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　　中國是五金 大國，但不是五金強國，因為中國五金產品在國際市場上的份額只占3%。眾所周知，我國具有豐富的原材料資源和廉價的勞動力，且我們的產品價格低廉，但何以出口之路如此坎坷?

　　在每年參加CIHS展會的展商中，都有大量的出口型企業，通過對他們的調查發現，企業的技術、規模、品牌，以及對產品的售后服務等，是影響其占領海外市場的關鍵因素。

　　1.企業規模小、技術落后

　　我國五金行業遠遠落后于發達國家的重要原因之一，就是技術落后。由于企業規模普遍較小，所以缺乏技術研發和自主創新能力。目前，我國五金企業超過5萬家，超億元規模的企業只有逾百家。2008年年底，CIHS組委會通過對企業經營與出口狀況的調查發現，那些具有規模優勢的大型企業，利潤雖然出現下降，但總體上看，生產和銷售情況比較穩定，具備渡過危機的實力。

　　有關專家解釋，廉價的勞動力本來是我國五金業發展的優勢，可是正是這種所謂的優勢，讓很多企業產生了惰性，為滿足加工要求，他們更愿意依靠增加勞動力而不是提高效率和提高生產設備水平。雖然我國中低檔五金產品產量較大，但是在高新技術產品方面，與國外相比還存在很大差距，因此專家同時建議，我國五金企業應及時地進行市場調查和分析，了解客戶需要什么樣的產品，根據客戶的需求及時開發新產品。

　　2.品牌力量不足

　　我國五金產品出口受阻，不僅僅是科技含量的問題，更重要的是品牌問題。我國多數五金出口企業的產品缺乏品牌知名度，其中OEM企業的數量龐大。這主要是因為企業缺乏品牌意識，打造品牌的能力有限。雖然也有很多外銷企業在積聚一定實力后，開始打造自有品牌，但品牌美譽度不高，影響力有限，依然徘徊在依靠苦力生存的邊緣。目前，在國際上，我國的五金產品幾乎沒有知名品牌，即使像浙江永康這樣在國內享有盛名的企業，也沒有打響國際市場。

　　隨著全球經濟一體化的推進，越來越多的國際知名品牌涌進中國，更加劇了國內市場的競爭力，因此要想生存并成長壯大，五金企業只有走出靠低成本取勝的階段，建立品牌競爭的優勢。如果我們的五金產品能夠以自有品牌與國外品牌等價銷售，那么做大做強我國五金產業，也就不再只是夢想。通過調查我們也發現，在2008年飽受經濟危機摧殘的情況下，發展狀況仍然較好的，是那些擁有自主品牌的企業。

　　3.售后服務體系缺失

　　不同于我國五金企業的是，許多外國五金企業都有專門的售后服務體系，以了解并滿足用戶的需求，并向其提供完善的售后服務，這要求五金企業不僅要熟悉自己產品的性能，更要熟悉用戶對加工工藝的要求，與客戶之間的關系不應該只是簡單的買賣關系。

　　CIHS組委會有關負責人說，雖然我們一直在利用展會為企業開拓國際市場作著積極的努力，卻發現只做好展服工作是遠遠不夠的，我們還需要對企業進行大量的調查與研究，以完善展會的功能，因為只有這樣，才能更好地幫助企業分析國際五金市場的趨勢、了解我國外貿扶持政策、規避外貿風險，才能為五金企業開拓國際市場提供更有效的“良方”。