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　　自去年以來，團購，這一新型的營銷手段逐漸升溫，被越來越多的廠商所采用，并取得了不俗的業(yè)績，為沉悶而又冷清的陶瓷市場找到了一條率先突圍之路。尤其是今年以來，越來越多廠商加入到團購的行列當中，為陶瓷行業(yè)探索出了一條逐漸成熟的全新營銷渠道。 

    之所以稱之為撇脂營銷，是借鑒了撇脂價格的概念，即通過團購這一全新的渠道模式，在消費者還未走進建材市場之前，主動出擊，使其在廠商的引導下，將其鎖定在指定的產品和品牌之間。這種營銷手法，也有人稱之為“掐尖”，一方面利用了消費者以為在陶瓷生產基地能夠有更多選擇余地的消費心理，另一方面充分抓住了團購可以享受廠商更多優(yōu)惠價格的心理，再輔之以廠商精心準備的旅游、餐飲等線路服務，將市場上最迫切的消費群體緊緊地抓在一起，使其減少甚至喪失走進競爭對手店面、選擇同類產品、進行消費比較的機會，從而率先從市場消費群體當中進行“撇脂”。 

    由于今年以來組織團購的廠商越來越多，市場不斷地被一遍遍“撇脂”，駐守在原有市場當中的商家面對產品同質化、價格同質化、服務同質化、促銷手法同質化的惡性競爭，如果不主動出去，與廠家聯(lián)合起來組織團購活動，則只能在競爭對手的抄底與包圍當中，面臨著更大的生存壓力。 

    當然，團購也不是隨便哪一家廠商、哪一個城市就可以搞的。畢竟一大幫業(yè)主的交通、住宿、吃喝拉撒是一件艱巨而又復雜的組織工作，尤其是離陶瓷產區(qū)較遠的城市，團購存在著更大的困難。此外，遠離廠區(qū)的消費者，由于所掌握的市場信息比廠區(qū)周邊城市的消費者要少得多，更多是在商家與商家之間進行比較與選擇，陶瓷市場與陶瓷生產廠家之間的比較心理較弱，再加上交通、住宿等出行成本高，因此，更多通過“集采”這一渠道而與商家討價還價，跑到生產基地來采購的可能性不大。 

    相反，陶瓷產區(qū)周邊區(qū)域的城市，由于不少消費者、設計師、工程客戶或多或少都與廠家有著千絲萬縷的關系，而出行成本又不高，則有可能率先成為廠商組織的對象。如佛山陶瓷產區(qū)，就有不少企業(yè)先后組織深圳、廣州、珠海、中山、江門等周邊城市團購活動，而且一浪接著一浪。周邊有哪個幾樓盤開張，立馬就有商家開始組織業(yè)主前往佛山團購，從而促進了團購這一新型渠道的日漸紅火。 

    從上面粗淺的分析可以看出，團購是一種區(qū)域化的撇脂營銷渠道，是以城市為單位面向家裝零售客戶率先發(fā)力的一種全新手法。只要廠商之間緊密合作，找準機會、主動出擊，就一定能夠在激烈的市場競爭中成為第一個切割市場“蛋糕”的先行者，從而獲得最好的銷售業(yè)績。