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裝修買建材的六個砍價絕招
發布時間:2009-05-21 作者:ccy 瀏覽:35

概要:   第一招:以靜制動法  一般來說,和JSD打交道時,不能一開始就貿貿然還價,這樣容易把自己的底價透露出去。不管你對它的產品多么中意,不要在臉上表露出來,要做到淡淡的,可買可不買的神情,叫JS報個實心賣價,再報個更低價,然后你再砍出一個更低價。  第二招:鼓勵法  等JS報出價格后,你直接給出一個比較狠的還價。

  第一招:以靜制動法

 
  一般來說,和JSD打交道時,不能一開始就貿貿然還價,這樣容易把自己的底價透露出去。不管你對它的產品多么中意,不要在臉上表露出來,要做到淡淡的,可買可不買的神情,叫JS報個實心賣價,再報個更低價,然后你再砍出一個更低價。
 
  第二招:鼓勵法
 
  等JS報出價格后,你直接給出一個比較狠的還價。這時候JS一般都會又叫又跳,大呼沒錢賺,這時候你要鼓勵它,要用最和藹的微笑對著JS的眼睛說“我相信你一定可以把這個價給我的,賣多賣少都是賣,大不了我這張單子你少賺點,到有錢人身上多賺點。你看,我來了這么久,你也沒其他客人,反正你房租也交著,有得生意總比沒生意好 何不便宜賣給我呢?”
 
  第三招:欲擒故縱法
 
  我買東西一般都挑非周末去,所以店面里客人少,JS一般都耐心很好的和我慢慢磨,所以磨成功的概率比較大。如果JS實在不答應你的價格,別怕,開腳就做離開狀。這時候JS要么拉你回去,那你就成功了,要么就讓你走掉。呵呵!那你也算探到底價,你完全可以去另外一個JS處再磨 如果JS對你的還價非常爽快的答應了,那么很可能是你的還價太高,JS賺頭還比較大,那就想辦法找毛病,什么款式不是很滿意啦,顏色和你家不配呀,總之要找借口溜掉,別買,然后去另外一家JS處還個更低價
 
  第四招:耍無賴法
 
  事先申明一下,我的無賴法一般只對阿姨JS才采用,對男性JS,才不會為幾分便宜去和他扮可憐呢 其實上海阿姨都蠻有同情心的。碰到40多歲的老阿姨,有時候要耍耍“無賴”,說說“阿姨啊,不是我不喜歡你家的產品,可是我預算就這么點,你說我怎么辦?我又不會變錢出來,你說怎么辦?我都兜了一個下午了,你看我請假出來還要扣工資,又沒人資助我裝修款,怎么辦啦 ”扮個苦瓜臉,再加上一點點狡頡,像個可憐的孩子一樣用無辜而渴望的眼神一眨不眨的盯著阿姨,阿姨一般都會心軟的。如果碰上一個心腸比較硬的阿姨,那就沒辦法了,審時度勢,早點走人,別浪費感情。
 
  第五招:挑撥離間法
 
  呵呵,這招有點陰。就是在JS甲處說JS乙答應了什么價,在JS丙處說JS甲的貨色多么的好 現在生意都不好做,除非他是獨此一家,否則JS間競爭激烈,加上你的煽風點火,JS一般都會咬咬牙,答應你的條件。
 
  第六招:東成西就法
 
  先指著較便宜的一款貨色談,談到談不下去的時候要求用這個價買價格較高的一款貨色。比如你談的是標板的價格,最后你要求買寬板。你談的是人造木皮的價格,最后要求買天然木皮。
 
  最后,很重要的一點,也是其他同學總結出來的,一定要JS坐下來談,這樣才顯出你的誠意,要磨,磨得JS頭暈腦漲,最后稀里糊涂答應你。

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