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　　農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力不會(huì)因?yàn)檠a(bǔ)貼政策而立即爆發(fā)，要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵還是要依*技術(shù)創(chuàng)新，掌握核心技術(shù)。

    “三條窯爐已經(jīng)在滿負(fù)荷生產(chǎn)，第四條窯已經(jīng)點(diǎn)火，差不多出產(chǎn)品了。企業(yè)考慮今年可能再上四條線。”新明珠集團(tuán)副總經(jīng)理李重光一談起農(nóng)村市場(chǎng)，就來(lái)勁。“老板現(xiàn)在正在調(diào)研，資金已經(jīng)到位了。并且現(xiàn)在要求擴(kuò)建和配套的呼聲非常高，經(jīng)銷商也要求我們這樣做。”江西新明珠是新明珠陶瓷進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的一個(gè)試點(diǎn)，如果這個(gè)試點(diǎn)成功，那么新明珠將不斷發(fā)展其它區(qū)域，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行滲透。

　　三四級(jí)市場(chǎng)潛力巨大，是一個(gè)后進(jìn)企業(yè)快速崛起取得勝利的機(jī)會(huì)，但還有許多難題等著企業(yè)們解答——是否有一套成功的“農(nóng)村營(yíng)銷模式”存在?進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)應(yīng)該如何去做?誰(shuí)會(huì)最終是“農(nóng)村包圍城市”中國(guó)本土企業(yè)的代表?

    戰(zhàn)略 大船難轉(zhuǎn)身

　　企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施就是超前修建未來(lái)的路，一旦中途改變企業(yè)戰(zhàn)略，那么已經(jīng)修好的未來(lái)的路將報(bào)廢，是企業(yè)很大的損失。對(duì)于大的品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果要進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，就要做戰(zhàn)略的調(diào)整，而這需要很大的成本，不可不慎重。

　　但是，我們很多企業(yè)并不是表現(xiàn)得這么成熟，而是看到哪里有錢賺就往哪里奔，結(jié)果搞得連自己也不知道自己的市場(chǎng)到底應(yīng)該在哪里了。

   產(chǎn)品 適路才能適銷

　　如果是農(nóng)用車，不進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)是絕對(duì)不可能的;而一款寶馬轎車則絕對(duì)不是一般農(nóng)村可以消費(fèi)的，它的市場(chǎng)不在農(nóng)村。這就是產(chǎn)品對(duì)路的問(wèn)題。

　　新明珠集團(tuán)副總經(jīng)理李重光認(rèn)為，打農(nóng)村市場(chǎng)不是把產(chǎn)品的質(zhì)量降低去打，而是從綜合成本方面去考量，去做一些適合農(nóng)村使用的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品不像高端市場(chǎng)那樣個(gè)性化那么強(qiáng)，要求那么大,但一定要做好。

    定位 低端并非標(biāo)準(zhǔn)

　　即便是同類的產(chǎn)品，由于品牌定位的不同，在市場(chǎng)選擇上必然是有明顯差別的。定位合適則有可能成功，定位不合適必然失敗，并且還必然影響品牌形象，造成固有消費(fèi)群的流失。

　　很多人認(rèn)為農(nóng)村產(chǎn)品就是落后的東西，所以有的企業(yè)在產(chǎn)品功能上相對(duì)簡(jiǎn)化了。農(nóng)村不等于就需要落后的東西，不等于農(nóng)民就是要產(chǎn)品越便宜越好。作為廠家要能生產(chǎn)出符合農(nóng)民需求的產(chǎn)品。