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　　2007年，是我國建材家居市場在日益激烈的市場競爭中繼續(xù)調(diào)整、融合的一年，是不斷提高競爭力和創(chuàng)新力的一年，是不斷提高品質(zhì)、塑造品牌、構(gòu)筑市場新體系的一年。2007年建材家居行業(yè)究竟發(fā)生了哪些大事？這些大事究竟帶給行業(yè)怎樣的變化和推動力？

　　建材超市在調(diào)整中尋求突破

　　2007年，外來建材超市基本在穩(wěn)定中發(fā)展。家得寶收購家世界12家建材超市分店的整合工作順利完成。瑞典宜家在開設(shè)上海店、北京店的基礎(chǔ)上，將觸角伸向南京等城市。已在大陸開設(shè)兩家分店的法國樂華梅蘭宣布北京大郊亭店正式開業(yè)，標(biāo)志著樂華梅蘭已完成在大陸市場的磨合階段，開始下一步的連鎖推進(jìn)。

　　2007年，國內(nèi)建材超市依然處于較為低迷和艱難的時期。東方家園是東方集團(tuán)全面引進(jìn)美國家居貨棧的經(jīng)營理念和管理模式投資開辦的全國連鎖型大型倉儲式建材超市，目前在16個大城市擁有26家分店，但總體經(jīng)營業(yè)績不佳。2007年，沈陽東方家園明華店的部分場地被樂購集團(tuán)收購改做百貨。天津家世界在轉(zhuǎn)讓給家得寶12家店以后，其一部分店在2007年易主華潤。

　　建材超市業(yè)態(tài)進(jìn)駐中國大陸已經(jīng)10年，目前在全國各地已有150家左右，但其銷售業(yè)績只占整個市場份額的5%%左右，根本原因是它還不能完全適合我國國情。此外，本土招商制建材家居市場對建材超市的強(qiáng)烈沖擊也是重要因素。建材超市要想在今后有更大的發(fā)展，還面臨不小的阻力，有待于尋求新的突破。

　　總部經(jīng)濟(jì)在建材業(yè)嶄露頭角

　　2007年初，上海國際家居總部基地奠基。該總部基地將涵蓋國際家居采購中心、信息中心、匯展中心、物流中心、研發(fā)中心、世界500強(qiáng)家居企業(yè)中國總部及行業(yè)協(xié)會集中辦公地多項職能。該項目將于2008年全部建成運營。

　　2007年7月，廣東省佛山中國陶瓷城二期項目被認(rèn)定為“中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地”，9月28日，該項目基地奠基。該基地是當(dāng)?shù)?*打造佛山陶瓷總部經(jīng)濟(jì)的第一個落地項目，將于2008年正式開業(yè)。

　　2007年11月初，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)協(xié)會和武漢市**在武漢聯(lián)合宣布，建立中國建材家居總部基地，并選址在武漢華中建材家居采購中心。

　　廣東汕頭國瑞建材家居博覽中心也提出了“以經(jīng)營建材家居為主，整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，配套各項購物中心的功能服務(wù)”為主旨，積極倡導(dǎo)總部經(jīng)濟(jì)概念。

　　總部經(jīng)濟(jì)在建材流通業(yè)還是一個全新的理念。有專家認(rèn)為，在市場經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，倡導(dǎo)總部經(jīng)濟(jì)已成為大勢所趨。但總部經(jīng)濟(jì)的理念、內(nèi)涵及其特定的要求，還需要從事建材流通業(yè)的企業(yè)家們認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會其精髓要義，以便根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，有針對性地加以實施。知名連鎖建材市場高速擴(kuò)張

　　2007年，紅星·美凱龍繼續(xù)著連鎖擴(kuò)張之路。到2007年底，紅星·美凱龍已有38家連鎖店面，總營業(yè)規(guī)模約250萬平方米，年銷售總額已突破100億元，并與宜家、麥德龍、百安居、沃爾瑪、蘇寧這些國際國內(nèi)連鎖巨頭廣泛結(jié)盟，聯(lián)合開店。

　　北京居然之家是業(yè)內(nèi)實施連鎖經(jīng)營的一匹黑馬。2007年，居然之家規(guī)劃的鄭州、哈爾濱、濟(jì)南、呼和浩特等城市的連鎖步伐較為順利。雖然當(dāng)年10月，居然之家在西安遭遇“封殺”。但這屬個別事件，居然之家的連鎖擴(kuò)張將會繼續(xù)進(jìn)行。

　　南京金盛商業(yè)連鎖集團(tuán)在建立南京、上海、武漢、揚州10家店的基礎(chǔ)上，2007年又進(jìn)駐北京、天津，開始謀劃新一輪布局。

　　2007年10月，北京集美家居在北京大紅門地區(qū)開設(shè)了30萬平方米的家居賣場。集美和居然之家聯(lián)合宣布兩家建立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴關(guān)系，同時，占地5000平方米的居然之家五金涂料超市進(jìn)駐集美大紅門家居市場。

　　建材家居市場聯(lián)盟形式多樣

　　2007年4月5日，由天津市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、天津市交易市場協(xié)會和天津環(huán)渤海金岸集團(tuán)共同組建的國內(nèi)首家房地產(chǎn)建材市場采購聯(lián)盟在天津成立。聯(lián)盟的建立，成為房地產(chǎn)企業(yè)與建材供應(yīng)企業(yè)直接對話的一個平臺。通過聯(lián)盟的方式進(jìn)行建材產(chǎn)品采購既可減少采購成本，又可實現(xiàn)直接快捷供貨。

　　2007年12月，華廈陶瓷產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在廣東佛山市成立，該聯(lián)盟由中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會、佛山市華廈陶瓷博覽城和華廈建陶研發(fā)中心共同發(fā)起成立。聯(lián)盟的宗旨是實現(xiàn)佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)集合各資源要素的優(yōu)化配置，走政策引導(dǎo)、有序競爭、優(yōu)勢互補(bǔ)、協(xié)作共贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟之路，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級和增長方式的轉(zhuǎn)變，提高陶瓷行業(yè)的科技研發(fā)能力和制造水平，實現(xiàn)陶瓷產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展。

　　2007年，建材家居市場聯(lián)盟形式多種多樣。一是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，共存共榮；二是強(qiáng)弱聯(lián)合，一般采取并購、轉(zhuǎn)讓的方式，擴(kuò)大企業(yè)的競爭實力，實現(xiàn)小市場的盤活；三是弱弱聯(lián)合，形成一個新的聯(lián)合體，以求共同的發(fā)展；四是本行業(yè)與外行業(yè)的聯(lián)合，實現(xiàn)跨行業(yè)經(jīng)營、多元化發(fā)展的戰(zhàn)略；五是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合，形成產(chǎn)供銷、科工貿(mào)一體化的發(fā)展格局。無論何種聯(lián)盟、聯(lián)合形式，都體現(xiàn)了市場經(jīng)濟(jì)的需求，體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)規(guī)律的作用。建材家居市場的聯(lián)合和聯(lián)盟，促進(jìn)了市場的進(jìn)一步調(diào)整、融合，促進(jìn)了市場新的經(jīng)濟(jì)體系建立，于整個市場的發(fā)展是有利的。

　　市場營銷模式進(jìn)一步創(chuàng)新

　　2007年，創(chuàng)新意識和創(chuàng)新理論進(jìn)一步貫穿到建材家居市場營銷的全過程，較為突出的是由傳統(tǒng)營銷模式向現(xiàn)代化營銷模式轉(zhuǎn)變，由單一營銷模式向綜合型營銷模式轉(zhuǎn)變，由粗放型營銷模式向精細(xì)型營銷模式轉(zhuǎn)變，由獨家營銷模式向行業(yè)型、聯(lián)合型、立體型、產(chǎn)業(yè)型營銷模式轉(zhuǎn)變。由此，促進(jìn)了市場營銷模式的深刻變革。

　　團(tuán)購營銷成為市場營銷的亮點。所謂團(tuán)購，就是引導(dǎo)、組織消費者采取團(tuán)體、集體或大批量訂購的辦法來達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的。對廠家和商家來講，在微利中獲取了大額的訂單；對于消費者來講，降低了裝修成本，獲得了實惠。

　　體驗式營銷逐步成為新趨勢。體驗經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為繼知識經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)之后的一種新的經(jīng)濟(jì)模式。這種消費模式，拉近了市場與消費者的距離。

　　營銷聯(lián)盟成為一大特色。營銷要善于整合，通過整合，一種全新的營銷模式就會出現(xiàn)。天津環(huán)渤海設(shè)立“渤海世紀(jì)住宅集成展賣中心”，聯(lián)合相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)資源，形成“房產(chǎn)營造”和“家居用品”的營銷模式，也是產(chǎn)業(yè)鏈營銷的具體體現(xiàn)。北京宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、歐派櫥柜、箭牌衛(wèi)浴等8家知名品牌在2007年4月份推出“聯(lián)盟VIP卡”銷售模式。消費者在聯(lián)盟任何一個成員體所設(shè)的專賣店購物，交完訂金即可獲贈一張聯(lián)盟VIP卡，在其他7個店享受成交后2%%～5%%的特別優(yōu)惠。大連東方家園、百安居與瑞家、魯班、好百年、雅美組合成“大連大管家住宅工程管理股份公司”，針對終端用戶聯(lián)合各家優(yōu)勢統(tǒng)一經(jīng)銷。

　　大市場成為流通領(lǐng)域顯著特色

　　大市場建設(shè)是建材流通領(lǐng)域呈現(xiàn)的一個顯著特色。大改革需要大發(fā)展，大建設(shè)需要大流通、大市場。在外來建材超市和零售業(yè)的大舉進(jìn)攻下，傳統(tǒng)招商制建材市場因規(guī)模小、檔次低、輻射力弱、管理差而逐漸失去市場份額，由此激發(fā)各地對建設(shè)大市場的欲望和要求。大市場是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的具體體現(xiàn)，是流通擴(kuò)大化、流通現(xiàn)代化、流通多功能化提出的基本要求，也是市場在逐步完善中提出的整合要求。大市場的啟動和建設(shè)，必然要對原城市、原地區(qū)分散的、弱小的市場形成直接的、強(qiáng)烈的沖擊。因此，作為原有的小規(guī)模市場，要在專業(yè)化方面做好文章，要在提升管理、服務(wù)方面做足文章，要在市場營銷、促銷方面做細(xì)文章。只有這樣，才能堅守住自己的一席之地。