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　　目前，國內的兒童家具企業 已經達到近200家，相對于普通民用家具來講，兒童家具 群體還不算大。在這個群體中，卻逐漸發展起一批占市場份額龐大的企業。記者在走訪多家兒童家具企業后，驚訝地發現，單個企業竟然能夠作出行業那么多的份額，那么，業內常提及的家具業的“國美”，會否誕生于兒童家具企業？帶著這個疑問，記者走訪了多家兒童家具企業，尋找“家具國美”。

　　“兒童家具細分市場比較分散，但會出現一些比較大的企業。壟斷式的企業，在未來兩三年后將慢慢浮出水面。”力盟（中國）集團有限公司董事長楊濤，面對記者關于家具業會否誕生“國美”的問題時，他相信在兒童家具的細分領域內，將會產生占據市場份額較大的企業。

　　據記者了解，家具行業由于生產分散、產業集中度不足、消費者需求各異、生產難有統一標準等原因，一直都難以誕生占據市場份額1%以上的企業。然而，記者發現，近年來，在細分領域中，兒童家具崛起了一批發展速度驚人的家具企業，如力盟，在不到兩年的時間內，走上了兒童家具的前三位；恒大似乎已經成了兒童家具的老大；還有大批企業，如天美、金富雅、金天拓等，都開始在這個領域逐步做大。然而，兒童家具同屬家具大家庭的一員，家具企業共有的特點導致企業不能做大做強，兒童家具又具有什么優勢，可以擺脫家具企業共通特點的困擾呢？“白馬非馬”論是否能夠在兒童家具這一細分領域得以證實？

　　生產研發：家具形象集中

　　據記者了解，現在的兒童家具市場以環保為賣點的原木設計和以迎合兒童心理為主打的卡通設計平分秋色。如喜夢寶、愛心城堡、森林家具等都訴求原木環保，迪斯尼、七彩人生等都以卡通設計和活潑色彩奪人心智。另外，由于孩子每天都在成長，傳統的兒童家具就像童裝一樣需要不停地更新換代。

　　“一件家具就是一部電影。”楊濤向記者說。力盟作為美國華特迪士尼中國大陸授權商，在產品設計上，除了針對產品外，還擁有自己的裝修公司。由于產品的展廳必須營造一種電影氛圍，在設計上，除了考慮單個產品的設計以外，還將設計擺設家具的環境。

　　目前，中國的設計還處于“拍腦袋”時代，埋頭設計，通常都與市場脫節。但是，在兒童家具 的設計上，環保是首要條件，除此以外，還必須貼近小孩子的消費心理。迪士尼的卡通形象、七彩人生的色彩氛圍，就是營造了與小孩子心理相近的童真世界。

　　在其他家具企業 還處于注重單件產品開發研究的時候，大部分的兒童家具企業已經開始從營造家庭氛圍的角度去考慮設計。由于兒童家具消費者的單一性，其產品的研發都有一個鮮明的對象，不像其他企業一樣，“放之四海而皆準”。而兒童家具這一設計特點，使得它具備了其他細分家具沒有的“標準”，如迪士尼，他的標準就是把卡通形象融合在家具上，通過這個形象，來吸引消費者。

　　商業模式：不做家具產業

　　兒童家具的消費者是明確的、單一的，在中國，這個群體還是龐大的。表面上看，消費者是針對兒童，但是，最后真正消費家具的是家長。如何使得家長樂意消費小孩子喜歡的家具，這成了楊濤思考銷售模式的出發點。

　　“我們的目標是將迪士尼家具打造成為中國動漫產業衍生產品的最大的零售通道。”在接受珠三角家具報記者采訪的時候，楊濤多次強調，他“清楚地知道自己在做什么事情”。

　　楊濤認為，在目前這個階段，想依賴終端賣場的形式來保證企業不受金融風暴的沖擊是不切實際的。為此，家具企業必須抓住市場通路與品牌運作這兩個環節。

　　據珠三角家具報記者了解，力盟目前的商業模式，是集家具產業、動漫產業、兒童產業三者為一體的企業。它把家居產品作為動漫產業的衍生產品來運作。

　　當楊濤被問及工廠現在會否遭受苦難時，他笑著地說，工廠規模并不大，主要是與其他企業合作，別的企業做他們的配套。“普通企業是要滿足產量。但我們不是的，我們要做的是自己的動漫產業，我只需要把我的品牌運營好就可以了。現在我們的銷售很好。如果像其他企業那種銷售模式，在國內鋪點擴張等，對兒童家具來說是不會成功的。”楊濤說。

　　據珠三角家具報記者了解，力盟確實不像一個傳統的家具企業。它對工廠并不關心，只關注品牌的運作、只關注小孩子關注的卡通人物、只關注怎樣才能加大企業在家長面前的知名度；力盟發給消費者的資料，不是介紹產品，而是教育家長如何選購適合兒童的、對兒童健康有益的家具；在上海紅星美凱龍，力盟將把原來1000平的賣場增加至3500平米，并在賣場內開設親子學校，提供親子教育……

　　這一系列的營銷手段，直接帶動了家具的銷售。據楊濤介紹，在9月份上海紅星店開店的一個月內，力盟的銷售額比全部進駐紅星的二層、三層的兒童家具企業銷售總和還要多一倍。