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第六屆中國國際軟件合作洽談會于2008年4月17日-19日在成都舉行。17日上午，“2008中國國際軟件產業高峰論壇”舉行。以下為美國國際數據集團(IDG)副總裁熊曉鴿的致辭，他的題目是《中國軟件與現代服務業中的投資機會》。

熊曉鴿：大家早上好，很高興又一次來到成都，成都我來了很多次，成都是一個人間天堂，我過去一直在說，中國是創業者的天堂，到成都來，覺得成都更是另外一個天堂，也是一個人間天堂，生活很好，對于投資人來講，經常講投資環境，覺得成都對風險投資來講，是有很大的吸引力的，當然另外還有一個吸引力，成都還有一個很好的熊貓基地，就在市里面。

我正好姓熊，一年多以前路過這邊，抱養了兩只熊貓，叫做樂山、樂水。大家如果有機會去也可以看一下我們的樂山了。非常可愛，熊貓一歲零6個月，所以為成都的熊貓做一個廣告，請大家去看一看。

好了，我給大家談一下中國的軟件和現代化服務業的投資機會，這個題目很大，給了我這么一個題目，我想在講之前大概介紹一下IDG我們的風險投資基金，我們IDG在中國做的最雜的投資企業也是最成功的一個，不知道大家知道不知道，在座的各位有沒有知道的，我們IDG在中國的第一個投資。

我們也有一個很好的回報。目前我們仁和一個其它的投資，從回報率來講還沒有超過這個的。我們也在軟件行業做過兩個投資，做的比較早一個是金蝶軟件，徐少春主席這一次也來出席這個會。另外一個叫速達軟件（音）這兩個公司都在我們投資不到三年內就在香港上市了。也取得了很高的回報，所以有一點成功的經驗，當然我們也投過不一定成功，現在就不說了。

他們還在繼續奮斗。有一些經驗和教訓，所以在這里和大家分享一下。更多的看一下中國有什么樣的投資機會，在軟件上，因為我們的會讓大家更多的看一看未來怎么樣。

首先我們盤點一下全球的市場，放眼世界，大家看中國的軟件市場的份額，還非常的小，大概在全球的IT的領域里面我們才占到8.6%，在全球的IT的支出是12萬億美元，其中21.4來自于軟件。順便說一下這個報告是IDG的市場研究公司，IDC所做的IT方面研究的權威公司。

第二就是說談到IT的行業，他對經濟的成長起了很大的拉動作用。同時，大家看到他的行業不僅僅是說他本身在GDP起了很大的作用，同時另外一點他產生的稅收也非常的可觀。

紅的大家看到，有一個地方，從01年到03年負成長，大家知道，因為這個是當時互聯網泡沫帶來的，在泡沫的時候，大家拼命的買很多電腦，大家投資很多，又有“911”，所以一段時間內人們不買IT產品。但是現在風水又轉回來了，還有軟件行業大家都在談印度和中國的外包服務。外包是成長很快的領域，現在我們預測，中國以后外包的成長達到每年29%，那么我們現在軟件到什么方面去呢？

最大的是美國的市場，第二是日本和韓國這邊。再一個就是西歐。這個都占了一定的比例，我認為，這個外包服務是一個很好的市場。但是在短期內要有想他的一個規模和巨大的成長，還有一定的距離，因為這個東西牽涉到一個外包服務的大的項目。

語言程序是不是容容易取得，第二個是在海外的銷售，拿單的能力，不能一下實現。另外IT這個行業他創造了很多就業機會，更多的就業機會可能來自于軟件的方面，所以說軟件行業，對于任何一個地方**來講，可能都是很重視的一個地位。而且他創造的效益等等都比較高。

　大家可以看到，對于IT的支出，人們可能直接對于IT五的支出花的錢只占軟件的21%，但是有68%的軟件的稅收和服務，相關的有68%的收入，同時有50%左右的機會。這里面跟大家談談微軟的生態系統。這是什么意思呢？就是基于微軟的WINDOWS開發出來的產品，在這里面來講，目前在市場上微軟的生態性還是占了絕對的優勢，另外他也創造了很多就業機會，這個數字我就不重復了，大家可以自己看。

另外一個很重要的一點，其實在微軟，雖然微軟掙很多錢，相當于他掙一塊錢，其他的公司在他的系統里面還可以掙錢八塊。所以說中建有很大的一點，大家可以看到，一個是硬件，他是比較貴，他占56%。我們再看他的投資來講，是怎么分布的呢？

一般他基本上是三分之一，硬件軟件的服務投資，這也是說，我們在做規劃的時候，做風險投資經常看市場的規模，和未來發展的空間，我們在中國來看，我們覺得中國會是怎么樣一個環境呢？現在來看，中國現代在IT的市場的成長，應該趨向于從經濟的規模來講，趨向于比較成熟，不在是一個新興的、很新的行業。

為什么呢？大家知道，我們的GDP在10%，我們心里的規模，已經是平均的GDP的成長了。作為整個行業來講，他是一個成熟的行業，在這里面機會在什么地方呢？我認為就是軟件。剛才我談到，軟件和服務這個方面，為什么這么講呢？在這里面可能賺的錢可能更多，我剛才談到的第一個是應該是三個的比例，是三分一左右。

現在我們的軟件只占了11%不到，而服務只占了15.7%，07年的時候。所以到公園2011年，我如果我們還按現在的樣子來，還是10%所有我們想一下，如果我們在2011年的時候，我們是20%，或者是30%，這個規模會是怎么樣？

所以這一個我是就在想的問題，因為IDC的預測，全是根據現在大家所做的一個分析但是對于投資來講，我們怎么樣在目前的預測中，找到一個市場，這也是我們琢磨的一個事。所以大家可以看到，在軟件方面的投資，還有在這方面進行更多的投資，對我們的投資來講，可能是一個很好的市場的機會。但是也要有一個創造性的做法。

第二個他有很多的創造的機會，這樣就得到國家的發展、和諧、社會都有很好的作用，建立很多創業的機會，同時受到很多的利稅。這個已經說過了。那么，這也是同樣一個，軟件對于中國經濟的影響，實際上是帶來很大很大的一個貢獻，主要還是從他的創造的稅收，和他創造的就業機會來說的，對于一個行業來講，你能夠評估的話，就是從這兩個硬指標來評估。

那么，我基本上就講完了，但是我就想說一點，軟件對我們來講，我們其實有很多機會，但是也有很多困惑，為什么困惑呢？你軟件無非是做兩個事情，一個是做對于行業提供服務，商業的軟件，另外一個TO C，對于終端的用戶的軟件，對于中國來講，從投資的角度來講，應該說TOc的市場是更有吸引力，更大，但是還有最最重要的一點，TO C的交易成本很低，我們現在最大的挑戰就是產權保護，越好的軟件被人拷貝的越快。

而TO B的這個，他最大的麻煩是交易成本太高，我們垂直的行業的管理，還還有各個部門等等，你要做很多的銷售工作，實際上很難，現在的話，做軟件公司一定要和互聯網緊密聯系起來，如果我們能夠解決好這方面等等的相關的問題的話，我認為中國確確實實會成為風險投資投軟件的天堂。這是一個。

第二就是做軟件我們還考慮到一個，就是他的環境，這個環境我們剛才和葛市長聊天也說到，像成都這樣的城市，高校比較集中的，生活環境比較好的城市，其實對軟件投資的公司來講，還有對我們風險投資來講是很有吸引力的，城市很活躍，但是它們有一個很好的挑戰就是人員的流動比較大，但是它們的機會比較多，經常很容易去創業很多人就跑了，說的難聽一點，好的搞技術的人員，**坐不住，所以這樣的話也是一個很大的挑戰，而且這樣一個所謂不是沿海的城市，內地的城市，生活的環境等等有比較好的情況，另外又有很好的學校，高校也比較集中的，這樣對風險投資者，尤其是軟件公司有很大的吸引力。

很高興很大家交流我的想法，而且我希望更多的跟大家接觸之后，尤其是有志于在軟件方面創業的我們IDG公司也會關注，謝謝大家！