概要: 3月上旬,筆者赴廈門采訪第九屆廈門國際石材展,同時也開始了本報"陶行天下"終端大型采訪活動的第一段行程,用兩天時間拜訪了廈門、泉州的3位陶瓷經(jīng)銷商。筆者所到之處,都受到了熱情接待,為我的采訪工作提供了極大的便利。 3位都是陶瓷行業(yè)流通領(lǐng)域從業(yè)十多年的前輩,與他們一席談,讓人很受教益。
3月上旬,筆者赴廈門采訪第九屆廈門國際石材展,同時也開始了本報"陶行天下"終端大型采訪活動的第一段行程,用兩天時間拜訪了廈門、泉州的3位陶瓷經(jīng)銷商。筆者所到之處,都受到了熱情接待,為我的采訪工作提供了極大的便利。
3位都是陶瓷行業(yè)流通領(lǐng)域從業(yè)十多年的前輩,與他們一席談,讓人很受教益。如果不是往終端跑,有些東西是在陶瓷產(chǎn)區(qū)永遠無法了解到(雖然出于某些考慮我們不便把他們談的所有內(nèi)容都搬上來).
比如,我在廈門東鵬"生活體驗館"了解到,這里能夠體驗的東西可能比東鵬總部的東西還要多。生活館的胡先生告訴我,前幾天客戶來買磚,不料相中了展示間的一組沙發(fā),問這組沙發(fā)賣不賣,結(jié)果這組沙發(fā)真讓客戶買走了。他說,這件事啟發(fā)了他們,店里的東西只要客戶看得上,都可以賣走,包括展示用的爐具、飾品,甚至是電話機。更有意思的是,他們還說,以后展示間的龍頭要能放出水,煤氣爐要能打著火,鍋要能炒菜,所謂"體驗",都要來真的。
由于時間所限,記者沒有更全面地了解廈門和泉州的建材市場。相對于產(chǎn)區(qū)的老總,渠道上的老總對形勢的反應(yīng)似乎更加從容。據(jù)3位經(jīng)銷商提供的信息,今年開年以來,市場都有一定程度的回暖。特地和歐美的經(jīng)銷商王國命總經(jīng)理透露,廈門去年底樓市日成交量20套左右,2月份成交了2000多套。他說,雖然經(jīng)濟形勢不好,但還是有信心,今年的銷量在去年的基礎(chǔ)上有一定的增長。冠珠和薩米特的經(jīng)銷商吳桂明董事長也表示,受經(jīng)濟形勢影響,去年12月份的銷量有較大下跌,但開春后市場恢復(fù)很快。東鵬的經(jīng)銷商陳節(jié)木董事長分析,廈門有錢人比較多,經(jīng)濟形勢不好,投資信心受挫,一部分人轉(zhuǎn)而"投資給自己",建設(shè)自己的居所,這是今年廈門市場的機會之一。
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