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　　精準的市場定位，讓產品在顧客中樹立不可替代的形象。一個產品或企業沒有市場定位，就等于沒有方向感，體現出不專業，結果就是產品邊緣化。 

        雖然房地產一線市場消費相對疲軟，導致建材需求急速下滑，但房地產市場低迷是短暫的，作為國家支柱性產業，各類住房政策只是讓住房價格下降到合理的水平，消除房地產泡沫經濟。住房，作為居民的生活必需品，陶瓷等建材類產品也是人們生活的必需品。通過住房政策，讓建材類市場恢復正常的供求關系，同時也是市場優勝劣汰的必然。眾多陶瓷企業怎樣轉危為安?專家認為企業應該從5方面入手。

        充分分析自己產品的優勢和劣勢，同時了解競爭對手產品的特性，生產差異化的產品，滿足人性化需求。抄襲或模仿別人的產品，只會自掘墳墓。佛山陶瓷企業幾百家，經過2007年的行業洗牌，一些企業產品沒有特色，大眾化和同質化嚴重，同時機器設備陳舊，綜合實力落后，自然就被淘汰。生產差異化的產品，滿足人性化需求，關鍵是需要創新性的產品研發人才和對市場敏感的營銷專業人員。陶瓷產品的消費者，大都是一般居民，作為陶瓷企業，就應該傾聽他們的呼聲，生產貼近大眾的產品。

        精準的市場定位，讓產品在顧客中樹立不可替代的形象。一個產品或企業沒有市場定位，就等于沒有方向感，體現出不專業，結果就是產品邊緣化。產品設計必須要讓產品在顧客的需求中占有一席之地。簡單講就是產品定位，要明確生產低檔產品、中檔產品還是高檔產品。總之產品要滿足某一顧客群的需求，而不是兼顧所有的客戶群。

        清晰的市場細分。要生產什么樣的產品，企業必須對市場需求進行了解。市場細分更有利于企業選擇目標市場，根據目標市場來選擇產品組合。比如拋光磚、瓷片、微晶石、仿古磚就是產品組合，而它們適合的顧客對象是不同的。這就需要市場細分。2009年新的市場格局是，一線市場的剛性需求可能集中在小戶型的房子，以適婚年輕人為主要消費群體;其次是廉價房、二手房的裝修市場;最后就是國家災區重建等大工程。因此二三線市場，尤其是三線以及四線市場將是陶瓷建材企業的市場開發重點。

        整合銷售渠道，建立快速有效的分銷模式。陶瓷產品要想在2009年占據先機，就必須做到“人無我有，人有我先”。因此，要整合分銷渠道，優化資源，把力量集中在最能實現利潤的分銷渠道上。分銷渠道是把產品快速有效地送到顧客手中的有效途徑。不管是經銷、代理還是專賣店直銷，目的就是一個，快速地把產品送達顧客，換取利潤。新產品上市，就如發起一場戰爭，戰爭的勝負就在于戰略和戰術。選擇分銷渠道就是選擇戰略和戰術。根據現在陶瓷行業的趨勢，產品銷售越來越趨向于專賣店和業務員直銷為主。很多的知名企業能迅速取勝，就是選擇了合適的銷售渠道。

        轉變營銷服務戰略，品牌企業既要兼顧品牌，又要做產品目標市場的戰略調整。“酒香不怕巷子深”的年代已成為過去，產品品牌在自身打造的基礎上，還必須不斷推向外界。還要注意到，目前三四線市場是國家房產發展的重點，企業要重視三四線市場，要把相關研發、技術、市場等相關資源調整過來。