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　一、最低成本戰略

    這是通過使自己成為本行業成本最低的生產者而進行競爭的戰略。其降低成本主要途徑是：

    （1）建立最佳規模經濟的工廠。

    （2）采用能降低成本的先進技術。

    （3）采用先進的管理方法確保企業、組織間的協調并降低管理費用。

    （4）確保研究開發、廣告、服務和分銷等領域的有效性，同時降低其費用。

    較低成本雖然不是每個企業都熱心追求的競爭戰略，但卻是企業整個戰略的主題。低成本生產者在行業中具有明顯的優勢：

    （1）對于競爭者。低成本生產者可以低價為基礎在競爭中處于較佳地位，采用擴大銷售、打擊對手的競爭戰略，獲得超額利潤。

    （2）對于供應商。低成本生產者能比其競爭對手更獨立于強大的供應商，因為它更能承受原材料采購價格的上漲。

    （3）對于潛在的進入者，低成本生產者將處于有利的競爭地位，較低的成本不僅可以作為進入障礙，而且可以保持已有的市場。

    （4）對替代商品，低成本生產者可以通過削價比其對手具有更強的防衛能力。

    總之，低成本可以使企業承受較低的價格，同時獲得較高的利潤，可以爭取較多的客戶，尤其是可使企業在決定行業價格水平中具有較大的左右能力。

    二、追求產品差異的戰略

    實行產品差異可采取許多形式：不同風格、獨特的性征、卓越的服務、便捷的配件、可靠的產品、非凡的質量、良好的企業形象等。

    成功的產品差異可以使客戶對企業的品牌或形式產生偏好或忠誠，甚至使客戶愿意為之支付較高的價格。但是許多產品的差異都很容易被競爭對手消除，若想產生持久的吸引力和競爭優勢，必須建立在以下幾條之上：

    （1）技術優勢

    （2）質量

    （3）給客戶較多的支持服務。

    三、集中重點或專業化戰略

    集中重點或專業的戰略，是力圖通過抓住特定客戶的群體的特殊需要，通過集中力量于有限地區的市場或者通過集中力量于產品的某種用途，來建立競爭優勢和市場地位的戰略。它的思想基礎是企業在有限目標市場更具效率，或者比普通攤開的競爭對于更有效率。這是對小型企業非常適用的發展戰略，可以使小企業和規模龐大的企業展開成本競爭。

    集中重點戰略使企業在實現有限市場目標中獲得優勢，使企業足可應付其他競爭力量，在其目標市場上，競爭對手不可能具有相同的能力，進入者將受其競爭優勢的阻礙，替代產品也難于立足，客戶將因不愿意把其他業務轉移到不能提供同等服務的其他企業而削弱談判力，供應商則很可能面臨買方市場。