光磚份額正在下降，以前拋光磚是大頭，木地板是小頭，現在倒過來了。”他希望廠家推出新產品的速度能更快一些，如果能做到這一點，市場其實還是很大的。北京東易日盛裝飾有限責任公司溫州分公司總經理于強證實，由于定位于高中檔市場，東易日盛用的基本上都是進口材料。溫州貝克裝飾有限公司總經理盧啟恒也說：“現在我們進口磚用得很多。”名家建材等專營進口磚的代理商為越來越多的設計師所熟知。一抹亮色：“建材消費券”和“裝修貸款”

    在今年這種形勢以及溫州特有消費氛圍下，一些傳統的行銷手段收效不大，一些精明的代理商另辟蹊徑，打開局面。征得采訪對象同意，現披露一二。

    溫州海興建材有限公司總經理黃昌育透露，今年他們運用**推出的“建材消費券”，以及在農村市場推出的“裝修貸款”，對銷售拉動很大。為了直接給消費者讓利，他把往年在報紙、電視臺、電視臺的廣告投入全部砍掉。黃昌育解釋，幾十個品牌同時往媒體上擠，消費者都麻木了，不如把這筆投入直接讓利給消費者，“建材消費券”就是對消費者讓利的方式之一。“裝修貨款”則是為暫時不能一筆付清貨款的農村消費者實行分期付款。在被問及風險問題時，黃昌育說，農村分銷商和消費者都是鄉鄰，知根知底，風險可以控制。海興建材今年銷量增長的大部分是由農村市場貢獻的，“裝修貨款”收效甚大。