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    品牌對企業來說很重要，品牌能使五金 企業在激烈的競爭中站穩腳跟，并在長期的發展中贏得長期穩定的客戶。科特勒說品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益、服務，品牌包括六個方面的含義：屬性、利益、價值、文化、個性、使用者；品牌十度理論告訴我們品牌的知名度知及其美譽度會極大限度影響到銷售。所以許多大型的衛浴 企業走品牌路線，但是偏偏在共性中有個性的案例，做了19年衛浴的路達偏偏就不走品牌路線，今亞洲最大的衛浴五金專業制造商路達卻至今沒有自己的一個品牌，完全靠OEM、ODM得到了歐美發展國家眾多采購商與經銷商的青睞，并與之建立了長期、穩定的合作關系。路達的成功不是偶然，19年的發展必然有著合理性，我們探究這個與眾不同的發展路線，沒有品牌究竟能走多遠？

    沒有品牌卻有強有力的產品研發

    雖然路達沒有自己的品牌但確有著強有力的產品研發團隊，產品研發實力與國際同步，不斷推出新產品來吸引國際客戶下訂單，并形成了客戶的粘稠度，擴大的企業的客戶源，這是一個企業長久發展的并且取得勝利的法寶。這就是路達人一直奮斗并且取得了今日的輝煌。

    產和需相統一，做到專一。

    在金融危機下，路達集團采取“專一”思路，金融危機下，由于財務和現金流成了生命線，對此，領導者許傳凱堅持“嚴格管控”。以銅原料為例，去年6月銅售價高達70000元／噸，一些供貨商勸路達多庫存，稱售價還會繼續漲；但許堅持不管貴賤，需要多少買多少。

    去年10月起，原材料價格大幅下挫，銅價一度跌破30000元／噸，許多囤貨廠商蒙受重創。只要每一筆訂單都根據成本鎖定原料，原料再漲也有利潤，沒必要去冒險。

    金融危機下，路達集團轉內銷，在國內市場上，品牌咋多，能否也能趟出一條路？現在談論未免有些早？路達集團衛浴沒有品牌究竟有能走多遠，我們且走且看，但是我們不可質疑的是路達集團的一些經驗值得衛浴同行業去借鑒。