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　　“鷹40年一重生，就像我自己一樣!”吳榮泉用滿是皺紋的手點著胸脯說。吳榮泉，一位76歲的老人，一位稱得上是中國家具行業中最年邁的掌門人，一提起鷹，吳榮泉滄桑的眼睛就會發出熠熠光彩——他要在古稀之年重新“創業”——帶領鼎盛家具集團從一家純出口企業轉型為內外銷兼修的企業。

　　東莞家具行業的后生們都喜歡親切地呼他一聲“吳老頭”，不少在家具業呼風喚雨的人物都是由吳老帶入行的。命運無常，這位曾經從事過“潛伏”工作，并被授予少將軍銜的“吳老頭”，于上個世紀90年代創辦了中國第一家板式家具企業，全國建有1000個內銷網點。也正因擴張過快，企業的資金鏈被亞洲金融風暴扯斷，吳榮泉從身家數億淪為負債累累。如今，又一次金融風暴襲來，興隆的出口生意下挫一半，他不得不再度撿起曾讓他受重創而一夜白頭的內銷生意。

　　這不是吳榮泉一個人要面對的抉擇，這是中國家具業龍頭，甚至能對世界家具業呼風喚雨的整個廣東家具業必須面對的問題。

　　“有恐懼感，這個擔子很重。”面對正在推進的內銷生意吳榮泉說。不過好在他看到了希望。吳榮泉的大兒子在香港的品牌家具生意很成功，而像聯邦集團、中恒聯合等內外銷結合的企業，在這場風暴中體現出了良好的抗風險和持續發展的能量。更重要的是，他并不孤獨，臺升、坤立家具等越來越多的外貿企業開始和鼎盛家具一樣拓展內銷市場。

做出口還沒到窮途末路但不能老停留在低級階段

　　吳榮泉得意地翻著一本香港雜志，上面有一篇大兒子的專訪。大兒子在香港地區彈丸之地做家具品牌，年銷售額可達1個多億港幣，已經成為香港的十大家具名牌產品。雖然工廠規模和生產能力只有鼎盛家具的一半，但盈利水平、抗風險能力顯然要比鼎盛強得多。

　　但是大兒子卻對父親的轉型并不贊成。“我不做出口是產能不夠，鼎盛產能那么大，做出口是有優勢的，為什么一定要做內銷呢?”大兒子勸誡父親，畢竟他知道父親年事已高，而且出口轉內銷遠非幾個字那么簡單。最近大兒子添丁，吳榮泉不免經常過去探望，但是對企業發展方向的紛爭，令父子之間的見面多少有些不快。

　　“我不是隨便轉型，企業也還沒到窮途末路的地步，但企業不能總停留在低級階段，只有轉型才會帶來生機。”吳榮泉在內銷上吃過苦頭，當年家具廠倒閉后，來討債的擠破門，最窮的時候，女兒出嫁沒有一分錢置辦嫁妝。但在商場上浸淫多年，他對市場大勢有更深刻的洞察。當前廣東6000多家家具企業中，僅有30%~40%左右的企業銷售額增長或者保持已有水平，這些大多都是在內外銷市場分布比較均衡的企業。

　　吳榮泉認為家具行業現在是高消耗、低利潤行業，如何從這種低級的生產模式轉變為高級的營銷模式，這也是中國從一個制造大國變成一個制造強國最核心、最根本的問題。吳榮泉是共和國培養出來的第一批知識分子，他的性格、氣質、信仰、理想帶著很深的愛國主義和理想主義的痕跡。

　　和鼎盛一樣有內驅轉型動力的企業已經越來越多，根據廣東省家具商會抽樣調查統計，約有30%的純出口企業，在近兩年中準備或者已經走上轉型之路。位于東莞厚街的坤立家具是一家以設計為核心元素的家具出口企業，如今他們也開始主動轉型。