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    日前從廣東佛山市出入境檢驗檢疫局獲悉，2009年1-4月佛山出口衛(wèi)浴產(chǎn)品523批次，金額達11，208，823美元，同比下降46.7%，單件價格為36美元，同比上升14%。在輸出國家及地區(qū)中，出口美國的貨物總值仍居第一，新加坡位列第二，但涉及批次升至第一，中東地區(qū)的出口貿(mào)易較往年增長顯著，其中阿聯(lián)酋增長明顯，貿(mào)易額達3，180，487美元。

    據(jù)透露，佛山本地出口額最大的是科勒 ，但由于其大部分產(chǎn)品出口美國，今年受金融危機影響，出口額下降很多，貿(mào)易額較大的還有新樂衛(wèi)浴（鷹衛(wèi)浴）、東鵬潔具 等，薩米特衛(wèi)浴 這幾年發(fā)展較健康，每年的貿(mào)易額在穩(wěn)步增長。而一些國內(nèi)較出名的佛山衛(wèi)浴品牌在出口貿(mào)易方面則相對較差。至于為何單件價格反而略有上升，檢疫局的工作人員認為受出口退稅的影響有限，主要是趨勢使然，目前中國整個陶瓷品的出口價格都在上揚。

    其他產(chǎn)區(qū)的衛(wèi)浴企業(yè)也受到不同程度影響。首當其沖的是潮州產(chǎn)區(qū)，國際購買力的急劇下降，訂單的大幅減少，使潮州陶瓷企業(yè)出口出現(xiàn)明顯萎縮，開春以來大部分企業(yè)開工不足，很多處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。唐山惠達 也是訂單銳減同比下降20%左右，而60%以上產(chǎn)品出口歐美發(fā)達國家的重慶四維，則受金融危機影響出口業(yè)務大幅萎縮，已造成公司大量產(chǎn)品積壓，主營業(yè)務虧損，形勢不容樂觀。而來自臺灣的深圳成霖高寶則相對樂觀，由于他們的主要產(chǎn)品在美國市場屬于中低端定位，消費者此時多選擇經(jīng)濟型物品，因而所受沖擊不大，但也存在市場過度集中的風險，整體來看公司業(yè)績較去年同期還是下降了30-50%。

    中國的衛(wèi)浴企業(yè)雖然面對出口貿(mào)易的艱難形勢，但他們并不氣餒，各個企業(yè)都在想方設法各施奇招，以圖重振外需、度過難關，他們的經(jīng)驗無疑對行業(yè)是一種有益的啟示：

    中東成新戰(zhàn)場

    從數(shù)據(jù)上看，今年中東地區(qū)的出口額增長顯著，這是由于不少企業(yè)及時調(diào)整出口策略，將火力對準了受金融危機影響不大的中東地區(qū)，中東也因此成了企業(yè)出口的新戰(zhàn)場。東鵬潔具出口第一季度基本持平，第二季度略有下降，因為他們的大客戶基本集中在歐洲和美國，受金融風暴拖累嚴重，因此東鵬潔具決定調(diào)整出口戰(zhàn)略，在原有出口區(qū)域的基礎上，增加了中東地區(qū)的高檔產(chǎn)品出口。澳斯曼衛(wèi)浴的出口也放緩了，新客戶開發(fā)難度比以前大，舊客戶下單頻率又在下降，雖然出口區(qū)域主要還是集中在歐洲地區(qū)，但中東客戶明顯增多，業(yè)務比重也在提升。箭牌衛(wèi)浴的出口部經(jīng)理余若鋒在接受采訪時也表示，以前主要是歐美市場，但今年的主要出口區(qū)域是中東和非洲。

    完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

    “整體的定單還是不少，但在量上都比較保守，一些老客戶下單的速度變慢，數(shù)量變少。我們最主要的對策就是盡量把產(chǎn)品做齊全，利用這些產(chǎn)品把過去空白的一些市場開發(fā)出一些客戶來。這樣在市場的占有率會大一些，也可彌補一下老客戶因為經(jīng)濟形勢影響下單慢和少的情況。最重要的是，等市場有所回升的時候，我們的銷售網(wǎng)絡在全球市場能得到進一步平衡。當每個客戶定單數(shù)量和速度得到恢復的時候，我們就能實現(xiàn)一個大的增長！”薩米特衛(wèi)浴 的出口主管李美凌介紹道。由于各國的衛(wèi)浴產(chǎn)品標準不同，使得產(chǎn)品出口受限，對此薩米特衛(wèi)浴通過完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓新市場，比如過去主要出口中東、美洲和亞太地區(qū)，現(xiàn)在也開發(fā)出了適合歐洲、非洲的產(chǎn)品，隨著陸續(xù)通過這些地區(qū)的產(chǎn)品認證，可以去開發(fā)這些市場的客戶，因此雖然形勢不佳，但薩米特衛(wèi)浴今年的客戶數(shù)量非但未減少還有所增長。

    出口轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷

    外需不振，那就轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需，這是許多出口導向型企業(yè)的應對之策，為此，他們積極參加展會、提升國內(nèi)知名度、開拓國內(nèi)銷售渠道。以木桶、浴室柜為主的帝谷衛(wèi)浴，以往偏重外銷，但今年受金融危機影響，產(chǎn)品又屬休閑衛(wèi)浴，不像馬桶這些必需品，雖然生產(chǎn)廠家不多，企業(yè)間競爭不大，但要求的消費能力較高，因而出口下滑50%左右，打擊沉重。于是帝谷衛(wèi)浴加緊了國內(nèi)市場的培育，做活動搞促銷，把主要精力放在了國內(nèi)，在即將開幕的上海衛(wèi)浴展上，也第一次拿了大面積展位，并推出不少高科技產(chǎn)品及特色產(chǎn)品，如感應式自動化產(chǎn)品等。四維也非常看好國內(nèi)市場，他們認為隨著國家4萬億投資經(jīng)濟刺激計劃的逐步實施、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的逐步回暖、重慶城鄉(xiāng)統(tǒng)籌一體化進程加快為衛(wèi)浴行業(yè)帶來了歷史性的發(fā)展機遇。特別是精裝房、經(jīng)濟適用房、二三級城市房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，給定位于大眾消費品牌的四維帶來了更多的機會，他們今年將進行全國性的營銷渠道擴張，力爭三年內(nèi)成為國內(nèi)衛(wèi)浴品牌市場占有率前三甲的專業(yè)衛(wèi)浴制造與服務商。

    加強與外商溝通

    惠達 為爭取外銷訂單，千方百計加強與外商的溝通聯(lián)絡，積極爭取歐美之外其他國家和地區(qū)的銷貨訂單，但受大環(huán)境影響，訂單數(shù)額還是比去年同期有不同程度的下滑。以生產(chǎn)浴室掛件為主的博朗衛(wèi)浴則認為國外經(jīng)濟不景氣，而外國客戶訂貨主要以預計銷售量去制定訂單計劃的，因為訂貨周期和運輸周期比較長，不可能是接到訂單再下單到中國，所以外國客戶一般會有一定庫存量，加上現(xiàn)在國外貸款不好貸，所以資金壓力也是一個問題，因此更需要加強彼此溝通，相互體諒。

    學會危中求機

    安華衛(wèi)浴 出口部的邵中華認為，金融危機雖然可怕，但同時也給中國帶來機遇，由于金融危機對歐美發(fā)達國家影響非常大，因此不少國外同行都在金融危機中倒閉或收縮生產(chǎn)線，而物美價廉的中國建材此刻就更受青睞，尤其是發(fā)展中國家，比如印度和東南亞，需求相對旺盛。安華在今年這種艱難的大形勢下，出口量仍同比增長10%，新增貿(mào)易伙伴來自緬甸、孟加拉、也門、烏克蘭等國。益高衛(wèi)浴則主動走出國外，參加各大展會，他們認為在市場低迷的情況下，前去參加高檔展會的經(jīng)銷商素質(zhì)會較高，屬于實力較雄厚的準客戶群，因為在這種情況下，很多小的經(jīng)銷商都被淘汰了，這種主動出擊能讓益高結(jié)識到更為優(yōu)質(zhì)的客戶。