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　　面對行業競爭日益加劇的現狀、以及某強勢建材家居連鎖品牌即將進駐東莞的傳聞,本土建材業該如何尋求突圍,是今年以來東莞建材從業者討論得最多的話題。日前,東莞美新家居中心爆出對業態布局進行重大戰略調整的消息,在業界引起不小的震動,此舉被認為是本土建材賣場轉型的第一步。

主打一線品牌建材

　　5月5日下午,記者在美新家居中心三樓看到,原先整層租賃經營的某家具經銷商正在進行最后的清貨,過道上堆滿了各種特價沙發和飾品。

　　據美新家居中心商場管理部副總劉仕桐介紹,賣場自2003年開業以來,一樓主要經營潔具、櫥柜、壁柜、地板等,二樓、三樓分別整體租賃給蘇寧電器、高登名家具,四樓也是經營家具。去年下半年開始,受東莞房地產業不景氣的影響,三樓、四樓的家具銷售遇到了較大的經營壓力,而美新周邊的幾大專業家具賣場也搶占了相當一部分市場份額,“各種因素作用之下,重新調整業態布局已經勢在必行。”

　　據悉,從上個月起,美新開始對三樓、四樓的家具商戶進行升級調整,招商活動業已同步展開。一些主動撤場的商戶已經開始低價清貨,清貨將一直持續到5月15日。清貨結束后,美新將對三、四樓的鋪位作全面裝修改造,在每一層樓增設休閑區,通道、燈光、配飾等都將有較大調整,此項工作預計8月底完成。劉仕桐表示,改造后的美新定位于“時尚精品建材家居城”,一樓以經營衛浴、瓷磚為主,三樓將建成東莞首個櫥柜、衣柜體驗館,四樓經營木門、木地板、窗簾、五金等,一共可以容納約150個品牌商家,“我們重點引進一線品牌建材,尤其是瓷磚,全力打造東莞最高端的時尚建材家居購物中心。”

高姿態應對行業競爭

　　在當前的行業“逆市”之下,美新“傷筋動骨”調整經營模式是否能夠得償所愿?對此,劉仕桐解釋說,此次調整并非一時沖動,而是在詳細市場調查基礎上做出的慎重決定。賣場經營方為此曾多次率團前往北京、上海、成都等地“取經”,了解同類賣場的經營方式和營銷手段。“全面調整美新的經營業態,不僅是為了應對即將進入東莞的強勁對手,也是美新未來幾年發展戰略的要求。”

　　據介紹,全面調整升級之后,美新建材家居中心租金將繼續維持現有水平,并為商戶提供一定免租期優惠。目前已有數家國內國際一線建材品牌經銷商對進駐美新表示出濃厚興趣。

　　“硬件設施落后、營銷手段欠缺、建材品類不夠豐富是東莞傳統建材賣場的通病。”業內資深人士認為,美新有勇氣砍掉經營走下坡路的項目,突出最有競爭力的精品建材,為當前正處于迷茫中的眾多東莞同行指明了出路。盡管這種調整還存在諸多變數,但有一點是可以肯定的,那就是賣場的整體形象將會有大幅提升,經營品類將極大豐富,而且會同周邊的高端家具城形成產業互補,共同構建起商業氛圍濃郁的東城中路方圓三公里建材家居商圈。